郡主穿七零后摆烂装穷 第97章

　　翁慧君偷偷跑过来看了一眼，回去就跟应俊他们?说?第九车间这?是黔驴技穷了：“老实说?，绣的是挺好，图样也好看，就是素净了些，不太出彩。也不知道怎么想的，给手帕叠了好几?种款式，想用这?种方法来吸引人，那还?不如拿手帕做个布老鼠，至少小孩子看见了肯定喜欢。”

　　旁边有人就笑着说?：“哎哟喂，你可真损，咱们?这?是进出□□易会，哪里有小孩子？”

　　这?时候外商已经陆陆续续进场了，南省绣衣厂的位置好，不少人一进来就看到了绣衣厂的展台，偶尔也会有人在展台前驻足停留，只不过都是看几?眼就走?了，有的还?对着挂着墙上的成衣摇头晃脑的。

　　“这?什么意思啊？”

　　大家面面相觑，翻译站在一旁，迟疑了下，说?：“好像是不太喜欢花样款式。”

　　“各花入各眼，不喜欢就找自己的喜欢的去，站人家展台前面评头论足的做什么。”

　　这?话也只敢悄声嘀咕，嘀咕完了还?是得露出得体的笑容，等待外商的询问?。

　　但是一直没有人停下来认认真真地询问?展品情况。

　　大家心里都有些忐忑。

　　终于又有个外商在展台前停下，一群人马上热切地暗暗关注他。

　　金发碧眼的外国男人忽然脚步一转，走?到第九车间窄窄的展台前面，指着黑绒布上折叠起来的手帕说?了一句什么。

　　每个展台都有翻译，不过南省绣衣厂的翻译站的地方离第九车间这?边有一点距离，毕竟大家都默认，翻译主要服务总部这?边。

　　外商一说?话，翻译赶紧快步过来，跟外商沟通起来。

　　“这?位先生叫大卫，他想看看这?些手帕。”

　　翻译一脸懵，不过还?是尽职地把外商说?的话翻译给沈茉儿她?们?：“他还?问?，这?种手帕的布料能不能用更?好的丝绸？”

　　沈茉儿淡定地从展台下面拿出一条备用品，微笑着递给外商，外商接过去以后，翻来覆去仔细地看了一会儿，脸上露出一丝满意的表情。

　　然后他又弯腰把手帕铺在黑绒布空着的地方，动作非常利索地将手帕折叠起来。

　　厉新梅都看呆了：“他折得比沈副主任还?利索呢？”

　　关键是，你到底想不想买啊？

　　你想买你就赶紧下单子，你说?你折手帕干嘛呀？

第95章 一更（修）

　　大卫折好手帕以?后?再次露出满意的表情, 然后?就叽里咕噜地跟翻译说了起来，翻译的表情一开始有些惊讶，然后?很?快这种惊讶就变成了惊喜, 再然后?表情出现了一丝凝滞, 好像听见?了什么让他非常震惊的事情。

　　其他人都听不懂大卫的话，柳吟霜因为?上辈子在?沪市打?过工, 倒是能听懂一两句，但是大卫说话太快了, 而且偶尔捕捉到的一两个单词又太不可思议，柳吟霜的表情也?出现了几秒的空白。

　　厉新梅忍不住说：“这到底说的什么啊，买还是不买啊？”

　　正好这时?候大卫说完了，翻译咽了口口水, 转头?看向沈茉儿：“这、这位大卫先生想?购买你们的手帕。”

　　他停顿了一下, 说：“准确地说, 他其实是想?购买两样东西，手帕和方巾。手帕的作用跟我们是差不多的，至于方巾，就是像您这样折叠起来塞在?西服胸袋里面的。在?西服外套口袋中?佩戴方巾是优雅的绅士象征, 他们国家的男士非常流行随身携带一块方巾和一块手帕。这位大卫先生准备订购一百万条手帕和十万条方巾。当然, 前提是你们要提升方巾的布料品质。”

　　别说脱口而出问了“夺少”的厉新梅了，就是一直很?淡定的沈茉儿都忍不住确认了一遍：“是手帕一百万条、方巾十万条吗？”

　　翻译点点头?, 后?知后?觉问：“对了，你们这个手帕怎么卖啊？”

　　他也?是这时?候才想?起来, 大卫先生根本还没有问价格！

　　这得是多喜欢啊, 连价格都没问，就说要买一百多万条了。

　　沈茉儿想?了想?，说：“手帕一条四美元, 方巾要用好的丝绸面料的话，一条十二美元。”

　　布料的价格沈茉儿大致是知道的，还有华国币兑换美元的比例，现在?大概是两块两毛四左右兑一美元。

　　手帕的定价她是一开始就考虑好的，方巾的定价则是刚刚决定的。

　　毕竟对方要求面料好一点，那么成本就上去了，而且显然这种搭配西服的方巾讲求档次的，大卫购买以?后?运到他们自己国家肯定是要往高了卖的，沈茉儿自己曾经就是王公贵族，自然知道不管是哪个朝代哪个国家，都会有不差钱的人。

