嘘！豪门由我造！ 第150章

　　蔡鸣凤只好跟着进了正房。

　　堂屋里，电视机开着，正在放动画片。

　　今天是周末，蔡鸣凤的小儿子、小女儿和老三家的儿子挤在沙发上看电视，梁易初兄弟和梁老爷子坐在边上喝茶聊天。

　　梁老太戴上老花眼镜细看之后，惊喜道：“这应该是正烽写来的信。老爷子！青城县寄来的，正烽写来的信。”

　　她高兴地走过去，把信封交给梁老爷子。

　　梁冬实的老花眼镜就挂在脖子上，他拿起来一看，应该是梁正烽寄来的信，他把信封递给梁易初：“给你的。”

　　梁易初接过信封，说不上是惊喜还是意外，这么多年，他这个大儿子，第一次给他来信。

　　他心里甚至有一丝丝的不安。

　　老三梁易鸣调笑道：“梁正烽这小子，听说结婚两三年了，也不把媳妇带回来给他爷爷奶奶看一看。”

　　老三媳妇钟翠萍从外面进来，手里端着一盘洗好的杏。

　　“正烽写信回来了，快拆开看看，都写了什么呀？”

　　钟翠萍向来跟蔡鸣凤不对付，她还特意强调：“正烽可是我们梁家正统的长子嫡孙。”

　　说着她把杏放桌上，给儿子嘴里塞了一个。

　　在众人期盼的目光之下，梁易初撕开了信封，发现里面有一张信纸，三张照片。

　　最上面的一张是个还坐不稳的小婴儿，窝在摇篮上拍的，小婴儿胖乎乎的，看着镜头笑。

　　梁易鸣凑过来看，“哟，这是孩子的照片吧。是个男孩儿！爸，你的曾孙！这真是长子嫡孙中的嫡曾孙！”

　　梁易初开心的笑了：“爸，是男孩！”

　　梁老爷子早就知道梁正烽生了个男孩，他之前一直没说而已。

　　接过相片，梁老爷子和梁老太两个人一起看，看着这么可爱的乖宝贝，老两口脸上都忍不住乐开了花。

　　梁老太高兴道：“长得真俊啊！像正烽小时候。”

　　“第二张照片是他们两口子抱着孩子拍的吧？正烽这个媳妇儿长得好看。爸妈你们看看！”

　　梁易鸣：“还有一张大合照，那么多人都是谁啊？”

　　“应该是他岳丈岳母还有小姨子……”钟翠萍吃着杏，冷不丁笑道，“看着像全家福。”

　　这话一出，场面冷了那么几秒……

　　蔡鸣凤像个外人似的，就站在梁易初身后张望他手上的照片。

　　钟翠萍接过那张全家福，照片旁边还有一个背景画，上面写着“苏定纶小朋友百日宴”。

　　“孩子姓苏啊？”

　　定时炸/弹轰炸一般，梁易初赶紧回头把钟翠萍手上的照片扯回去细看。

　　果然照片背景上，写着“苏定纶小朋友”几个字。

　　真姓苏了！

　　他快速翻开信，只见梁正烽就简短写了几行，告知孩子出生，取名“苏定纶”，问爷爷奶奶及全家人安康云云。

　　原以为是梁正烽是当爸爸后懂事了，终于想起要写信回家，原来只是想写信气他们呀！

　　“爸！你看看！这怎么说！姓马的，压根就没有帮我们传话。”

　　老三夫妇俩互相看了眼，不吭声。

　　梁老爷子再次放下老花镜，“能怎么办？就这样吧！哪怕不跟我们姓，也是我们家的孩子。有些事情，强迫不来，别再徒增烦恼。”

　　梁老太叹了一声，不说话。

　　梁易鸣轻轻拍了拍他大哥的肩膀，“大哥，生气也没用，既成事实，正烽现在天高皇帝远，他长大了，还是个团长，你管不着他呀！看开点吧。”

　　钟翠萍笑道：“苏定纶，名字还挺好听的。”

　　梁易初一听来火了：“钟翠萍你不要在这里阴阳怪气！”

　　被梁易初指着鼻子骂，钟翠萍也炸了：“谁阴阳怪气了？我不就说一声你孙子的名字取得好听吗？那你让我怎么说，我说名字取的不好听，你不更骂我我阴阳怪气啊？！”

　　梁易初越想越来火：“你就是犯贱，想挑事！你以为我不知道你是什么人？”

　　钟翠萍可不是个软柿子，她好歹也是大院出身的，当即不干，“我什么人？你说谁犯贱？要说犯贱，你这样的人最犯贱！入赘到万家的女婿，你还有脸出轨！”

　　梁易鸣赶紧来拉开他老婆：“好了好了，别说了。”

　　钟翠萍不乐意：“梁易鸣你什么意思？你大哥说我犯贱！他可以说我，我不能说他？我偏要说！为什么正烽不愿意姓梁？因为他原本就应该姓万！是你们逼着人家改姓的！他如今在部队不好把姓改回来，他也不让自己的儿子姓梁，那是他嫌弃你们梁家龌龊！”

