郡主穿七零后摆烂装穷 第98章

　　曾慧茹看了她一眼，无语地点头?，又提出个问题：“第九车间?现在?不过几十个工人吧，这么大的订单吃得下来？”

　　沈茉儿淡定道：“合同中?约定了分?批交货，交货时?间?拉得还挺长的，而且回去以?后?我们也?会尽快跟公社交涉，扩大厂房规模，招聘更多的工人。”

　　她看了曾慧茹一眼：“当然，相信厂里肯定也?会支持我们的，总部的生产能力是很?强的，在?应付其他订单的同时?，应该也?能帮忙分?担一些生产任务吧？”

　　曾慧茹：“……”

　　绣衣厂总部确实存在?产能过剩的问题，但是，你一个下属车间?就这么光明正大地把主意打?到总部头?上，是不是胆子也?太肥了一点。

　　万一总部不答应揽这个事儿呢？

　　曾慧茹想?着，忍不住自嘲地一哂，她进绣衣厂时?间?不长，但也?看出来了，绣衣厂日子并不好过，名气虽然大，但是产品样式老?旧、工厂内部内耗严重，业务量其实是在?逐年?萎缩的。

　　不然也?不会另辟蹊径，想?要从沈茉儿这里找突破了。

　　曾慧茹甚至有预感，这次广交会绣衣厂总部的订单量极有可能比不上第九车间?，那么最后?总部帮第九车间?分?担生产任务，又有什么可奇怪的呢？

　　俩人走到半路，南省交易团就来了个干事把曾慧茹喊走了。

　　南省交易团的领导也?是万万没想?到，不温不火的绣衣厂，竟然不声不响地就放了个卫星，这全国第一订单来得，实在?让他们又惊又喜，而且听说订单足有五百多万，领导们赶紧就要找绣衣厂了解情况。

　　反正交易团那边有曾慧茹周旋，沈茉儿也?不管，脚步轻快地就回了自家的展台，结果远远地就看见?大卫站在?绣衣厂的展台前面。

　　沈茉儿心里咯噔了下，这个番邦老?外，不会后?悔了吧？

　　他们可是已经签了合同的，后?悔她也?不会把钱吐出来的。

　　等到走近了沈茉儿才发现，大卫正在?跟绣衣厂总部的人说话。

　　沈茉儿问凑过来的厉新梅：“怎么回事？”

　　厉新梅悄声：“他们看我们签了订单，就也?想?忽悠这个大卫跟他们买一点呢。你说这羊毛老?逮着一只羊薅，这怎么好意思的呀？”

　　沈茉儿：“……”

　　别说，还真是话糙理?不糙。

第96章 二更

　　柳吟霜也凑了过来：“他们在跟这?个大卫推销他们的手帕, 报价比咱们少?一块钱。”

　　外语她只?能听懂一点点，但是应俊他们说话她听得?懂呀，她既不怕丢脸, 也不怕他们的白眼, 干脆就站到?他们身?边去听，这?一听, 不得?了，这?帮人有点无耻啊！

　　都是一个厂子的, 这?么搞，还要不要脸了？

　　翻译也是一脸为难，他迟疑了下，劝应俊他们再仔细考虑一下, 既然都是一个厂子的, 绣图花样不同, 便宜个几毛是正常的，一下子便宜一块钱，这?不是明摆着说前?面那单贵了吗？

　　但是应俊他们坚持说绣衣厂总部的手帕历来就没有超过三美元的，之前?其实?更便宜, 他们是考虑到?第九车间的定价偏高, 已?经故意将价格拉高了。

　　翻译哑口?无言，应俊也不等翻译反应, 自己伸出三个手指，比划着跟大卫说了价格。

　　翻译脸色难看地看向大卫, 要知道刚才那五百多?万的订单, 可是今年秋交会的首个订单，是寓意不一般的开门红，要是因为应俊他们搅混水, 让前?面的单子也出问题，那只?怕经手的所有人都要吃一顿批评。

　　不过让他惊讶的是，大卫看到?应俊比划的价格后，表情并没有什么变化，他随意地看了看应俊递给他的手帕，又看了看旁边的其他绣品，耸了耸肩，对翻译说：

　　“嘿，哥们，你替我告诉他们，他们的产品虽然便宜，但是这?个花样实?在太难看了，我们的国?家没有人会喜欢这?种的，美丽的女士和优雅的绅士都不会喜欢的，别说三美元，就算是一美元我也不会要的，毕竟，没有人会为丑东西买单。”

　　来了来了，多?么熟悉的自大而刻薄的发言。

　　翻译莫名觉得?味儿?终于对了。

　　毕竟这?几年他接触过的美丽国?外商基本都是这?个调调，自命不凡，吹毛求疵，经常把华国?的东西贬得?一文不值。

　　虽说这?样的说话方式实?在很让人气愤，但是他们国?家生产力落后是事实?，想要争取更多?的外汇，去跟其他国?家换取他们急需的技术和设备也是事实?，所以一直以来，哪怕外商总是一副高高在上的样子，他们也不得?不小心服务。

