重回1988之IT女王 第137章

作者:月海妖后 标签: 业界精英 爽文 逆袭 穿越重生

  “我们可以试试把他们拉成一个合作联盟,先让他们别自己内部打起来,然后再统一研究怎么保证蔬菜水果的质量。”安夏说。

  经历过几个月洗礼的销售们不负重托,他们在陕西找到几个著名出水果的县,提出农业合作。

  起初县领导们都不相信,一个城里搞科技的大公司,找我们干什么?

  都把销售当骗子调查了半天,确定他们身份之后,态度才和缓了许多。

  在没人管的时候,大家都抢着让果子下树,导致同一个地方的果子有生有熟,有甜有酸,买到什么全是撞大运。

  紫金公司与农户们约定果子的日常养护、采摘时间,还有大小分级、糖份测定值等等。

  最后由县果品公司统一出货,质量分高中低档,质量不合格的一率不准上架销售。

  被叫到县里开会的各村支书们十分为难:“可是,村里人他们自家的果树,想什么时候摘就什么时候摘,我们哪能管得了呢?”

  紫金公司属于后来者,前面早就有各省的果品食杂公司来进货,有些急着要钱的农户,见有人来收,就迫不及待的卖了,根本就不管什么生啊熟啊,品牌啊利益啊什么的。

  这么一说,销售经理也为难,他们将事情汇报到公司。

  安夏听说,就给出两个字的解决方案:“连坐。”

  如果签定采购合同的村子有人偷着把果子卖给其他公司被发现,那这个村子的果子,今年都不要了,明年再说。

  要是连着两年都有人偷卖,说明毫无契约精神,从此合同作废。

  提前抢卖的果子质量都不会太好,量又小,能赚得有限。

  要是谁家为了先挣那点蝇头小利,断了全村其他人的销路,以后还怎么在村子里混下去。

  连坐残酷,但好用。

  搞定了人心,再来搞定系统。

  测定果子的大小容易,有一定的衡量器,测甜度是个技术活。

  除了测定已经长出来的果子,还要收集当地的气候情况,这样可以提前预估今年的质量。

  有些地方有局部小气候,别说央视的天气预报,就连省市的天气预报都是不准的。

  只能在当地测。

  紫金科技的员工联合农大,把几片划定的村子做为实验观察地区,从选用肥料开始指点,研究人工干预对最终成品的影响。

  刚开始有人不服气:“我种了一辈子的地,还没你们这些城里人种得好?”

  说服教育了半天,老人家还是不服气,觉得我种的最好,销售经理都急了,想用不收购你们全村的石榴做威胁。幸好被农学家按住了,农学家虚心向老农请教,一起分析探讨。

  老农见城里来的大教授都对他这么客气,一下子也不好意思了,态度好了不少。

  这位经理倒也坦荡,在周报里反思了这个问题。

  “孺子可教。”这个项目是安夏也重点关注的实验项目,每份周报她都会扫一眼。

  做生意,技术是一方面,人情是另一方面,没有哪个公司能厉害到遗世而独立。

  比如……

  “突然冒出了五家公司说他们想跟我们合作?”安夏有些意外。

  其中有三家是长三角的公司,还有一家珠三角和一家京畿周边。

  看来是盛韵在年货节的时候狠赚了一笔,让稍微有点能力的人红了眼睛。

  盛韵好歹是经过考验,给外企送过文件的。

  这五家的资格拿出来,安夏陷入了沉默。

  给人送家具家电的、给人送建筑材料的、给餐馆送菜的。

  还有一个是跳槽出来的邮递员,还有一个从「吃了吗」跳槽出来的外卖员。

  安夏随手查了一下这个外卖员的业绩,确实很能跑,是整个区域个人业绩最强的一位。难怪这么自信,直接要开快递公司了。

  安夏笑着转动手里的笔:“小雪要哭了。”

  尽管五家公司提交他们在之前的业绩,个个都说自己深受用户好评。

  但是送这么多快递,跟蹲守在一个建材市场旁边踩着三轮给人送货肯定是不一样的。

  这件事安夏交给黄河去处理,调查企业资质,还有业务能力。

  可怜黄河刚刚上任,连人都还没有招齐。

  尽管他想跟安夏进一步发展超同事关系的感情失败。

  但是他还是很欣赏安夏的工作作风,愿意跟着她一起干。

  所以,他迫不及待地投入工作之中,一个人跑来跑去,忙得热火朝天。

  一天下午,他被安夏叫到办公室。

  他信心满满地准备了最近对那五家企业的考查结果。

  没想到安夏压根没问他五家企业的事情。

  刚坐下来,安夏就问:“你的团队组建的怎么样了?”

