为祖国之崛起而穿书 第177章

　　事实上，这次谈判的确载入了谈判史，但不是因为他，而是因为华国。

　　让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。

　　虽然他们得到了消息，但SIEMENS和他们必然会合作的事情并未大范围公开，为何华国的媒体都在大肆报道，对方主动挑明对SIEMENS技术的需求，难道不是在帮SIEMENS吗？

　　一切都在朝着对SIEMENS更有优势的方向发展，菲利克斯只能心中暗想，华国派这样一个小姑娘来和他们SIEMENS谈判，实在是最大的战略失败。

　　随着时间慢慢推移，菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然，长客来人了，换了个谈判的，领头的叫做陆福，而之前那个小姑娘不见了。

　　陆福的态度更温和一点，他表示，价格问题可以最后再谈，不要让价格问题把双方一开始的合作就定死了。

　　除去最大的两个价格问题，双方还进行了其他方面的谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大的合作前提。

　　谢雁被开除了？

　　当然不可能。

　　她收拾了一下东西，和张景城一起去找Alstom聊了。

　　见谢雁过来了，完全放手和SIEMENS那边的谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和Alstom谈判有多快乐！要不是他们没有合适的技术，我真想直接把对方签了！”

　　真的是非常的快乐。

　　Alstom知道自己的技术还不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，Alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。

　　而且，长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。

　　Alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转正了呢？

　　在这样的心态下，双方的谈判当然很愉快。

　　先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作的成功率越大。

　　奋战几天，终于把转让的动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预想还差很多，但已经是目前能争取的最大程度了。

　　日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。

　　但周云并不退让。

　　大家都是年轻人，反观对面，都是上了年纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。

　　巧合的是，SIEMENS的谈判和日方的谈判一样，都进入了相同的境地。

　　距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。

　　而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，SIEMENS也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到SIEMENS的技术。

　　周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。

　　而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。

　　他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有很多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。

　　周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。

　　他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。

　　今天，还有一场艰难的谈判要进行。

　　每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。

　　另一边，谢雁和Alstom的谈判也进入了最后的阶段，Alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。

　　长客和SIEMNES那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择SIEMENS。

　　——陆福也是这么想的。

　　最后一天的谈判，SIEMENS一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。

　　菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。

　　他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。

　　双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——

　　“你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”

　　谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。”

　　菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”

　　“我们说过了，不会降价，你喊出的价格比一半还少。”

　　谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。”

　　两边都不肯让步。

　　谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就到此为止，长客不会选择和SIEMENS合作。”

　　菲利克斯站起来，“谢小姐。”

　　谢雁伸手，“请。”

　　菲利克斯摇了摇头，和其他人出去讨论了几分钟，回来之后，依然是原本的态度，“我们不会降价。”

　　谢雁站起身，压住要开口继续劝说的陆福，转头笑道，“那你们可以准备回国了。”

　　于此同时，日方和四方的谈判也出现了同样的局面。

　　“这条件我们绝不可能答应！”

　　日方代表猛然站起来，“我们已经在这个问题上浪费太多时间了，如果不合作，那就作罢！”

　　周云坐在座位上，冷冷道，“可以，”

　　他说，“你们走出这里，我们的合作到此为止。”

　　日方代表看着他，胸膛剧烈起伏着。

　　半晌，他还是坐了下来，“行，我们让步，最后一条按照你们说的来。”

　　日方这边谈判成功的消息很快被SIEMENS的谈判人员获取了。

　　菲利克斯在酒店打完电话，道，“看来，这是华国惯用的谈判技巧。”

　　无论是媒体，还是他们SIEMENS，都认定了一件事——华国必须要在这次招标中，引进他们SIEMENS的技术。

　　到最后，谢雁肯定会低头，现在的表现，不过是等着他们和日方代表一样退步罢了。

　　是天快亮了，早上九点即将开标。

　　菲利克斯让人准备好资料，等着长客的电话。

　　而此刻的谢雁，则在张沉的办公室里。

　　“你确定吗？最后两个小时，你能拿到SIEMENS的合作？”

　　张沉坐在办公桌后面，抽着烟，“他们不可能退步。”

　　“即便是按照你之前送上来的方案做，我也不认为他们就会选择降价转让技术。”

　　谢雁却道，“只要那个方案申请能够通过，我保证在四纵四横的高铁规划正式开始前，华国能拿到SIEMENS的技术。”

　　“能保证？”

　　“一定能拿到。”

　　“离开标只有两个小时了。”

　　张沉说，“而你宣布的这个消息，可不一般，想清楚了？”

　　“不一把，怎么能把对方喊出三十个亿的价格压下来？”

　　张沉点头，“行，我等着你的好消息！”

　　天亮了。

　　早上七点，黎明的天微微变亮，清晨的寒风吹过街道，而在很多地方，来自各国的谈判人员心情都各有不同。

　　日方和四方，正在准备资料，前往开标地区。

　　等着长客的电话的SIEMENS，却一直没有消息。

　　菲利克斯觉得有些不对，他打了几个电话，但都没有消息。

　　直到他被打进另一个电话。

　　“看到消息了吗？长客宣布合作公司了！”

　　菲利克斯皱眉，“我并没有接到任何电话，难道我们手底下的人未经允许，和长客……”

　　如果真是这样，那可是一件非常严重的事情。

　　“不，不是我们。”

　　电话里的声音非常震惊，“你，你自己看看消息吧！”

　　菲利克斯看完对方发来的消息，手里准备好的资料都没心情看了。

　　长客宣布的技术合作公司，是Alstom！

　　怎么会是Alstom？！

　　华国不要Velaro的技术了吗？

　　而这并不是最后的结果。

　　南北车并没有上市，更别说他们旗下的长客和四方。

　　但SIEMENS不一样。

　　之前无论是国内外的媒体，都一致认为SIEMENS和长客的合作稳了，在这一次的超级招标之中，SIEMENS至少能拿下三十列的订单。

　　但长客的宣布，让SIEMENS一下成了舆论的中心。

　　四方和日方合作，Alstom和长客联合，庞巴迪自行参与招标，只有SIEMENS，连招标的门槛都没进去！

　　SIEMENS欧洲股票狂跌，一夜之间损失无数！

第105章 与风同行26时间丈量的距离26

　　长客隶属华国北车, 而和三院一样，之前南北车都是从铁道部分出来的，因此, 南北车都没有上市，更别提长客。

　　而SIEMENS不同，它是德国的电气工程行业巨头，它的每一笔订单, 每一次变动, 都会影响到它的股价。