折君 第131章

　　“陆承骁。”

　　“我爱你。”

　　“比喜欢还要更多一些。”

　　声音虽轻，却字字句句都沁进了陆承骁心里，融在了柳家西厢这个秋日的午后。

　　陆承骁全副身心都被狂涌的喜悦淹没，这一回不用柳渔主动，他自己就吻了上去。

　　只是亲吻，只限于亲吻，动情了便将人拥住，将脸贴着她颊侧，唇角扬了又扬，压不下去。

　　听柳渔说起不是一点不能碰她，以及卫氏教的那个法子时，已经是回到陆家的夜里了。

　　彼时陆承骁娇妻在怀，自然不是全无反应，然而问过那个方法也不是绝对安全后，陆承骁把柳渔脑袋往自己怀中一按，就只说了两个字。

　　“睡觉。”

　　声音微哑，却当真能收敛着心神，管束住自己。

　　翌日确实如柳渔和卫氏所说的那样，一家子一起去了陈家村，耽搁一日，第二日一早柳渔和陆承骁备了两样小礼，夫妻二人一起往崔二娘铺子去了一回。

　　离得不远，也无谓套骡车，安步当车，牵着手散步过去的。

　　崔二娘见到陆承骁和柳渔，那当真是喜出望外：“一个早喜鹊就在院里叫，我就寻思有客来，当真应验了。”

　　泡茶招待自不用提，闲谈片刻，崔二娘倒正经和柳渔谈了一回正事。

　　她把柳渔拉到自己铺子里，道：“你看看我这铺子，瞧出什么没有？”

　　柳渔看崔二娘一眼，依言在铺子里看了两圈。

　　崔二娘今秋的一部分布料是陆丰拿的，布料重合度颇高，成衣……柳渔眸光一顿，转而看向崔二娘：“从我们绣庄拿的成衣只剩那几套了？”

　　崔二娘抚掌：“就是这个！”

　　她望着柳渔，笑道：“原本前两天就该去你们绣庄再拿点的，可我寻思着你这一段都不在绣庄，样衣恐怕也不多，现就等着你回去后，再过个几天我就去你绣庄定货，今天跟你问个准信儿，你哪天回绣庄？”

　　柳渔笑了起来：“明天，二姐要拿货的话，五天后去吧。”

　　不过柳渔还是有些好奇，问崔二娘：“二姐怎么不照着先前的款自己做一些？平价些的款同款料子你也拿了，仿做一些应该不难。”

　　“怎么没做。”崔二娘直接带着柳渔走几步，拎出一套衣裳给她看，“你瞧瞧这套。”

　　柳渔看了看，正是自己绣庄的款，只是细看，又似乎有些不对。

　　崔二娘摇头，道：“这是我们仿着做的，看着很像，事实上穿上身还是有区别的。”

　　小镇里的裁衣娘子，没有柳渔和张娘子那样的手艺，一样的料子一样的款抄下来，乍一看很像，穿上身就是少了一份服帖，看上去就略差了一筹。

　　崔二娘道：“除非把你做的衣裳原样拆了，照着剪裁，要不然要做到完全一样，我看难。”

　　她把那衣裳挂回去，拉了柳渔回后院，道：“我其实算过账，镇上相对好卖些的平价款，我这边自己做，工费上也不少钱，和你给我的价格一件只相差百来文左右，你那边过来的款好卖，我与其费那力气仿制，且仿不精，还不如就从你那边多拿一些，这生意做得倒还省事，你说是不是？要不是每个人身材不一，需要定制，我倒觉得全卖你的货许是这钱还更好赚。”

