作者：东木禾
顾欢喜没好气的白他一眼，“是你的打算落空了吧？”
别以为她不知道他在打啥注意，想出蜂窝煤来，压根不是为了图挣钱，膈应孟家只是其一，其二，也是最重要的，是想帮着百姓度过这次难关。
“哼，就显得你良善慈悲，我就是见钱眼开了？”
“嘻嘻，当然不是，我媳妇儿是活菩萨，救苦救难的……”
“滚吧！”
把他撵走后，顾欢喜仔细思量了下这事儿的可行性，以及后续得各种安排，至于成本的核算，她就得问苏喆了，牵扯到煤灰的采购和价格，还有制作和销售问题，但凡有一点出入，都会影响到蜂窝煤的售价高低。
就是不知道苏喆愿不愿意压缩利润，来做这桩善事了。
翌日，吃过饭后，顾欢喜目送着韩钧赶着马车离开，思来想去，还是觉得得见了苏喆亲自商谈才好，这桩生意牵扯的较多，靠传话，她怕传不明白。
不过，为了避嫌，她让人邀请得是苏喆的媳妇儿赵悦。
苏喆是顺带着来的，见面叙话，也没安排在屋里，而是在梅园，眼下梅园的花提早开了，娇艳的花瓣上落了一层晶莹剔透的白雪，暗香浮动，美不胜收，正是赏花的好时节。
园子里有亭子，四周挂了半截帘子，多少能挡下风雪，又不妨碍观看景色，最重要的，如此，里面的人做什么一目了然，算是尽到避嫌的功能了。
顾欢喜让人在几个方位都安置了炭盆，椅子上铺了厚厚的垫子，又各自裹着羽绒披风，手里还捧着精巧的暖炉，如此装备齐全，倒也不冷了。
寒暄几句后，进入正题，顾欢喜张嘴，才说要商量一桩新生意，赵悦便慌忙起身，找了个要去更衣的理由离开。
苏喆没说什么，只吩咐丫鬟好生伺候着，别吹了寒气。
倒是顾欢喜颇有点郁闷，也尴尬，她并不介意赵悦留下啊，她说的又不是啥不能听的秘密，何至于此？
她觉得赵悦过于小心翼翼了，想当初，赵悦可是低嫁进的苏家，不说摆谱拿架子，趾高气扬的，却也没必要这般避讳吧？倒像是有点怕苏喆一样。
苏喆喝了口热茶，态度十分恭谨的解释，“嫂夫人不用多想，拙荆只是恪守本分罢了，嫁进苏家为媳，皆不能插手苏家的生意。”
就跟后宫不能干政一个意思吧？顾欢喜好奇多问了句，“那苏家子孙的岳家呢？”
苏喆道，“也不能插手，但可以给予干股。”
喔，懂了，给钱可以，反正苏家不缺银子，还能借此更亲密的捆绑两架的关系，但不能掺合进苏家的生意里去，动摇苏家的根基。
顾欢喜了然点了点头，按下这个话题，说起正事来，“我最近琢磨了一桩买卖，你听听，看看能不能行……”
苏喆挺直脊背，神情极为认真，“嫂夫人，请说！”
顾欢喜遂将蜂窝煤的事儿说了一遍，怕他不明白，还特意画了图稿，尽量描述得详细一些。
苏喆一开始听着云山雾罩的，毕竟是新名词，他脑子里没那个概念，但拿到图稿，看了几眼后，就琢磨出味来了，越看，眼睛越亮，等问清楚那蜂窝煤的优劣后，更是忍不住笑着称赞，“这真称得上是一取暖宝物了。”
顾欢喜道，“宝物有些夸张了，但对普通百姓而言，算得上是经济实惠的取暖神器了。”
苏喆兴奋地抚掌，“嫂夫人说的极是，此物若成，可是能救百姓于严寒了，这可是天大的恩情。”
“严重了，略尽一点绵薄之力罢了，也是有孟家发现了煤矿在前，不然，想做这蜂窝煤，也没条件，指望从远处运输，成本太高，百姓未必舍得买，那这蜂窝煤的意义可就不大了。”
“嫂夫人说的对，如此说来，倒是要感谢孟家了。”
他这话的语气，带着几分揶揄促狭，还有幸灾乐祸，都是人精，很快便想到这蜂窝煤一经面世，必将抢夺孟家敬献矿山的风头，毕竟，献矿山，最大受益者是皇帝和朝廷，离着普通百姓的生活还很远，但蜂窝煤推出后可就不一样了，这东西接底气，就是特意为了百姓才探究的，百姓是最大获利者，百姓基数大，他们想夸啥好，很快就能宣扬的人尽皆知。
