为祖国之崛起而穿书 第176章

　　和展示给SIEMENS的态度完全不同，长客内部对于SIEMENS是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。

　　为此，张沉还找了谢雁。

　　“周云让我告诉你，他们和日方的谈判很快就要开启了。”

　　谢雁立刻明白过来，“SIEMENS的那次谈判，对日方的刺激不小，不过他也不用这么还我人情。”

　　大家都是互相利用罢了。

　　周云告诉她这句话，也是传递一个信息，四方对于日方非常看重，而且二者合作成功的可能性很大，让长客早点找别的出路。

　　张沉说，“如果四方和日方成功合作，那么南车那边，庞巴迪另说，至少四方的动车组是没有三百时速的动车组技术了，你知道这意味着什么吗？”

　　“知道，”

　　谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到三百时速的动车技术。”

　　这不只是为了在招标中更有竞争力，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。

　　如果连三百时速的动车组都没有，那么这幅规划，将黯然失色。

　　华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。

　　但如果这次成功了，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！

　　所以，这一次的谈判——

　　“不惜一切代价，也要拿下SIEMENS的Velaro系列动车组技术。”

　　张沉找谢雁过来，就是转达这一个意思，“虽然话上说是不惜一切代价，但你也知道，三十个亿的技术转让费是不可能的，我们也没有那么多钱。”

　　谢雁点头，和张沉说了一下自己的看法，“SIEMENS不是川崎重工，也不是Alstom，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是一件容易的事情。”

　　周云面对日国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。

　　张沉交代完谢雁，人才走没几分钟，又转了回来。

　　“还有别的事情？”

　　张沉问。

　　谢雁说，“组长，我还有一个想法，”

　　她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和SIEMENS继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现SIEMENS并不好应对，即便是压价，也不会低太少，为了以防万一，最好还有个后手。”

　　她从袋子里取出另一份资料，放在张沉桌上，“如果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下SIEMENS的动车技术。”

　　”

　　长客谈判组的每个人都知道一件事——

　　SIEMENS是他们的第一选择。

　　并且，不仅是集团内部，包括部里也希望他们能拿下SIEMENS的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做出卓越的贡献。

　　只要SIEMENS能把价格降下来！

　　因此，张景城被谢雁调去和Alstom接触的时候，他还有些微词。

　　无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和SIEMENS谈判的组里，Alstom自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。

　　和Alstom谈，不过是给日方还有SIEMENS做做样子看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。

　　反正最后不会成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。

　　但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和SIEMENS的正式谈判接触，您的能力，我的确很欣赏，所以我才让您去和Alstom谈，您去我更放心一些。”

　　张景城：“？？”

　　行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上说她是谈判组的核心成员，但大家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和SIEMENS的接触，谢雁的能力也折服了其他人。

　　他只能服从组织安排了。

　　在张景城开始重新收集Alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和SIEMENS的正式谈判。

　　谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了三台打印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。

　　然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提出，要对每列动车进行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做出了极其坚决的回应。

　　“不行。”

　　他说，“Velaro系列动车在出售给西班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”

　　Velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比如，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能力，而列车的轴重却低于国标。

　　8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组成四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。

　　多个牵引模块独立运作，也保证了列车的动力，即便是一个模块出错，也不会影响其他地方。

　　除此之外，Velaro系列动车还有各种优点。

　　它的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁一定要拿下这次SIEMENS的技术。

　　菲利克斯说，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！”

　　他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”

　　陆福说，“你们开出的这个价格太高了，如果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”

　　“不，”

　　菲利克斯说，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”

　　他看向谢雁，“如果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”

　　谁知道，谢雁却也站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。”

　　一直提出只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走出会议室的居然是华国的代表。

　　那个年轻的女孩。

　　“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”

　　不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。

　　“不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。”

　　陆福追上谢雁，“你怎么走了？”

　　谢雁反问他，“没看出来？”

　　她说，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”

　　“西班牙的订单不过十列，而且还不知道能不能成功，他们难道是因为别的原因，所以才拒绝和我们合作？”

　　陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。

　　“不是拒绝和我们合作，”

　　谢雁说，“而是他有百分百的把握，我们一定会和他合作，而且除了他们之外别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件事，等我们低头。”

　　“为什么，难道是上次的事情得罪他们了？”

　　“上次如果谈判失败，那么当天他们不会是那个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。”

　　谢雁想了想，“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额还要多。”

　　她转头，看向陆福，“长客必须拿下Velaro的消息，除了我们谈判组的，还有谁知道？”

　　陆福一愣，不知道她为什么有这样的问题，“大概，部里一些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。”

　　菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就感受到了，留下来也不过是陷入僵局而已。

　　而这一切，只有一个理由可以解释——

　　SIEMENS已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。

　　庞巴迪是四方的合资方，Alstom没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。

　　长客只能，也必须选择SIEMENS。

　　所以，菲利克斯今天一步也不肯退让。

　　经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”

　　SIEMENS不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。

　　时间上，也对的上SIEMENS发生转变的这个节点。

　　如果真是这样，长客直接就被对方掐死了命脉。

　　对方算准了他们没有选择。

　　而且，这也不是选择的问题，华国对Velaro动车技术是势在必得。

　　谢雁却笑了一声，说，“SIEMENS真要这么玩，那么我们就给他一点新鲜的。”

　　她打通周云的电话。

　　“喂？和SIEMENS的谈判这么早就结束了？”

　　电话里的声音有些惊讶。

　　“没错，不过我有一件事想问你。”

　　谢雁说，“听说你认识不少记者朋友？”

　　对面的周云：？？

　　难道长客和SIEMENS谈的这么快，都可以官宣了？

　　不是，哪有这么快的谈判？

　　周*华国四方*代表，顿感压力。

　　他还在和日方就各种细节头秃呢！

第104章 与风同行25

　　菲利克斯看见报道之后，也有些疑惑。

　　他们的确是从某些渠道得到了可靠的消息，确定华国对他们的技术志在必得，长客或许可能没有这么大的谈判资金，但如果背后是华国，那就不同了。

　　只要成功谈下来，三十个亿的技术转让费，每列车两亿多的价格，足以载入谈判史。