　　崔二娘与柳渔关系好，这话略避了避外边的绣娘，和柳渔倒是没避忌，说的都是实实在在的大实话，而柳渔，略想一想也就明白了。

　　照样子仿很难仿得一样，哪怕有同款料子，可若要仿得像，那就得拆原样衣。

　　拆一件仿两件，再把原衣还原，这实在太费工费事，有那工钱她还不如直接到她如意绣庄那边拿，可若拆一件仿多件，长丰镇就这么大，一家不停卖旧款的绣铺生意肯定不如时时出新的绣铺好，而且拆了重新缝合的衣裳，除非手艺极佳，否则有些精贵料子多多少少是会留下痕迹的，所以最划算的反而是直接从绣庄拿款。

　　崔二娘说这些话原是无心，柳渔却是听得心头一动，一个念头在她脑中一闪而过。

　　作者有话说：

　　感谢在2022-06-13 18:00:02~2022-06-14 17:56:01期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

　　感谢灌溉营养液的小天使：Eiena 10瓶；酱酱酱酱酱酱、书呆 1瓶；

　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第152章

　　从崔家绣铺出来, 柳渔心中就一直在琢磨一件事，崔二娘觉得卖她绣庄里拿的成衣比卖她们自己做的成衣更赚钱，更省事, 那么别人呢？

　　安宜县周边镇子不少，绣铺少说有数十家，其他绣铺有没有可能也愿意销售她们如意绣庄的衣裳，如意绣庄有没有可能和陆丰布庄一样，走批零兼营的路子？

　　这个念头一起，就再难打住了。

　　一直以来，和崔二娘的合作在柳渔和卫氏看来其实都是人情生意, 初时是崔二娘关照她们，后来是两家人互相关照。

　　她们家起来得太快了，从柳渔回到柳家, 一开始零碎做几套成衣在崔二娘绣铺里寄售到开起如意绣庄，中间不过短短数月，而后就是大婚，这让柳渔从来没有时间去细思一些事情。

　　可今天崔二娘那一番话让柳渔改换了认知, 这样的合作或许不仅仅是人情生意，它完全有足够的利益驱动力, 在没有人情关系这一层保障的基础上发展成一门生意。

　　然而真想将之做起来，难度也极大, 大庆朝哪一个地方也不乏绣庄绣铺, 但绣庄绣铺往往都是各自经营，做得好的也就是开出分号来, 究其原因, 最大的难点就在于每个人的身形不同, 衣裳量身定制才最合适。

　　哪怕柳渔, 放到崔二娘铺子中售卖的衣裳其实也是和自家样衣一样，以最为大众的那个尺寸为主，碰上来的顾客身材不一样，就需现场量身定制，这是绣庄难以像布庄一样发展的最大原因，而第二个原因，就是抄款。

　　若非和崔二娘关系极好，柳渔不会把自家绣庄的成衣往别的绣铺送，建立不起那样的信任，也不愿意自家精心设计的款式被轻易抄走。所以，从前没有铺子时她会想要想办法找代销，而当自己开起绣庄以后，除了一个已经合作过的崔二娘，其他绣铺柳渔从未考虑过。

　　然而今天崔二娘关于成本的那一番话让柳渔动起了心思。

　　“在想什么？是二姐与你说什么了？”

　　陆承骁观察柳渔有一会儿了，见柳渔从绣铺出来就不知在思量什么，行至半路，这才没忍住问了一句。

　　柳渔回神，看看陆承骁，点了点头：“我在想绣庄的生意有没有可能像布庄那样发展。”

　　把崔二娘的话给陆承骁说了一遍，道：“我看二姐的意思，若非每个人身形不一，衣裳尺寸上实在不好把握，她甚至觉得直接从我们绣庄里进现成的成衣销售要更轻松，赚的也未必就少。”

　　如意绣庄的衣裳价位陆承骁大至是知晓的，最便宜的那一批也要一千二三百文一套，崔二娘拿回镇上来卖的就是以这个价位为多，如果和自己做的成本只相差百文左右，那自然是卖如意绣庄的衣裳划算，经营绣铺，最值钱的可不就是手艺？