　　梁家龌龊？

　　梁易初站了起来：“你就是恨我占着这个院子，你想让我们搬出去，你们搬回来，是不是？门都没有。”

　　梁易鸣：“大哥，我可没这个意思。”

　　“你们就是有这样的意思，你们就盯着政策变呢，现在这个院子，爸妈以后可能可以花钱买下来，你们就是怕以后你们分不到，所以才想挤回来！两口子，一个红脸一个白脸，以为我看不明白？”

　　既然撕破脸，钟翠萍不依不饶：“我们凭什么不能搬回来住？就你是爸妈儿子？梁易鸣不是？再说了，你早就入赘出去，老二不在了，本来梁易鸣就是最有资格继承的！别我们平时不吭声，就把我们当死人！”

　　嘭！

　　一声门响！

　　梁老爷子气得进里屋把门关上了。

　　梁老太劝道：“好了，都少说两句吧。这个院子，我们未必就能买下来，政策都还没下来呢，谁也别惦记。老大媳妇，你去老凤祥给正烽的孩子挑个平安锁，再给他们寄过去。”

　　蔡鸣凤虽然不愿意，但还是老老实实应了一声。

　　梁老太拿着照片，进了屋，见老头子坐在屋里生闷气，不由帮他拍着背：“小吵小闹，每家都有的事。”

　　“是小吵小闹的事吗？别人家想的都是，怎么一致对外，怎么在这次改革中立于不败之地。他们呢？就盯着家里这一亩三分地。真让人失望！”

第77章 1985

　　四年后, 1985年5月。

　　这天，梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。

　　朋友在信中说，继承老院子的政策终于有了新的进展，今年8月之后, 正式开放□□通道, 可以持证前来办理手续了。

　　老院子的房契地契都在梁家手里, 想要顺利把证拿回来，这事还不好办。

　　反正还有几个月时间, 他不着急。

　　把信封收好, 梁正烽起身, 准备到幼儿园去接闹闹。

　　办公楼里，空荡荡的，走路回音比以前更大了。

　　两个月之前, 裁军政策出来了, 已经调走和转业了很多人。

　　他有两个选择, 一是平调去其他军区, 二是转业, 转业需要降一级。

　　他选择了转业到青城县，具体转到哪个单位还没开始谈, 不过也快了。

　　此时苏月禾正在会议室开会，丰禾老厂还是老样子, 只做了简单的改造，没有进行大的装修，但随着业务量的扩大, 工作人员几乎增加了两倍。

　　现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇, 唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈，所占比例不高, 知名度还不够。

　　但从市场占有率来看，木兰香皂几乎占据了全国10%的香皂市场，柒月洗衣皂也占据了6%的洗衣皂市场。

　　这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说，已经是巨大的成就。

　　柒月成立的前三年，为了扩大市场，几乎没有盈余。

　　这两年利润涨起来了，从一开始的几乎没有盈利，到每月赚几万，再到现在每月赚十多万，利润一直在增长，目前账上盈余已经将近三百万。

　　丰禾这边倒是数年如一日，产量在第三年达到高峰之后，盈利也稳定下来，丰禾账上也有将近三百万。

　　但丰禾除了涨价外，已经没有多少成长空间，不像柒月，一旦滚动起来，就像滚雪球一样，盈利空间会不断扩大。

　　但说到底，都有局限性，做企业就如逆水行舟，不进则退。

　　他们必须往前不断进步，才能赶上这个时代的发展。

　　会议室的桌椅，还是以前苏月禾请木工打造的，她坐在上首，翻阅着上个月的市场业绩报告。

　　苏月禾合上报告，道：“这些大城市，我们一开始就进攻了，但一直进攻不下来，我们原来想的是，城市包围农村，但现在已经形成了农村包围城市的局面。这个局要怎么破？”

　　袁娇这几年老成了很多，她没结婚，大波浪的披肩长发，烈焰红唇，鲜艳的指甲玩着一支铅笔，虽然看着玩世不恭，但说的话，都是过了脑子的。

　　“该用的促销优惠我们都用了，问题主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我们搞活动，他们也跟着搞活动，我们买一送一，他们也买一送一，现在大部分地方买香皂都不要需票了，他们有地方保护，有地方政府补贴，卖的比我们还便宜，我们怎么斗得过。”

　　小雨比袁娇小一岁，已经结婚生娃，但依然改不了直肠子的本性，她笑道：“木兰香皂现在的状况是农村包围城市，说不好听的，大城市里的人，都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子，这局面更难打开了。”

　　方运红也点头：“木兰香皂好用，香味独特，但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象，一时半会儿估计很难扭转过来。”

　　苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。”

　　小雨没听懂：“什么叫市场细分？”

　　苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。

　　“市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。”

　　袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。”

　　这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？”

　　王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？”

　　苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”

　　参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！

　　都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。

　　苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。

　　曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。”

　　苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。”

　　方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。”

　　苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。”

　　品牌部的小高说没问题。