若是再运作得当，孟家的那座矿山，很可能就是为顾家做了嫁衣。
但顾欢喜并不想闹到那一步，免得再刺激的孟瑶又出啥大招，许怀义没平安回来之前，还是少惹那位发疯吧。
“这事儿，就辛苦你了，怀义不在家，我又不好抛头露面……”
“嫂夫人说的哪里话？是小弟要多谢嫂夫人肯给我这个出力的机会，这事一旦做成，于我而言，可是非常有分量的筹码，能助我在苏家拥有更多的话语权，真真是求之不得！”
俩人相互客套一番，事情大体定了下来，契约还没签，这倒是不急，主要是这桩生意前期工作比较琐碎，需要多方面准备，都梳理清楚后，再谈其他也不迟。
苏喆拿着图稿，迫不及待的告辞离开，去安排各项工作了。
赵悦没跟着一起走，顾欢喜留她吃了午饭，才送她出门。
做戏嘛，就得有始有终做全套才好，省的再有人拿她和苏喆做文章。
苏喆效率很高，大约也是觉得这事儿非常有意义，所以干劲十足，只用了三天，就再次登门了。
许是太激动了，都顾不上避嫌，他一个人来的，身后跟着几辆马车，进了院子，找了处空地，把东西小心翼翼的搬运下来。
顾欢喜带着贴身丫鬟，还把韩钧和扈英杰都叫上了，一起去看的，看到空地上摆着的那一个个新出炉的蜂窝煤时，恍惚还觉得自己又穿回到了六七十年代。
除了蜂窝煤，还有十来个炉子，有根据她画的尺寸定做的普通版，也有更精致小巧些的，铁皮的，黄铜的，都有，制作蜂窝煤的家伙事也有，跟她说的一个样儿，除此外，还有火钳子，掏火钩子等，装备很齐全。
其他人都不曾见过这些东西，围着看个新鲜。
苏喆略微紧张的问，“嫂夫人，您觉得如何？做的可有走样？”
顾欢喜由衷赞道，“非常好，跟我想的一模一样。”
这些东西的出处，她早就安排好了，还是推给原主过世的父亲，她只是听父亲描述过，才有了这想法。
苏喆松了口气，很是高兴的道，“能让嫂夫人满意，这些天的工夫总算没白费……”
“辛苦了！”
“不辛苦，就是有些麻烦，一天不知道跑几趟腿，嘴皮子都说干了………”
“是煤灰那头购买的不顺畅？”
“还行吧，找了人，疏通了一下关系，煤灰不值钱，过去压根没人要，只是咱们要大量采购，对方才拿捏起来，不过现在已经没事儿了。”
“那价格？”
“已经尽量压到最低了……”
顾欢喜接过他递来的纸张，上面详细记录着各种东西采购的成本价，场地和人工，也得核算在内，最后报了个销售价，利润很少，走的是薄利多销的路子，也是为了挣点声望和美名。
不过这价格，实在是很有优势了，远比眼下得木炭要低。
“还得看看效果如何……”
光打价格战也不行啊，质量也得说得过去。
苏喆赶忙让下人来帮忙点炉子，先引着柴火，再放薄一点的木块，等见烧的差不多时，用火钳子夹着个蜂窝煤，小心翼翼的摞在上方。
这会儿是烟气最大的时候，需得拿扇子在进风口用力扇才行，大约一盏茶的工夫，烟气便渐渐散去了，蜂窝煤底部明显发了红，这便意味着炉子点着了。
至于取暖效果，众人皆走过去试了试，挨着近些，还是很暖和的，铁皮导热，烧的时间久了，手都没法碰，完全可以充当一组暖气片用了。
炉子上放了一壶水，没多久，就能烧开，且在关闭进风口后，蜂窝煤的燃烧速度明显慢下来，炉子的温度却能一直持续下去。
“这，这算是成功了吧？”
“嗯，算，很成功，可以对外出售了，眼下正是好时机……”
这些天，又下了一场小雪，一天比一天冷，路上除了不得不去城门口领粥领药的，几乎见不到几个行人，滴水成冰，出行跌倒摔伤的不计其数，冻伤冻死的，也越来越多。
