嘘！豪门由我造！ 第151章

　　曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？”

　　苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。

　　她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。”

　　“好。”

　　说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。

　　曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾：“这是我们研发的第四版洗发水，我们部门的同事自己试过，清洁效果非常好，比市面上的都要好。”

　　苏月禾闻了闻：“这是什么香味？”

　　王惠珍：“我们想跟木兰香皂区分开来，所以这个用的是茉莉花香。”

　　香味还挺好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特色。”

　　袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？”

　　“可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？针对掉头皮屑的，针对头发枯涩的，防止掉发秃顶的……”

　　小雨脑子也活：“那我们是不是可以针对不同的功能，出好几样洗发水？”

　　苏月禾点头：“一步一步来，可以这么做。”

　　日后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的，一家公司好几个不同功能的洗发水。

　　她要提前把国外品牌的路给堵死。

　　但在场的都没经历过这些，肯定都会有不同的意见，方运红就反对：“这会不会反而把我们的路子走窄了？不是谁都掉头皮屑，也不是谁都秃顶掉头发的。”

　　已经怀孕，挺着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法：“我觉得方主任说的有道理，太有针对性了，我反而担心会卖不动。”

　　有两位领导带头反对，大家都陆陆续续表态，认为洗发水太有针对性，反而可能会卖不好。

　　这就到了考验领导能力的时候了，是独断专行，还是少数服从多数？

　　苏月禾没有独断专行，也没有少数服从多叔，而是选择了力排众议，试图说服大家：“我知道现在市场还不够成熟，老百姓兜里的钱也没有很宽裕，目前盲目地进行分类确实不合适，但我刚才说的是，一步一步来。”

　　方运红了解苏月禾的脾气，老板一旦认准了某件事，是不会轻易改变的，这么多年她坚持的事，也基本不会错，这个时候不能逆着老板的思维来。

　　方运红附和道：“对，要一步一步来。”

　　苏月禾继续：“我刚才说的那些功能，哪些功能是受众最广的，我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特性，并且发扬光大。”

　　大家便抛开分歧，开始理性分析，是去头皮屑，是防止掉发，还是让头发更柔顺。

　　后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则，大部分人都选择了：让头发更柔顺。

　　显然这是目前老百姓除了清洁功能外，柔顺、让头发免以枯黄开叉，成了大众最重要的需求。

　　苏月禾道：“这样，市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查，小县城的，中大城市的消费者，做个简单调查，看看老百姓对洗发水的需求是什么，看看是不是让头发更柔顺。我们就按照调查结果走。”

　　袁娇说这事她跟小高负责。

　　苏月禾又看向曾凡：“等调查结果出来，洗发水继续调整配方，可以吧？”

　　曾凡：“好，你上次从香港托人买回来的香波，我们也在研究，到时候看看能不能参考学习国外的洗发水。”

　　“可以学习，但不能抄袭。现在有专利法了，大家都要注意一点。”

　　“明白。”

　　散会之后，苏月禾把方运红叫到了办公室。

　　苏月禾把文件夹收进抽屉里：“这两年我把主要精力都放在研发和生产上了，忽略了我们市场品牌部，红姐，我们现在市场部有几个人？”

　　方运红道：“加上品牌的话，总共12个人。”

　　苏月禾拉开椅子坐下：“把大家组织起来学习市场经济学和品牌营销策略，我托人从香港买书回来，大家先自学，不懂的，花钱请老师来讲课。以后有机会，都让大家去大学深造，不然过几年等外国品牌打进来，我们自身专业知识不够的话，根本打不过外资。”

　　方运红虽然四十多马上五十的人了，过两年就要面临是否退休的问题，但她性子也是不服输的人，“行，我带着他们学习。”

　　苏月禾：“我尽快把书买回来。”

　　此时段玉卿进来了，“厂长，关于柒月厂区扩建的申请，马局长让我们把计划写详细点、预期业绩可以稍微夸大些也没问题，这样可以争取拿到更大的地块。”

　　因为丰禾跟柒月争气，马副局长在三个副局长中脱颖而出，成功升职商业局的局长，所以对于柒月的要求，马局长是能满足就尽量满足，他希望柒月继续壮大，有朝一日，超越制药厂，成为青城县最有名的脸面。

　　苏月禾笑道：“那就按马局长的要求去写。我们建家属楼的地皮批了吗？”

　　“还没呢，制药厂也要来争，现在看谁能赢了。”

　　柒月要建的家属楼，涉及到了大部分员工的利益，方运红问：“在哪个位置？”

　　段玉卿：“就政府旁边，原来那块竹林，那里地段好，制药厂想跟我们争，但我们先申请的，只要领导不歪屁股，肯定会给我们。”

　　但制药厂的规模摆在那里，是柒月目前望尘莫及的，有的时候，领导也会身不由己。

　　但苏月禾不愿意放弃：“盯紧了，不要太好说话，难缠一点，领导也怕难缠的人。”

　　段玉卿笑道：“那我让小贾去。”

　　聊了会儿，快下班了，苏月禾问段玉卿：“你下班吗？我今天开车了。”

　　苏月禾已经拿了驾照多年，此时已是老司机。

　　在刘胜利锲而不舍、死皮赖脸、穷追猛打之下，段玉卿被他追到了手，两人结婚快两年了。

　　她现在也住军属大院，因为顺路，段玉卿经常蹭苏月禾的车坐。

　　苏月禾没舍得买车，她开的还是梁正烽的吉普，上车坐好之后，段玉卿问苏月禾：“你们这辆车要还给部队吗？”

