作者：糖泡饭
“今晚卖这个咱可就发财了！”
温苒苒又给他盛了一盘，转身边准备烤曲奇边笑道：“多谢三叔吉言，鸡爪管够！”
“我家三丫头最讲义气了！”
两人说笑着，门外忽然响起一个声音：“请问可是温小娘子家？”
温苒苒放下手中的活前去开门，待看清楚来人后疑惑出声：“程老板？您怎会知晓我住这？”
程老板笑得和气：“我托了许多人打听，几经周折才寻到这。实在是有要事想同温小娘子商量，这才唐突了您，望您莫怪罪。”
“您这说的是哪的话？昨晚多亏了程小娘子帮我。”温苒苒往侧边让了让，热情道，“程老板快进来说话。”
程老板跟着温苒苒进院，不动声色地打量着四周。他见厨房案板上准备着的各种食材知晓自己来的不是时候，人家正忙着呢。
“快请坐。”温苒苒招呼着他坐下，端了碗茶递至他手边。
程老板浅尝一口，也不啰嗦，开门见山道：“温小娘子，大家都是熟人我也就不拐弯抹角了。我此次前来是想与您商量合作之事。”
“合作？”温苒苒缓缓开口，“您想怎么合作？”
“我每日给您五两银子，温小娘子您今后只能在程记酒楼卖点心。”程老
板想着昨晚的盛况，又急急补充一句，“您若是觉得五两银子太低，我还能再加，您开个价儿，价钱都好商量！” ？？？
温苒苒看着满面红光的程老板，心中有了大致猜测：“莫不是‘春见’与‘黄花曲’给您带去了不少客人？”
程老板也不掖着藏着，连连点头：“温小娘子当真是料事如神！您昨日是没看见，就因着您那三道点心，我那么大一座酒楼竟装不下客人，队都排出去了一条街！”
“啊？”温苒苒光是想象一番都觉得瞠目结舌：就是个曲奇饼干，不至于吧……
程老板兴致勃勃，说到兴起时控制不住地手舞足蹈：“说着我都觉得五两银子寒碜，二十两如何？”
二十两？没疯吧？？？
温苒苒想着那白花花的银子心动不已，但冷静下来想想，她有了固定摊位之后应当就是在自己摊子上卖，再去酒楼推销定是忙不过来的。
她思量片刻后如实说清楚：“实不相瞒，我已在物色摊位，以后定会全心全意经营自己的小摊，怕是无暇去您的酒楼。”
“况且昨日卖得好不代表以后也好，客人们都是图个新鲜，等新鲜劲儿过去了，您岂不是要赔本？”
方才还兴奋得眉飞色舞的程老板脸色一变，一颗心瞬间跌入谷底。人家有了摊子自然是要放在自己摊子上卖的，更何况她说的确实有道理。
温苒苒注视着情绪低落的程老板，默了许久缓缓开口：“我倒是有一个法子。”
程老板灰寂眼眸复又亮起：“什么法子？”
温苒苒弯起眸子，瞳仁映着阳光满是光彩：“我把配方、做法教给您，您自己做了卖。四六分成，我四您六，但必须得用我的招牌。”
单凭她自己，一时半会还扩大不了规模。招个独家代理既能扩大知名度和经营范围，有能额外赚一笔，何乐不为？
程老板略一琢磨，觉得这法子可行！他既能借了温小娘子的名头引客，又多了一笔点心的利润，怎么想怎么划算。
“我洛阳、临安府还有两家分号，不知能不能一起卖？”
温苒苒听了，一双眸子愈发亮了，满心抑制不住的兴奋激动：“能！太能了！”全国各地都有分号才好呢！
好家伙！直接给扩张到外地了，程老板真是个活菩萨！
第30章
温苒苒与程老板一拍即合，两人又商讨了些具体细节，接下来就等着拟封正式文书画押签字就算成了！
足不出户谈了笔大生意，还是银子自己找上门来的。温苒苒越想越高兴，拿了油纸卷成锥形纸筒，往里盛了些鸡爪塞给程老板：“这是我刚做的香辣泡椒鸡爪，您拿回去尝尝。”
程老板本想推辞两句，但看着那红亮亮、肥嫩饱满的鸡爪咽咽口水：“咱都是熟人了，我可不跟你客套了。”
“就是！客套什么？您若是喜欢就知会我一声，我做了给您送去就是。”温苒苒笑得格外灿烂，一路送程老板出了院子。
程老板站在院子外头，心思都在这筒鸡爪上。他实在没忍住，拈起块鸡爪放入口中一咬，口感又弹又脆，没有腥气。那酸香麻辣的汁水在唇齿间迸发，有辣子的香、泡椒的酸辣、辣椒段的清新辣味，混合着微微的甜味和麻油的香气，香香辣辣的但又很是清爽。
他咯吱咯吱地嚼着，一口接着一口，压根儿就停不下来。
这鸡爪好吃，连骨头都脱了，吃着也方便！
程老板边吃边在心里头夸赞：温小娘子好妙的心思！
他吃完一块还想再吃，伸进纸筒里的手却是捞了个空。程老板一愣低头看去，纸筒已然空了，只留下一层盆香的红油。
坏了！忘给我家阿叶留了！
*
天高月明，星子闪烁。
温俊良推着车，孙氏不放心地扶着，走到街市口忽地回头看向温苒苒：“苒苒，这鸡爪怎么卖的来着？”
“二十文一份，每份六个。”温苒苒笑着看向孙氏，“三婶婶怎么还紧张起来了？不是已经卖了好些时日了嘛？”
孙氏摸摸头发：“你这不是又弄了些新花样嘛？我怕自己搞不清楚。”