　　他以为是这?个名叫大卫的外商性格特别温和，原来实?际上他是只?有在面对沈副主任她们时才会那么温和。

　　翻译当然不会直接按照大卫的意思说，他稍微组织了下语言，用较为婉转的语言跟应俊说明大卫没有看上绣衣厂的商品，价格不是问题，他只?是不喜欢。

　　应俊为首的绣衣厂总部的一群人面面相觑，不敢相信这?个能拿出四美元和十二美元的高价来买第九车间绣品的冤大头老外，竟然在降价一美元的情况下，都不愿意买他们的手帕。

　　甚至也没有因为他们的低价而对沈茉儿?不满。

　　应俊还想再争取争取，只?是没等他开口?，大卫已?经扭头走人了。

　　让应俊差点吐血的是，大卫理都没理他，却在离开前?冲着沈茉儿?微笑点头。

　　“哎哟喂，笑死?了，那老外说他们的是丑东西。”柳吟霜好不容易听懂了一句，乐得?嘎嘎直笑，尤其是看到?大卫离开时理都没理应俊，应俊那差点吐血的表情时，更是笑得?直拍大腿。

　　绣衣厂总部的人被?她笑得?个个柳眉倒竖，应俊更是脸上一阵青一阵白，翁慧君忍不住叉腰骂道：“乡巴佬你胡说八道什么，你听得?懂吗你就说人说我们是丑东西，人家买了一百多?万了，不想再买不也正常吗，你在这?儿?乱造什么谣呢？真是屎壳郎插羽毛，冒充什么大尾巴鸟呢！”

　　翁慧君显然是个嘴巴厉害的，但是她不知道，柳吟霜更不是什么省油的灯，这?可是在整个柳桥公社都赫赫有名的女人。

　　只?见她双手往腰上一叉，声音大得?能把附近展区的声音都给盖住：“妈的，先撩者贱没听说过吗，老娘没骂你们呢，你们倒是好意思来骂人了。怎么的，看我们签出去几百万的单子眼红了是吧，搞价格战是吧，以为我们卖四美元，你们卖三美元人家就得?屁颠屁颠地跟你们买了是吧，以为人家听你们价格这?么便宜，就会跟我们要说法了是吧？真是心理阴暗的小人，可惜啊，人家外商都是有眼睛的，人家睁开眼睛一眼，哎哟，这?玩意儿?这?么丑卖给谁去啊，别说三美元了，三美分也没人要啊！”

　　“没见人家生怕被?你们讹上，赶紧的跑了吗？人家被你们的东西丑到?了，要赶紧离开找地方洗眼睛去呢！就你们还一点自知之明没有，怎么的，东西卖不出去还想怪我们呢？还造谣，人家说的清清楚楚的，怎么的，你不会美丽国?语，以为老娘也不会？连How are you ？Fine，thankyou，and you？都听不懂的人，就敢说老娘冒充大尾巴鸟？！你见识的多?，城里的茅坑都没你见识的屎多?！”

　　柳吟霜一口气骂了好几分钟，期间翁慧君屡次想要插嘴，都被?她在气势上和音量上压住了，简直毫无反击之力。

　　绣衣厂总部的其他人简直都看傻了，绣衣厂女工多?，有人的地方总有矛盾，平时骂战撕头花的事情也是时有发生，但是都没有眼前?这?个女同志这?么能骂。

　　她这?气势这?语速，别说在绣衣厂了，怕是整个南省都没有敌手了吧？

　　而且，她还真的会讲洋文，虽然他们也听不懂，但是这?大庭广众的，她既然敢讲，那肯定是真的吧，不然被戳穿不是更丢脸？

　　他们的展台外面已经围了一圈的人，所有人都看着柳吟霜啧啧称奇。

　　这?位女同志是真的能骂

　　啊，什么茅坑都没你见识的屎多?，这?，这?可真是，又恶心，但是又新奇的骂人方法啊！

　　被?这?么多?人围观，柳吟霜一点都不觉得?有什么，不以为耻反以为荣，她高高地抬起下巴。

　　她可一句都没有说错。

　　这?些人就是先撩者贱，活该挨骂。

　　跟她对线的翁慧君却是受不了了，她活了二十多?年，还是第一次在这?么多?人面前?丢脸。

　　翁慧君满脸通红，捂着脸哭着跑掉了。

　　柳吟霜冷冷一笑：“呵，手下败将。”

　　没多?久，曾慧茹和陈嘉华都回来了。

　　曾慧茹是在跟省商务厅沟通了解情况，陈嘉华则是在场馆里面转悠，了解同类企业的产品和生产情况，顺便也看看有没有合适的设备和原材料。

　　南省绣衣厂从广交会开办以来就年年都参加，大家对广交会的流程都很熟悉，曾慧茹和陈嘉华自然没必要一直待在展台。

　　结果，她们就被?场馆工作人员给匆匆找回来了。

　　众目睽睽的，曾慧茹也不好多?说什么，只?沉着脸说了一句：“是让你们来给厂里挣脸的，不是让你们来给厂里抹黑的。”

　　想了想，她又说：“总部手帕的定价跟第九车间统一，既然是一个厂子，不能内部先打上价格战了。”