　　苏月禾启动车辆：“不用，这辆车本来有点问题，是作为奖品奖励给正烽的，油费一直也都是我们自己出，如果是公家的，油费就公家出了。”

　　“那还挺好。梁团想好要去哪个单位了吗？”

　　苏月禾道：“还没定，这个月底就要定下来，你们家老刘呢？定了去哪儿了吗？”

　　“他本来想回老家的，我不愿意，我带着孩子，怀着孕，这边工作那么好，回去他老家，我只能做家庭妇女。他妥协了，跟梁团一样，转业到青城县。据说转业到青城县的太多了，现在也没有好的位置可以选。他去国土局，当副局长，下个星期就上班。”

　　苏月禾笑道：“可以啊，在国土局当副局长。”

　　段玉卿抚着肚皮，笑得眉眼弯弯：“我也觉得挺好的。”

　　跟其他女人相比，段玉卿结婚后，更显得年轻了。

　　她作为一个离异带娃，名声不好的女人，能嫁给头婚的副团长，婚姻生活也算幸福美满，她很知足。

　　苏月禾开玩笑道：“赶紧让他走马上任，把竹林那块地批给我们。”

　　段玉卿忍不住哈哈大笑：“我也是这么跟他说的。就是他转业后，我们就得搬家了，我有点舍不得搬出家属院。”

　　苏月禾深有感触：“我在家属院住了六年，我也舍不得。国土局有家属院吧？”

　　“有，但很破，很小。”

　　“等我们柒月的家属楼建好了，你搬我们家属楼住。”

　　段玉卿笑道：“我也想。”

　　送段玉卿到家之后，拐了两个弯，苏月禾到家了，她把车停在了院门外。

　　刚下车，就看见她的宝贝闺女站在门口的凳子上吃饼干，小宝贝奶声奶气地大喊：“妈妈！妈妈你回来啦？”

　　闺女苏定萱，小名萱萱，才2岁半，正是最可爱的时候。

　　“宝贝！想妈妈了吗？”

　　“想死宝宝了。”萱萱张开手要抱抱。

　　苏月禾一把将女儿抱起来，“谁给你的饼干？”

　　“嘘！”女儿嘘了一声，然后附在妈妈耳朵旁，依然说的很大声，“金娣嬢嬢给的，小声一点，不要让云嬢嬢知道。”

　　苏月禾配合笑道：“收到，妈妈不告诉她。”

　　进了屋，云大姐就在客厅扫地上摔碎了的碗，云大姐笑着逗萱萱：“哦，有个小无赖偷吃饼干不想让我知道是不是？”

　　萱萱抱住妈妈的脖子，咯咯笑起来：“嬢嬢知道咯，嬢嬢你怎么知道的？嬢嬢你偷听我和妈妈说悄悄话。”

　　云大姐笑话她：“谁让你拿着大喇叭说话的！”

　　苏月禾以为孩子把碗摔了，便问：“谁干的好事？”

　　云大姐：“不晓得谁家养的鹦鹉，飞到我们家来了，打碎一个碗，又飞走了。”

　　萱萱趴在妈妈怀里：“妈妈，鹦鹉好凶好漂亮，我也想养一只鹦鹉，好不好？”

　　苏月禾对于孩子的正常需求，向来有求必应：“你要是喜欢，改天爸爸妈妈带你去买，但买了，就要负责，以后每天都要给它喂食喂水，你要负责照顾好它的。”

　　听说要照顾鹦鹉，萱萱歪了歪脑袋：“宝宝再想想。”

　　闹闹听见妈妈回来了，从后院跑进来，此时闹闹已经四岁，自从上了幼儿园，完全变成了小大人的模样。

　　“妈妈，你快来看，爸爸给我和妹妹买了小金鱼。”

　　萱萱一听也忙说：“妈妈，爸爸买的小金鱼可漂亮了，跟我一样漂亮。”

　　“真的，跟你一样漂亮，那岂不是美上天了？”苏月禾一边夸着女儿，一边去拉闹闹，“闹闹，你别把衣服弄湿了。”

　　“妈妈妈妈我要下来。”萱萱挣扎着下来，“哥哥，等等我。”

　　闹闹牵着妹妹的手，一起往外跑，苏月禾跟在后面。

　　后院门口放着一个大木盆子，盆里游着五条不同颜色的小金鱼，梁正烽拿大勺子往木盆里又加了点水。

　　“先这么养着，有空就要拿大勺子搅动一下，不然水里会没有氧气，没有氧气，金鱼就没办法活了。爸爸明天给你们弄个养鱼的水箱，再种点水草，好不好？”

　　梁正烽现在可清闲，他有功夫带着孩子捣腾这些好玩的东西。

　　闹闹开心地应了一声：“要得。”

　　逗得大人哈哈大笑。

　　闹闹不止普通话很保准，而且会说多种本地话，县城口音和岭下口音，他都会。

　　闹闹小时候闹，长大了，是个有礼貌的乖宝宝，但脑子一根筋，不会转弯；萱萱则要活泼一点，小小小不点，嘴巴说话没停，机灵的不像话。

　　现在家里两个孩子，活儿多了之后，便请了两个保姆。

　　除了云大姐，还请了一个苏月禾外婆那边的邻居，叫金娣嬢嬢，保姆房里铺了两张床，两个保姆挤一个房间。

　　两个孩子各自有自己的小床，都跟着父母睡。

　　剩下那个房间则是四妹的，四妹没去顶苏运昌的班，她在车间学技术，现在已经能独挡一面。

　　外面自行车响，萱萱耳朵灵，她迈着小腿儿往外跑：“姑姑回来了。姑姑姑姑……”