　　因陆家做的是布的生意，陆承骁对成衣行情其实多少也有点数，崔二娘铺子里绣娘做的衣裳，粗布且不去说，细布料子其实是卖□□百文一套居多，在如意绣庄最平价的那一批货，到这边就算是高端了，但料子相对更好，最要紧款式好看，大多人愿意咬一咬牙为衣料和款式去买单。

　　后来崔二娘的布料从陆丰进，为了方便顾客定制尺寸，通常是在绣庄拿了什么款，就到布庄配了什么布，可饶是一样的料子，做出来的衣裳效果可也未必一样，绣衣和针脚倒不必说，最难难在剪裁那一步。

　　如意绣庄的东西一千二三百文有人愿意买，可绣铺用同样布料仿出来的那可就未必，这就是手艺的价值了。

　　陆承骁看她一眼，“所以你动了心思，安宜县一带其他镇子的绣铺也想发展发展？”

　　柳渔点头：“对，二姐也是商人，她觉得有利可图，其他绣铺尝到了甜头应该也是一样的，现在难就难在尺寸的问题，若是能解决了这个，我觉得这是能让如意绣庄做大起来的一条好路，若是绣庄能跟布庄一样，那我一年能多卖出多少衣裳？哪怕把大部分利润都让给了绣铺，可是量走起来了，这里边的利润也很可观吧？”

　　柳渔越说眼睛越亮，心跳都有些快了起来。

　　陆承骁见她这般两眼放光的样子，也是好笑，顺着柳渔的思路想了想，道：“确实如此，不过你有没有想过另一个可能？”

　　另一个可能？

　　柳渔有些不解地望着他。

　　陆承骁道：“你们绣庄现在颇得县里一些富户家的小姐太太喜欢，不难想到再开一段时间就能成为县里富户的置衣首选，可如果周边小镇里出现不少如意绣庄出的衣裳，无形之中，绣庄里那些贵价衣裳是不是会被拉低了档次？两者若被混为一谈，县里那些富户是不是还愿意往如意绣庄去？虽说本质上是看衣裳，但还有更多人在消费时享受的是消费带来的愉悦、体验、地位差异等等附加价值，独特、稀缺、珍奇，拉开他们与普通人的差距。”

　　而柳渔这一举，无疑会将如意绣庄本身已经建立起来的这一特质消磨。

　　柳渔明白了，她卖的衣裳不全然是衣裳，无形之中做好的定位里还有等阶、身份的象征。

　　陆承骁见她似有所悟，便道：“你可有想过以后把绣庄再开到袁州城去？”

　　“自然是想过的。”哪怕没有很明确的念头，可心里是动过念的，柳渔眨了眨眼，道：“你是说，如果以后把绣庄分号开到袁州城去，这种特质会被进一步放大？”

　　很敏锐。

　　陆承骁笑了起来，道：“是，在安宜县你难有对手，或许不显，一旦到了袁州城，你对上的是锦绣庄，百年的老字号，届时只要被对家抓住这一点做文章，就能让你在起步之时艰难许多。”

　　柳渔回想起上辈子的红娘子，哪怕是扬州的四大楼，各家行首的行头，那也是从头到脚武装的都得是最顶尖货色，不止拼貌美才艺，吃穿用度和排场也是一样不能落了下风的，如若不然，她也练不出对衣裳首饰上的审美，半是天赋，半是见得也着实多。

　　青楼行首且如此，何况富贵大家？

　　“是我疏忽了。”柳渔想明白了，不过还是摇头，道：“但我依然觉得这是一条财路，放弃了未免可惜，不过身材尺寸这个问题解决不了的话，说这个都还为时尚早，还可以再细想想。”

　　没有要放弃的意思。

　　陆承骁失笑，这样的柳渔之于他而言是新奇的，接触下来总有一重重惊喜在等着他。

　　两人一边聊一边走，直到进了陆家大门，绕过一进院进到二进院，心思始终还在她那生意上的柳渔忽而想到了什么，脚步一顿，捉住陆承骁手臂就两眼放光望着他。

　　“我有法子了，你说的那个问题我觉得不是问题，如果如意绣庄不能两个阶层的银钱都赚，那我一个绣庄两块牌子呢？不就解决了？”