偏偏木炭的价格还是居高不下，且很难买到。
蜂窝煤出现的及时，正好能填补这个空白，必将引起轰动。
事实也证明，确实如此。
苏喆深谙销售套路，他在城门口摆了十几个炉子，无偿提供给那些去领救助的人取暖，见识到蜂窝煤使用方便和燃烧效果后，再一打听价格，顿时个个都欣喜若狂。
这东西，他们也能用的起啊，东西廉价，取暖效果却是杠杠的，炉子贵了点，但可以自己盘一个，如此，这个冬天就能熬过去了吧？
一传十十传百，口口相传的宣传效果，丝毫不亚于后世的广告，没多久，取暖神器的蜂窝煤就被百姓们疯抢了，作坊里一百多号人，加班加点的干，都供应不上人们的购买速度，由此可见，蜂窝煤的受欢迎程度。
蜂窝煤一下子火了，火爆程度，比孟家献矿山的影响力可要大多了，如顾欢喜猜的那样，孟家的风头被夺，风光和热闹戛然而止。
第476章 形势严峻
蜂窝煤的后续销售，顾欢喜也关注着，每日大体的出货量，她心里都有数，一天比一天高，可见百姓们还是非常认可的，性价比远超木炭。
不过，其实银子倒是赚的不多，利润压缩的比较低，不管是她还是苏喆，都没想趁火打劫、发这种国难财，想帮百姓们一把是真的，想给自家拉一波好名声也是真的，有了强大的群众基础，日后甭管做什么，都会事半功倍。
而且，于他们两家来说，也会是一层无形的保护。
她还让人盯着平远伯府，提防着孟家在背后使绊子，不过，意外的是，一直没什么动静，好像对此完全不以为意。
顾欢喜却没敢掉以轻心，也叮嘱过苏喆，要多些警惕，别被人在这桩买卖上耍了啥手段，那就好事变坏事了，白瞎他们这番辛苦。
苏喆郑重应下，每一个环节都亲自把控，力求不让人钻了空子。
如此小心谨慎了十来天，销售高峰期都过去了，京城附近的百姓们，几乎家家户户都用上了便宜又好烧的蜂窝煤取暖，冻伤冻死的局面得以大大改善，雪灾所带来的困境算是走出来了，形势一片大好，换做骨头轻的，这会儿就该飘了。
不过，苏喆一直在作坊里盯着人，埋头苦干，至于顾欢喜，更是低调，闭门谢客，谁也不见。
但顾欢喜的心里，却一直都不踏实，就像头顶上还悬着另一只靴子，不落下来，她就没法安心睡觉。
偏偏，最近南边的战事也紧张起来，已经连着好几天没在车里见到许怀义了，让她连个商量的人都没有。
她也不敢在纸条上多说，怕他分神，再有啥危险。
好在，还有他留的纸条，告知她每天发生的事儿，不然她得煎熬的失眠，只是看那字迹写的潦草匆忙，忍不住还是会提心吊胆。
好在这天夜里，总算在车里见到了许怀义。
彼时，她都已经搂着闺女躺下睡了，听到动静，豁然睁开眼，就见他正蹑手蹑脚的往床边走，跟做贼一样。
俩人不期然的眼神对上，一个惊喜，一个愧疚。
“吵醒你了？”
“没事儿，我也是才迷糊着，你这是……”
“嗯，刚打完一仗，小胜，放心吧，没受伤，身上沾了敌人的血，我怕熏着你们娘俩，就囫囵洗了个澡……”
他嘴上随意解释着，顺手将身上的披风解开扔在一边，又从浴室里找了个块毛巾胡乱擦着头发，等那股湿漉漉得冷气散去后，才靠近她们娘俩，搓了搓手，先抱起闺女稀罕了一阵，放到旁边的婴儿床里后，又去搂她，发出满足的喟叹。
顾欢喜问，“累了吧？”
许怀义“嗯”了声，下巴就搁在她肩上，声音里毫不掩饰疲惫之意。
见状，顾欢喜啥也不想问了，眼里只剩下心疼。
“把外衣也脱了，躺好，我帮你按按，松缓一下……”
“不用，哪能辛苦你？”
“少墨迹，快点！”
“好吧……”
许怀义配合的趴在床上，舒服的闭上眼。