“三婶婶脑子活，才这几样东西肯定难不住您。”温苒苒笑着道，“您只管放开手脚干，权当练手了。待我将来开了分号，三婶婶您和三叔可还得给我看铺子呢！”
“呀！”孙氏闻言又惊又喜，“真的让我看呀？”
温苒苒朝她弯弯眼睛：“那是自然，自家人，怎么也比外头雇来的放心。”
孙氏看着眼前眉眼带笑的小娘子，那可真是越看越喜欢。
温俊良听了停下动作，略带不满地盯着温苒苒：“你让她凑什么热闹？我一个就够了！”
“算了吧。”温苒苒撇撇嘴，“我这钵仔糕摊子全靠三婶婶忙活张罗，要是指望您，我这摊子还不得让您给我吃黄了？可不敢把铺子交给您看。”
“听见没？”孙氏亲亲热热地搂过温苒苒，睨向温俊良的眸子里满是得意，“你照我可差远了！”
“切。”温俊良满脸不服地继续推车，边推边嘟哝，“现在好的跟亲娘俩似的，见天儿的挤兑我，还不如像以前那样天天掐架呢！”
温苒苒帮忙摆好摊子，拿起篮子对着孙氏道：“三婶婶，我今晚就在程记酒楼，若是有事您就去那寻我。”
“行！”孙氏乐呵呵点头应下，“你放心过去，我这保准出不了岔子。”
温苒苒临走前拉过温俊良，背过身去悄声道：“三叔您帮帮三婶婶，表现得好我明日给您做糖醋排骨。”
一听见排骨，本来还不大高兴的温俊良立刻眼睛放光，手指苍天信誓旦旦：“三丫头放心，有排骨，就是让我给她当牛做马都成！”
温苒苒听见这话不禁轻笑。她的这位三叔是只认吃！不过也不稀奇，毕竟他以前是个只知吃喝玩乐的纨绔，也算是没忘本。
她另打包了一份鸡爪打算给程老板带去，还没走出几步忽地被人拦住。温苒苒抬眸看了一眼，见是常掌柜连忙笑着开口问好：“是您啊！”
常掌柜小心翼翼地看了看四周，神秘兮兮地拉着温苒苒到路边上。他张了张嘴，又觉得不放心，十分谨慎地拉着她躲在一个胭脂摊后头，四处望望见没人注意这才开了口：“温小娘子，我这回来找您是想和您商量点事。”
“您说。”
“我来找您是想跟您谈谈，看看能不能日后就只来春时叙卖点心？”常掌柜顿了顿，连忙道，“不白让您来，价钱都好说！”
温苒苒听了不禁抬抬眉毛：常掌柜和程老板的想法倒是如出一辙，只不过下手慢了些。
她正要开口如实相告，有个人兀地从身后闪至身前，吓了她一跳。
“温小娘子您在这啊！可让我好找！”
温苒苒长舒一口气，定睛一瞧，只见是香来酒楼的掌柜。
他堆着笑走过来，不准痕迹地把常掌柜挡了个严严实实：“温小娘子，咱们借一步说话？”
温苒苒看他这副样子，心中已经大概猜出了他的来意，八成是跟常掌柜一个意思。
她笑笑，正要说话就又见有人“蹭”的一下蹿了过来，是一杯春的掌柜，满脸笑容地上前，挡在香来酒楼的掌柜身前：“温小娘子，能否借一步说话？”
“诶？你挡着我干什么！”香来酒楼的掌柜拧着眉毛上前一步，把人挤到一旁，“排队排队，我先来的！”
“去去去！”常掌柜脸色不虞，一巴掌把俩人推开，“我第一个来的，都给我让让！”
“凭什么要我让啊！”
“你凭什么不能让啊！”
温苒苒见他们三个就要动起手来，赶忙出声劝：“平日里低头不见抬头见的，犯不着为这点小事伤了和气。”
“这可不是小事！事关银子可是大事！”
温苒苒：……那确实挺大的。
她努力在中间拦着，几次开口想说自己已经同程老板谈好了，但就是插不上嘴。
三人互相推搡，争吵声渐大，吸引来不少人。
有好几人偷偷过来，趁着常掌柜他们没注意拉住温苒苒，客客气气地小声道：“温小娘子，方不方便借一步说话？”
温苒苒仰头望天，忽觉得有些心累。
香饽饽也不是这么好当的！
“诶？干什么呢？当着我们面抢人啊！”
“懂不懂规矩！”
“人家温小娘子没说什么呢，哪轮得到你们多嘴？”
“行了行了，快别吵了！”温苒苒突然出声，几人瞬间安静下来。
她看着围在身边的几人，挂上副饱含歉意的笑容：“大家伙聚在这，想必来意都是相同的。能得到诸位掌柜的赏识是我的荣幸，只是我下午已经同程记酒楼的程老板商量好了，文书都拟定了。”
“啊？”
几位掌柜们你看看我、我看看你，满脸痛惜地耷拉着脑袋叹气：得！白打了！
“老程下手真快！”
“那老小子满肚子算盘，咱是算不赢喽！”
“他那心眼够活的。”
常掌柜扼腕叹息，只恨自己下手不够早落了下风，叹了好几口气仍是不甘心，开口试探争取：“温小娘子，再无转圜了？加价也不行？”
温苒苒点点头：“生意人最重要的就是诚信，倘若我今日为了您的高价毁了程老板的约，焉知我明日不会为了旁人的高价再背弃您？”
“您放心跟这样的人合作？”
常掌柜摇摇头：“自是不放心。”他默了默，自知无望也就不再纠结，笑着拱手道，“那就祝温小娘子与程老板财源广进！”
他说着，凑近小声道：“若是温小娘子和程老板合不来，您可得先考虑我！”
一旁支着耳朵听的掌柜们听见这话纷纷挤了过来，争先恐后地抢着道：“先考虑我！”