　　要说这还是上回去袁州时逛锦绣庄得来的经验。

　　柳渔道：“上次和爹去洪都府进货，期间在袁州城停留时我去过一趟锦绣庄，锦绣庄就是一家绣庄两个分部，左边三开间是男子成衣，右边三开间是女子成衣，两个铺子，各有招牌，但二楼正中悬挂的是锦绣庄的大招牌，我若是两种档次的衣裳都经营的话，完全也可以这样做，不是吗？”

　　陆承骁自然是去过锦绣庄的，过去几年甚至没少买，因而听柳渔一说，他也明白了，眼睛亮了起来。

　　柳渔笑道：“其实也可以分楼层吧，一楼相对平价，二楼售贵价衣裳，一二楼入口设垂花小门做上小匾，给两种价位的衣裳分别赋予不同的品牌，只要营造出界限感，我觉得就可以。”

　　陆承骁在柳渔的言语中甚至听出了画面，听出了如意绣庄的未来，他不由笑了起来：“这法子是好，我甚至连你以后在袁州开的分号大概是什么样都能大致想象出来了。”

　　“是吧。”柳渔被认可，眉眼也笑弯了起来。

　　一声轻笑传来，“三哥三嫂，说什么说得这样开心呢。”

　　陆承骁和柳渔循声看过去，才发现陆霜就站在二进院花厅外的廊柱旁，正瞧着他们笑。

　　陈氏的声音也传了过来：“渔儿回来了？”

　　柳渔才知原来不止陆霜，婆婆陈氏和大嫂秦氏竟然都在，笑着应了一声，放开陆承骁的手就往花厅去，陆承骁大步跟上，和柳渔并肩走到了一处。

　　陆霜等柳渔走近了，一把揽住柳渔手臂，笑着道：“三嫂面皮也太薄了，这就把三哥的手扔开了呀。”

　　柳渔照着她的腰轻掐了掐，闹得陆霜笑着直躲。

　　秦氏笑道：“这是在说什么呢？”

　　一边给两人各倒了一杯热茶。

　　柳渔谢过，笑着把事情简略说了几句，道：“还没影儿的事，我瞎琢磨呢，刚才就是想到个点子。”

　　“把绣庄的成衣像布庄一样，在下边绣铺里找经销？”

　　陆霜听得新奇，也不闹柳渔了，拉住柳渔要她细说一说。

　　都是自家人，说一说当然没关系，正好听听大家的意见，便把其中好处、难处、利弊一一讲来，自然包括陆承骁所说的做低端市场对高端市场的影响，以及柳渔刚刚想到的破解之法，说完之后笑着一指陆霜，道：“刚才就是忽然想到这个法子，拉着你三哥站在那边说了几句，偏你爱打趣人。”

　　陆霜直笑，拉着陈氏笑道：“娘，你看我三哥和渔儿姐姐是不是极般配的，一样的脑子灵光，这是强强联合吧。”

　　一会儿三嫂，一会儿渔儿姐姐，听得陈氏直觉好笑，不过还是点头，道：“是很般配，一对璧人。”

　　这世间哪有比情投意合和志趣相投更好的姻缘，携手相扶，同进共退，私下里更是说不完的话，这样的状态就是陈氏也是羡慕的。

　　柳渔被她们这么一说，有些羞涩，笑着问陈氏几人，道：“娘、大嫂和霜儿觉得如何，你们看这生意可做得？”

　　秦氏忙摇头，道：“生意上的事我不懂，这个我却给不了主意，不过三弟妹绣庄里的那些衣裳我瞧着确实是好看，一贯二三百文，咱们长丰镇还是颇有花费得起的，放在别的镇子上应该也是一样。”

　　柳渔点头，又看陈氏。