　　应俊呶动了下嘴唇，显然不满意曾慧茹的做法，不过最终还是闭嘴。

　　上回第九车间的事，曾慧茹本来对他印象就不好，他不能为了这?点事情又得?罪她。

　　绣衣厂总部的人都有些忿忿，有个年纪大点仗着资历深，忍不住说：“曾副厂长，这?价格实?在太高了，往年咱们能签个三美元都高兴得?不得?了了，四美元甚至十二美元，这?根本不可能啊！”

　　曾慧茹：“不是已?经签出去五百多?万了吗，可见这?个价格外商是能够接受的。”

　　沈茉儿?一直没吭声，她本想回头背地里提醒一下曾慧茹，现在看他们话赶话说到?这?里，想了想，还是插嘴说：“曾副厂长，其实?哪怕都是手帕，但是因为花样不同，目标客户群体不同，定价确实?应该有所差别。”

　　曾慧茹没想到?她会这?么说：“哦？那你觉得?总部的手绢应该定价多?少?？”

　　沈茉儿?：“我们第九车间的目标客户是发达国?家的有钱人，所以我们的绣图风格偏向素雅，我们还准备了两款包装盒，为的就是提高商品的档次。”

　　“总部的手帕是比较常见的花样，目标客户应该是各国?的普通人，太贵的话外商确实?可能不太容易接受。而且这?种类似的手帕应该其他企业也有生产，咱们定一个跟他们差不多?的价格就行?了，以免外商因为这?一款商品的价格较高，而以为咱们的所有商品都比其他企业要高，从而影响到?其他商品的销售。”

　　曾慧茹神色微微一动，这?确实?也是一个问题，手帕这?种小东西卖的贵，是容易让人以为他们的商品整体定价比其他企业高。

　　她问沈茉儿?：“你不怕他们的价格调低了，外商嫌你们的价格太高？”

　　沈茉儿?笑笑：“大卫先生不是已?经证明了吗，虽然都是手绢，但是在他眼里价格是不一样的。”

　　这?不就是说总部的手帕在大卫眼里不如第九车间的吗？

　　陈嘉华就站在旁边呢。

　　这?姑娘还真是敢说。

　　曾慧茹深深看沈茉儿?一眼，最终点点头：“行?吧，那应俊你们就按照原计划。”

　　应俊不情愿地点头。

　　看上去好像最终是第九车间让步了，但是实?际他们总部的产品好像无端在第九车间面前?矮了一头。

　　太憋屈了。

　　陈嘉华倒是一点没觉得?被?冒犯，她听说沈茉儿?是怎么把手帕卖出的后，反倒还夸沈茉儿?观察细致，脑子灵活，说要举一反三，跟沈茉儿?学?学?推销的思路。

　　然后她就眼睁睁看着沈茉儿?又卖出了一单。

第97章 一更

　　陈嘉华观察了一会儿, 发现沈茉儿的方法并不适用于他们。

　　正如沈茉儿说的，总部虽然也?生产手帕，但是总部的手帕花样都比较鲜艳, 普通人用是可以的, 折叠起来放在西装上做装饰，就太突兀了, 不合适。

　　不过沈茉儿倒是给了陈嘉华启发，他们之前都是从国内的习惯出发去生产商品, 基本上就是固定生产那么一些东西，等着外商来挑选。但是沈茉儿的思?路是，从外商的实际需求出发，提供给外商他们本就需要的东西。

　　沈茉儿还?告诉她, 西装外套上配方巾这个, 还?是她昨天在西餐厅门口观察到的。

　　来广市的外商很多, 有的穿着汗衫趿拉着拖鞋，一副不修边幅的样子，也?有的很注重?外表，即使广市气温挺高, 他们却还?是一丝不苟地?穿着西装打着领带。招待所的服务员说, 这是他们的文化，所谓的绅士风度。

　　所幸下午的时?候绣衣厂总部这边也?开张了, 有一个皮肤黧黑穿得花里胡哨的外商订购了一批成衣。

　　这天展会结束的时?候，第九车间签单的总金额已经到了五百八十多万美元, 后面陆续签了一些绣片和枕巾, 都是小单子。

　　晚上沈茉儿领着几个人去了附近的广市酒家。

　　这是招待所服务员给她推荐的当地?有名的餐馆，几个人一到门口，果然宾客盈门非常热闹。

　　餐馆装修得非常豪华, 全然不同?于现下其他地?方外观朴实的国营饭店，反倒是富丽堂皇，就连悬在头顶的吊灯，都是肉眼可见的价格不菲。餐馆的食客里面有不少皮肤、发色跟华国人迥异的外商，也?有华国人，不过每个人穿着打扮都非常得体。

　　厉新梅哪里见过这种?场景，顿时?有点露怯：“这地?方吃饭应该很贵吧，沈副主任，咱们找个国营饭店吃一下得了。”

　　沈茉儿笑道：“这也?是国营饭店，只是档次高一点的国营饭店而已。咱们一则来吃顿好的，庆祝一下今天旗开得胜，二则也?是来工作?的。”