　　她淡定地抛出了价格，甚至觉得这个价格其实已经很?实惠了。

　　但是翻译却一下□□懵了，外国人不清楚国内的物价，他还能不清楚国内的物价吗，在?国内，普通的手帕也?就三五毛一条，就算这个手工绣了花，一块钱是极限了吧，结果南省绣衣厂居然要卖四美元，这换算成华国币得要八九块钱了啊！

　　八九块钱啊，一个普通工人将近三分?之一个月的收入了，就买这么一块小小的手帕？

　　更别说十二块钱的方巾了，那都快要抵得上一个普通工人一个月的工资了，就说这玩意儿何德何能？

　　翻译忍不住说：“这位同志，定价太高，万一对方觉得不合适，生意可能就做不成了。”

　　他也?是好心，现在?时?间?还早，各个展区都还没人开张呢，甭管多少，只要能签下第一个订单，这绝对都是一个莫大的成绩。

　　华国举办进出□□易会的目的主要还是创汇，有时?候别说赚了，哪怕亏一点点，只要人家给的是美元，都会尽最大努力促成合作。

　　一百一十万条的订单，哪怕每条一美元呢，也?是一百多万美元啊，这真是不少了。

　　沈茉儿知道翻译是好心，笑道：“同志，谢谢你提醒，不过咱们这是高级绣娘一针一线纯手工缝制的，卖的不是布料，而是咱们传承千年?的手艺，这个价格不高的。你把这些话翻译给大卫先生听，告诉他咱们这绣图和针法都不是普通的刺绣

　　，这在?建国前那都是王公贵族才有资格使用的，相信他能理?解的。”

　　翻译张了张嘴，心说你这刺绣看着确实比别家要精美一点，但是你这说的天花乱坠的就有点过了，人家外国人也?不是傻子啊！

　　不过看着沈茉儿沉静镇定的眼眸，翻译还是转过头?跟大卫沟通了起来。

　　厉新梅不太清楚美元的汇率，但是就算华国币，一条手帕四块钱也?差不多是天价了，不过既然是沈茉儿决定的事，她也?不会说什么，只是悄悄扯着柳吟霜嘀咕：“四块钱一条手帕会不会太高了，还有那什么方巾，说白了不就是料子好点的手帕吗，要十二块钱？！”

　　柳吟霜也觉得沈茉儿胆子大：“是美元，换成华国币是手帕八九块，方巾二十六七块。”

　　厉新梅倒吸一口凉气：“外国人能当这个冤大头?？！”

　　柳吟霜心里也?没底：“他们国家的人有钱，没准愿意买。”

　　金彩飞忍不住提醒沈茉儿：“往年?咱们绣衣厂也?是有手帕卖的，最高也?就卖出去过三美元一条，你这个价格定的有点高，咱们来之前商量的定价是两块五到两块八左右，你这一下子抬高了这么多，万一交易失败，厂里肯定会批评咱们的。”

　　原先他们是商量过大致的定价，不过那是沈茉儿还没到广市，没见?过外国人，也?不太了解国外的情况。

　　但是昨天她们出去看了电影，其他人看的是故事情节，沈茉儿却一直在?琢磨电影里的服饰、食品、交通和建筑，甚至因为?电影字幕里出现过阿拉伯数字，她还大致推测出了这些国家的消费水平。

　　后?来她还找附近报刊亭的同志，还有招待所的服务员同志了解过，知道这些外商出手非常大方，西餐厅里吃一顿饭就要三五美元，他们却好像觉得挺便宜，有时?候还会给服务员塞什么“小费”。

　　沈茉儿觉得他们这些人是来华国做生意的，生意人历来都是锱铢必较的，所谓的出手大方，多半只是因为?他们觉得东西确实便宜，便宜到他们根本连计较都懒得去计较。

　　至于什么小费，沈茉儿就更熟悉了，她当郡主的时?候，底下人干活勤快，她也?时?不时?会打?赏的，这所谓小费估计就跟打?赏也?差不多了。

　　时?下的华国人普遍都比较朴实，觉得做买卖要讲诚信，在?成本的基础上稍微加点利润就可以?出售了，而且大家都是“劳动人民”，过惯了精打?细算、艰苦朴素的生活，总觉得没人会花大价钱买一些华而不实的东西。

　　但是沈茉儿不一样，哪怕她在?华国已经生活了一年?多，其实她骨子里还是个过惯锦衣玉食生活的郡主。

　　她比此时?华国的任何人都知道，有钱人是不会在?意一条方巾十二美元还是一百二十美元的，只要他们喜欢，只要他们觉得愉悦，他们就会愿意买单。

　　当然，这一点大卫先生也?是明白的。

　　所以?在?翻译忐忑地向他报出价格后?，他只是微微挑了下眉，并没有在?价格上纠缠，反而问：“高级绣娘，不是普通的刺绣，王公贵族才有资格使用的是吗？”

