为祖国之崛起而穿书 第173章

　　秦沈客运专线还是以200-250的时速为标准设计，已经算是华国的一项挑战，但现在上面跑的最快还只有一百多公里时速的列车。

　　而京沪线的野心很大，要直接追上国外的水平，建成300-350的水平。

　　日国因为种种原因，不可能向华国转让300速度级的动车技术，但SIEMENS不会，只要价格到位，Velaro系列就能谈。

　　在谈的所有接触对象里，也只有Velaro系列符合华国现在的要求。

　　这可是三百五十时速的高速动车！而且，是世界顶尖的水平！

　　“就算是和日国的谈200速度级，我看周云他们也不轻松，”

　　谢雁从投影上收回目光，看向众人，“和SIEMENS谈判，肯定不会简单，但在难啃的骨头，我们也要试一试。”

　　“SIEMENS的技术很不错，我觉得可以。”

　　“四方也在接触，但可能是SIEMENS态度问题，我看来往并不多。”

　　陆福问，“那么，日方和西兰方在我们这里，就算是出局了？”

　　“不，”

　　谢*谈判老狐狸*雁：“日方可以表面进行一下接触，Alstom既然那么热情，也不能让人家伤心，而且他们的技术研发有缺陷，我们可以以此为条件进行谈判压价。”

　　Alstom四方长客两边跑，南车北车两边约，既然它可以替四方刺激日方，未尝不能替他们来刺激一下SIEMENS。

　　很快，SIEMENS那边的第一轮接触下来，价格也摆在了谈判小组的桌面上。

　　SIEMENS提出的条件很简单，没有日方的各种顾虑，只要价格到位，技术不是问题。

　　但问题，就在价格上。

　　SIEMENS提出的价格——每列动车3.5亿。

　　技术转让费，30个亿。

第101章 与风同行22

　　“日方的谈判已经在里面了。”

　　同事说完，问，“有把握吗？”

　　周云摇摇头，“试试看吧，翻译到了吗？”

　　他的心情很沉重。

　　原本以为川崎重工对订单的急需，会成为他们优势，而且又是多年的合作伙伴，但周云是在是没想到，国内的其他因素会有这么大的影响。

　　国内是否会出现抵制日方列车的情况已经不是目前的最大问题了，新干线的相关公司，还有日方的其他干扰，让日国联合体的压力也不小，他们坚决不向华国出售三百速度计的动车技术。

　　这无疑让周云原本的计划被打乱了。

　　他们冒着可能合作失败的风险和日方谈，结果现在对方直接把三百速度级的技术转让可能性堵死了。

　　周云虽然是谈判专家，但为了这次谈判，他还是恶补了不少资料和知识，知己知彼才能百战不殆，他咨询过国内的专家，京沪线作为四纵四横规划中的重要一环，又贯穿华国重要的经济带，无疑会投入很大的精力，标准也不会太低，至少是三百公里时速速度级的设计。

　　他们谈不成三百时速的列车，如果北车的长客成功了，那长客就有可能在招标中占据上风。

　　如果对方也没有谈成三百时速的动车技术，他们能把日方的疾风或者700系谈下来，达到270公里的时速，也可以挽回一些差距。

　　周云深呼一口气，响起这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看起来总是保持着冷静，也不知道是没让他看见，还是真的胜券在握。

　　他推开门进去，翻译和谈判人员就位。

　　“你来了，”

　　同事把日方拿来的资料放在他面前，脸色凝重，“你看看这个吧。”

　　周云翻了几页，越看脸色越差。

　　对面的日方代表也知道，上一次的消息已经让华国谈判组态度大变，甚至还开始接触兰西国的Alstom。

　　Alstom的热情程度可不比他们低。

　　日方代表先是表达了歉意，但话锋一转，说道，“您知道，我们非常想达成这次的合作，但我们国内的压力也不小，目前在这个条件，已经是我们争取过的结果……”

　　周云把资料扔回到桌上，“非常有诚意，这就是你们的诚意？”

　　没有700系，而且因为他们上次提出的申请，这次的回复倒是明确的很——直接拒绝了700系技术转让的可能。

　　资料里提出的是疾风号，而且，虽然标着疾风号的名字，但周云扫了一眼都能看出来，各项性能的数据都比疾风号低，可以说是低配版疾风号。

　　低配，不仅有其他方面的劣势，而且在速度上，也从270降到了200公里的时速。

　　原本接近三百公里的两百多公里速度级还能勉强一争，但现在日方提出的动车组速度比SIEMENS的Alstom还慢一百多公里！

　　他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找SIEMENS谈了！

　　现在看来，说不定技术标准各种低有小问题的Alstom还能好好考虑一下。

　　他站起身，“抱歉，我认为这样的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。”

　　看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。

　　刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。

　　怎么办？只有回去继续争取争取了！

　　他们以为这样的条件即便是令人难以接受，也可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。

　　在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。

　　“我早就说了，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈了，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就是不想谈，也不会走的这么快！”

　　“这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触Alstom，我们可不能最后让Alstom抢了订单。”

　　“就是因为我们态度太好了，对方的代表才会这个态度，”

　　另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！”

　　“是你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现了我们降低的性能，眼光非常辣。”

　　“看出来又怎么样？至少我们价格上具有很大的优势，”

　　他冷哼一声，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。”

　　“长客那边一直都没给时间，是不是真的要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。”

　　态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。

　　*

　　不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。

　　“接下来怎么办？”

　　同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”

　　周云看了眼时间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面的性能。”

　　提前结束今天的谈判，也是为了让日方看到他们的态度。

　　但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。

　　再让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。

　　而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。

　　“先晾他们一段时间，”

　　周云说，“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。SIEMENS那边怎么说？”

　　同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一样的价格。”

　　他顿了顿，道，“SIEMENS没有要讲价的意思。”

　　周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。

　　即便是SIEMENS有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理。

　　“还好Alstom自己消息也遮捂的严实，日方不知道他们无法提供我们需要的动车技术，”

　　同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应了。”

　　“行，多和Alstom交流，你不是认识几个记者吗？”

　　周云说，“让他们多报道我们和Alstom接触，并且有意开始谈判的消息。”

　　充满了热情的Alstom：终究是成了工具人。

　　交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。

　　那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。

　　他有点好奇那个女生，面临现在的局面会怎么选择。

　　日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这样的条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是他们四方。

　　而庞巴迪和四方也有合资企业。

　　SIEMENS的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，Alstom无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。

　　南车的后路，就是日方和庞巴迪。

　　但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵死了。

　　她现在，应该正愁的失眠吧？

　　毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款，就涉及到上亿的巨款。

　　压力实在是太大了！

　　想到这里，周云找人打听到了谢雁的电话号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事的电话。

　　“你好，我是周云。”

　　对面有不少杂音，过了会，安静下来，女生清澈的声音传来，“你好。”

　　她没问有什么事，看来并不是个非常主动的人，周云心中暗自分析，然后说，“是这样的，就谈判上面有一些问题，我想和你交流一下，不知道你今晚上有没有时间？”

　　周云已经在脑海里开始筛选吃饭的地方了。

　　“今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。”

　　女生毫不犹豫地答应了，“你这电话打得还挺及时的。”