  “团队正在良好运行中。”

  安夏看着他:“不是说你找的临时调查员,是你这个部门的,正式工。”

  黄河:“……”

  安夏的命令一下来,他马上找到以前跟自己合作的临时工对五家企业进行调查,每天追进度,问结果,写分析。

  哪有空招人。

  “还……还没有。”他有点心虚,安夏给他升职之后,对他的第一个要求是「组建团队」,之后才有第二个任务——“调查那五个物流公司是否能达到公司要求的水准。”

  “你招人了吗?”安夏看着他的表情,就知道他肯定是完全没有组建团队,他不会连招聘广告都没通知人事发吧?

  “发了发了……”黄河赶紧说,“人事已经面过第一轮,已经有几个还不错的候选人。”

  他这么说是想让安夏安心,实际效果却正好相反。

  已经有不错的候选人了,还把人晾着,人跑了怎么办?

  “抓紧面试,明天就聊完。”安夏说。

  黄河面露难色,他明天已经约了要去看几个公司运营点的情况。

  “要不,等下周?”

  “今天才周一,等下周,人都跑了,约明天下午一起谈。”安夏坚持,“你以后的工作会越来越忙,总不能永远只有你一个人跑,你也忙不过来啊。”

  黄河连连称是,他只能抓紧时间赶紧把手上的工作做完。

  个人能力强的人都有一种「看你笨手笨脚的,还不如我来做快一点」的心态。

  但是这种想法在公司里是不行的,不然要被累死,基层员工靠个人能力,想往上升,就得看带团队的能力。

  安夏觉得黄河可以往管理层努力努力,他是有自己想法的,绝非老老实实做执行者的老黄牛。

  “你要做物流了啊?”陆雪对安夏说起的事情很感兴趣。

  特别是海外运输,一直以来,我国卖的都是罐头,价格更高的鲜果鲜蔬菜始终看着其他国家垄断。

  “要是能做好,大功一件啊。”

  安夏笑道:“我刚刚才开始,连合作单位都没找齐呢,谈什么大功。”

  “能想到就已经领先别人啦。”陆雪举起茶杯,“预先祝你旗开得胜。”

  安夏同样举杯与他相碰:“你这边有没有关于出口的心得体会,可以跟我分享分享?让我早点得手?”

  “有啊,主要是对远洋货舱条件的认知,有的海运公司说得很好,什么密封运输,其实收货人打开货柜一看,有一半被水泡了。

  还有天气,如果往非洲卖口红,可能走到半路,口红就化了,耐高温程度不够的口红就能往非洲卖……”

  陆雪大大方方把他这段时间听到的各种邪门案例跟安夏分享,让她小心避雷,别踩进同一个坑。

  “等一下,到我家说,我得把这些都记下来。”安夏记忆力不错,不过俗话说好记性不如烂笔头,还是记下来才方便整理成错题集。

  “早给你准备好了。”陆雪笑着从包里拿出一份打印好的文件。

  “你怎么知道我需要的?”安夏十分惊喜。

  “年货促销节我一直都盯着,从销量就能猜到啦,还有后续的报道,你们跟盛韵合作的事情,我也知道,区域收货的速度太快了,把邮政远远地甩到后面去,我猜,你肯定忍不了现在邮政的速度,迟早要建立自己的物流系统。

  今天来之前,我就把以前遇到的一些问题都打印出来了,可能对你有帮助。”

  “真聪明,难怪你们领导看重你。”安夏笑嘻嘻地把文件收起来。

  “那你呢?”

  “我?”

  “没有奖励吗?”陆雪眼眸如星,满怀柔情地看着她。

  “有!”安夏信誓旦旦,全身上下却摸不出一个能拿出来当礼物送的东西。

  除了口袋里的一根皮筋,那是她忙起来的时候,顺手掏出来扎头发用的。

  她抓住陆雪的手腕,把皮筋套在他的手腕上:“这个是凭证,你想要什么,拿这个跟我说,我尽力为你做到。”

  高中生套小皮筋是浪漫,以陆雪的身份就有扮嫩之嫌了。

  陆雪却认认真真地把皮筋藏在手表下面:“一言为定,不许赖账。”

  “我是什么人,分分钟几十万上下的身份,哪能赖你的账!”安夏抬起下巴,冲他做了个鬼脸。

  两人边吃边聊,陆雪忽然想到:诶?刚才她是不是说「到我家?」自己一激动,想炫耀一下,就当即把文件掏出来给她了。

  好后悔,这么着急干什么,把文件给她,她不就得拿着一路吗?

  也不能去她家坐坐了,要是能坐在安夏旁边,就算什么事都不做,就这么静静地看着她也是好的啊。

  陆雪隐形的惆怅一直持续到吃完饭。

  “我先回去了。”陆雪付完账,站在饭店门口向安夏告别。

  安夏看着他:“你很着急回去吗?”

  “不是很着急,怎么?”

  安夏扬起文件:“我刚才看了,你写是案例,不够详细,我想一定有很多细节没写出来,你不得跟我仔细说说?”

  陆雪的眼睛一下子弯成两道新月:“好啊。”