为祖国之崛起而穿书 第174章

　　周云觉得有些不对，但又不知道哪里不对，“我选地方吧，毕竟你也辛苦了好几天了。”

　　谢雁笑道，“没事，你直接过来，我已经定好地方了。”

　　周云：“？？”

　　这么快，难道小姑娘早就等着自己这通电话了？

　　他没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这女生不简单，如果是她主动打电话，选择权就在他手里，但现在，反了过来，她掌握了节奏。

　　“那好，我还是那句话，我们都是同事，有什么需要我帮忙的，你可以尽管开口，随时都可以给我打电话——当然，谈判的期间，可能电话打不通。”

　　周云最后几句话，笑着开了一下玩笑。

　　“我还真有事情要你帮忙，你愿意就太好了。”

　　电话那头问，“你会骂人吧？”

　　周云：“……？我平时其实并不……”

　　“我他听说你今天发了火，把日方骂了一顿，然后直接走了人。”谢雁说，“您就别谦虚了，好了，我这儿还有点事情，晚上见。”

　　他是为了表明态度，“发了火”，但骂人又是怎么传出去的？？而且他才从酒店出来多久？谢雁就知道这件事了，这是什么速度，内鬼竟在我身边？

　　还有这种事情还有什么可谦虚的啊！

　　周云越发觉得今晚上的见面有些诡异了。

　　谢雁葫芦里卖的什么药？

　　*

　　到了晚上，周云按照谢雁的地址到了酒店，身后还有别的车跟进来，似乎都不是普通的车。

　　谢雁在大堂等他，见到了周云，带他上楼。

　　“你是想找我来骂谁呢？”

　　周云苦笑一声，“总得让我有所准备吧？”

　　他明白了，这哪里是专门等他的电话，显然是谢雁约了别人，自己刚好打电话过来撞上了，而谢雁正好顺便和他也就见一见。

　　“谢小姐平时挺忙的啊。”

　　“忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。”

　　谢雁还挺放松，“放心，骂人的事情总不能让您来做，你也算是客人，一会进去，无论我说什么，你就劝着我，我要是走，您就拦着我。”

　　周云听完，立刻反应过来，“难道这会议厅里面是——”

　　“没错，”

　　谢雁回头朝他一笑，转身推开了门，灯光照出来，勾勒出她姣好的身影。

　　刚才还在外一直笑着的女生，此刻的表情严肃至极，可以说，没有一点笑意。

　　会议厅里已经有不少人落座，门口站着一个体态微胖的中年男人，和他在在说话的是瘦高个，两个人看面相，都不是华国人。

　　“你好，菲利克斯先生，”

　　谢雁用流利的德语打了招呼，“我们准备开始吧。”

　　没有多余的寒暄和客套，态度可以说得上有些冷淡。

　　周云认出来，面前这个微胖的男人菲利克斯，就是这次SIEMENS来华谈判团队的领队之一，

　　谢雁态度一般，但她是长客的，周云代表着四方，正好，既然她态度冷淡，他可以表达一下四方友好的合作态度。

　　谢雁今晚的邀请，说不定对他来说还有好处。

　　不过，刚才谢雁说的几句话显然是德语，周云注意到，她没有专属的翻译人员，谢雁的口语很自然流畅，但谈判会涉及到很多专业词汇，这就不是一般的词库可以应对的。

　　众人落座，几句话之后，很快进入了正题。

　　然而，谈判的气氛算不上融洽。

　　奇怪的是，在一旁听翻译的周云，没有听见他们提到半句有关价格的问题。

　　对面每次提到价格问题，就被谢雁带走话题，然后她继续和他们聊专业。

　　虽然周云听不懂德语方面的专有用词，但是从他们的交流速度和对方的反应——那几个说话挺厉害的谈判专家没有发言的机会，就连菲利克斯都很少发言，而参加发言的专家，显然又说不过谢雁。

　　不需要翻译，导致交流的时间缩短了，节奏就变得快起来，这极度考验谈判人员的思维速度，几乎经常是谢雁说完问完，对面往往陷入长久的沉默。

　　四方和其他集团的谈判，都是双方说一段，翻译翻一下，这边考虑之后，在翻译过去，在对面翻译的时候，双方都在考虑和交流接下来的事宜。

　　但这儿不一样，谢雁的反应十分迅速，而对面的发言不得不很慎重，因为他们发现，眼前的女生可不好糊弄，她不仅精通德语，而且对相关的专业技术很了解，就连他们带来的专家面临她的问题，有时候都会不小心说出很多专业内幕。