　　翻译：哎？！

　　他早做好心理?准备，一旦大卫表示商品价格过于昂贵，他就会拿出已经想?好的话术，劝说对方跟南省绣衣厂继续洽谈，绝不让大卫就这么走人。

　　结果对方没有半点要走人的意思，甚至都没有对价格提出异议。

　　翻译愣了下，很?快反应过来：“是的，是很?厉害的绣娘手工缝制的，比其他绣品工艺要精美很?多，花样也?贵气很?多。”

　　好不好看反正他也?看不来，但是摆在?黑绒布上面确实看着贵气。

　　大卫点点头?，看向沈茉儿：“价格再让步一点，少一点？”

　　翻译总算听见?他想?听的话，马上扭头?把这句话翻译给沈茉儿听，让他差点崩溃的是，沈茉儿想?也?不想?就摇了头?。

　　沈茉儿从展台下面的行李箱里拿出两个盒子，一个硬纸板的盒子，褐色的纸板上面画了水墨的山水，一个非常精致的藤编的盒子，上面不知道用什么颜料也?画了一样的水墨山水。

　　她拿着两个盒子说：“价格不能少，大卫先生是第一个跟我们询价的，我们没有讲价的，已经是最低了。不过我们每条赠送一个这样的纸盒子。”

　　她将纸盒子往外递了递，然后?又说：“或者我们以?优惠价两美元的价格再卖给大卫先生一批老?工匠精心编制的包装藤盒，这样搭配起来，手帕和方巾会更上档次。”

　　翻译：“……………………”

　　人家跟你讲价，你不但不降价，你还要再卖给人家一批包装！

　　别说那些纸盒子是送的，这么一点大的纸盒子能值多少钱，手帕和方巾那么高的价格，送个纸盒子不是应该的吗？

　　但是这个藤盒，你要说精致，确实是很?精致，可是这玩意儿它值两美元吗？！

　　翻译汗都冒出来了，正在?考虑该怎么跟大卫解释，结果就看见?大卫两眼放光地就把纸盒子和藤盒给接过去了。

　　翻译硬着头?皮赶紧跟人说明，然后?他以?为?的大卫勃然大怒的场景并没有出现，反倒是拿着藤盒爱不释手，连声在?那里赞美太美了，最后?更是大手一挥决定下单了！

　　翻译：“？？？”

　　就很?迷茫。

　　这些老?外不是都又自大又精明的吗，去年?他在?机械展厅负责当翻译的时?候，好几个老?外都把华国的机械产品嫌弃得跟什么似的，最后?谈下来的价格据说根本没多少利润。

　　怎么这个大卫这么不一样呢？

　　翻译一阵恍惚，不过他毕竟是服务了好几届广交会的熟练工，很?快镇定下来，领着沈茉儿和大卫一起去了场馆特意准备的洽谈室。

　　那里有更加专业的业务员，会帮助沈茉儿他们洽谈具体的合同细节，办理?好签约、给付交易定金等相关事项。

　　期间?作为?南省绣衣厂的带队领导，曾慧茹还被找来进洽谈室签字，看到合同上的交易金额，一向喜怒不形于色的曾慧茹都忍不住抽了抽嘴角，不过她什么都没有表现出来，淡定地签名盖章，然后?跟大卫这位国际友人亲切握手。

　　南省绣衣厂确实名气挺大，往年?在?广交会上也?曾取得过不错的成绩，但是这次却是南省绣衣厂头?一回拿到广交会的开门?红。

　　时?间?太短了，还没有人开张呢，他们是第一个。

　　其实这也?不奇怪，来参加广交会的外商们都是经验很?丰富的，一般第一天的上午是很?少人签单的，毕竟总得货比三家才能做出决定。

　　曾慧茹来之前是怎么也?没想?到这第一炮居然会是他们南省绣衣厂打?响的。

　　关键是，并不是什么一两万的小订单，是总数五百多万美元的大订单！

　　其实单单这个订单，他们南省绣衣厂这次来广交会的贸易任务就已经差不多完成了。

　　去年?他们签的单子是四百二十万美元，今年?省里给他们下达的最高目标是六百万美元，所谓最高目标，自然是省里也?觉得他们不可能完成，所以?还有个兜底目标，是五百万美元。

　　如果按照兜底目标算的话，他们甚至已经超过了。

　　曾慧茹脸上神情非常复杂，谁能想?到呢，谁能想?到，卖个手帕丝巾的，能卖这么多钱？

　　啧，主要是往年?也?没人敢定这么高的价格。

　　“对了，合同里的五万个藤编盒子是怎么回事？”曾慧茹问。

　　他们绣衣厂可不生产滕编的盒子。

　　沈茉儿解释说：“那个是装手帕或者方巾的盒子，这样会显得我们的手帕和方巾更上档次，这个藤盒我们到时?候可以?委托给江北县各个公社生产

　　。”