　　有谢雁这个无情的语言机器在，对面都不敢小声交流，因为她的德语和听力一样，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一定的话语权，很多内容不需要询问其他人吗。

　　于是，对面沉默的间隙当中，小纸条传来传去。

　　整个节奏都在谢雁的掌握中。

　　菲利克斯觉得，不能再聊下去了，必须把话题拉回正轨上，否则他们正事没谈成，技术底牌倒是快被摸干净了。

　　而周云也很疑惑。

　　他知道SIEMENS的态度很高冷，但没想到谢雁的态度也不相上下，只要不提价格，他们就是买家爸爸，谢雁的表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。

　　虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到发火和骂人的阶段吧？

　　那他来这儿的意义……？

　　备胎？

第102章 与风同行23

　　对于谢雁闭口不谈价格问题的行为，周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚，单是技术转让费就三十个亿，更别说还有列车的单价，这不是一个小数目。

　　他周云为了三四个亿就和日方来回打了小半年的交道，更别说SIEMENS提出的天价要求。

　　谢雁手里有三十个亿吗？如果有，他立刻从这里出去，找到张沉，表演一个原地辞职！

　　她不可能有！

　　只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且SIEMENS以技术为依仗，必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。

　　所以，谢雁才不和他们谈价格，虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到，对面的心态有些松动。

　　之前SIEMENS认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的Velaro系列，于是上来就喊出了一个高价。

　　即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。

　　对别的国外公司来说，是尽量争取到合作的公司，比如川崎重工和Alstom，能顺利谈下来一个合作公司就不错了。

　　而SIEMENS不同，他们手握华国，乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取和他们进行合作。

　　他们才是有选择的一家。

　　而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。

　　但谢雁上来，不和他们谈价格，谈合作，只谈技术和专业，今天的谈判结束后，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的SIEMENS弄得这么狼狈的——

　　从翻译断断续续的回忆和复述中，周云花了一个小时，才终于明白刚开场这几个小时的对话背后的复杂作用——

　　除了攻破对面的心里防线，让后面的价格谈判更有优势，而不是被SIEMENS抓住绝对主动权以外，谢雁的这些对话，还摸出了一些对面的技术内幕和内部消息。

　　这些消息，可是外面查不到的！

　　单是翻译复述的一小部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。

　　这小姑娘还挺厉害，虽然是利用他，但是光明正大的利用，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。

　　因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！

　　相反，他还要感谢谢雁。

　　周云忍了很久，才把那句话没说出来。

　　——下次还有这种好事，记得叫上我。

　　而对于对面的SIEMENS——谈了几个小时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，在摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢小姐刚才提出的问题，再讨论一下。”

　　结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有些进展，而不是在一些学术上的问题打转悠。”

　　言下之意，这里不是实验室，不是让你来和我们SIEMENS的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。

　　谢雁却只是淡淡地点了点头。

　　周云啧啧了几声。

　　等SIEMENS的谈判人员休会出去之后，周云才看向谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”

　　谁想和对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎重，但却不敢还价，最后答应己方的所有条件。

　　但从拿到各个公司的资料，还有知道他们的谈判预算时，周云就知道，对面SIEMENS，可能才是那个手握雄厚资本，让桌对面坐着的人对SIEMENS所提出的每个条件都慎重考虑，极度痛苦，又没有还价的资格的那一方。

　　他是在是没想到，谢雁居然能这么谈？

　　这个态度，不正是把SIEMENS推向他们四方吗？

　　“你不怕我一会谈判结束，就把SIEMENS的名片交换了，然后至直接和他们约下一场？”周云玩笑道。

　　谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一些便利的接触机会，也是应该的。”

　　此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个和善又爱笑的女孩的感觉，和刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。

　　这变脸技术，周云叹为观止。

　　谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云和他的谈判组可能也会在日后约SIEMENS的人员进行接触。

　　而且，即便是接触了，四方和长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。

　　如果是说今天对面桌上坐着的是日方或者Alstom，达成合作的概率很大，那么四方和长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的SIEMENS，对面这样的SIMENS，谁都没有成功的把握。

　　那么他们两个，还有他们背后所代表的两家企业，就是队友。

　　和队友的共同目标，也只有一个——将SIEMENS的价格压下来。

　　压到一个可以进行交易的水平，如果到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。

　　今天这一场，是他们第一次和SIEMENS接触，甚至还算不上正式的谈判。

　　菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背后有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了被谢雁摸了一下底以外，菲利克斯还意识到另一个问题。