大国日化1981 第128章

作者:大江流 标签: 爽文 升级流 年代文 成长 穿越重生

  来这里的是个挺年轻的小姑娘,文文静静的,一笑还有两个小酒窝,冲着他说:“人实在是不够了。好多地市的商务局打了电话过来合作,这就派出去不少人。还有一些没有商场和代理店的省份,这是扩张的好机会,人就要派的多一点。”

  齐瑞华品了品,忍不住说:“梅树村这次要发展成全国性的啊。”

  小姑娘笑:“我们于组长说了,咬紧牙关干好这一次,顶我们慢慢干五年!您放心吧,我一个人也能弄好。”

  可不是吗?齐瑞华瞧着这阵势,是打心眼里佩服周渔,这一年,一方面是政策放宽,另一方面梅树村在前面打头,各地冒了不少门市部出来,也有跟梅树村似得,在地方开了不少店面。

  但是,跟梅树村一样,从地方走向全国的,还真没有。而这一次弄好了,其他人更是赶不上了。

  他反正没事,店里都有售货员,也就坐在了旁边,帮着记录,验证一下户口本之类的。

  不多时,店员就端着熬好的绿豆稀饭过来了,齐瑞华就站了起来,冲着大家说:“都等了一早上了,喝点稀饭解解渴。自己带饭缸的就过来打,没带的我这里有碗。”

  来这里的,都是想要搏一搏,但心里也清楚,人家这肥皂是免费给的,他们是沾了光,心里已经很不好意思了,哪里想到,人家居然还给稀饭?

  不少人都有些愣——这么好吗?

  齐瑞华已经送了好几天了,太知道他们的想法,干脆自己上阵,直接盛好了递给了为首的一个大哥,大哥朴实地很,立刻摆手:“不敢不敢。谢谢谢谢。”

  齐瑞华直接塞到了他手里,“喝点吧,润润喉。”

  等着这个大哥接了,他就笑着说:“我这还得登记呢,你们自己弄,别客气。以后说不定大家都是梅树村的人了,我们就是同事关系,同事之间客气啥?”

  瞧着齐瑞华真的放下了勺子干活去了,那一大锅热腾腾稠呼呼的稀饭就那么放在那里,大家这才确认真是可以随便喝的,才一边说着谢谢,一边掏出了饭缸,过来盛一碗。

  一时间,这里除了登记时的声音,就剩下吸溜吸溜喝稀饭的声音。

  而在这会儿,齐瑞华就瞧见一个穿着破烂的老太婆颤颤巍巍的,在旁边四处看着,他只当是瞧见了有吃的,过来讨一碗稀饭喝,连忙站了起来,冲着老太太说:“大娘,是不是口渴了,我这里有稀饭,喝一碗吧。”

  大娘一听连忙摇头,齐瑞华只当她不好意思,伸手就盛了一碗递给她:“大娘,走路累了也得歇歇脚,您喝口粥,坐一坐,有劲儿再溜达。”

  谁想到,大娘看着手里那碗粥,居然一下子嚎啕大哭起来,这让旁边不少人都吓了一跳,可听着那委屈的抽噎声,不少人又立刻感同身受起来,这一听就是受了不少委屈。

  这么大岁数,想都知道为啥,家里受委屈,外面人却关心,他们刚刚其实眼眶里也潮湿。

  不少人这会儿都纷纷开口:“大娘,坐一坐。”“大娘,这梅树村是好地方,老板也是大好人,你放心喝就是了。”“大娘,你这是委屈了吧。”

  哭的人不是别人,正是听了莱花读的新闻,从村子里跑出来的吴玉梅。她身上的钱都被养子占了,只能一步步先走到了县城,又一家家的乞讨,要饭过日子,然后逃票坐上火车到这儿的。

  这一路的艰苦,没法说。

  她以为自己眼泪已经流干了,就算是梅树村不用她,她也能活下去,哪里想到,她一身脏破臭烘烘的到了门口,没开口说一句话,人家塞给她一碗热粥。

  碗底的温度烫着她的手,也烫了她的心,她觉得被养子冷掉的心终于暖和起来了,她抱着碗,一把抓住齐瑞华,冲着他说:“后生,我不是乞丐,我是来卖肥皂的,你们能要我吗?”

  褚伟民的宣传作用,在周渔看来,是核弹级别的。

  短短一个月,南河省就有两千人报名成功,而省外更是多达七千余人,这是什么概念,几乎每个城市都有了梅树村人,都有了佳人牌肥皂。

  很多人都觉得周渔是胡来,譬如颜美的赵立勇就忍不住跟钱兵说:“周渔还是太年轻,她就不知道人心险恶,一百块肥皂她说送就送,她怎么不想想,这群人是来骗的还是真想干的。

  一万人是什么概念,不算运输成本人力成本,就是生产成本也要34万块。而这一万人里,恐怕一大半拿了就不见人影了。”

  “剩下的,我听说老弱病残是都要啊,拖儿带女的寡妇也要,六十岁的老太太也收,山村里穷的叮当响的要,残疾的没胳膊没腿的也要。这些人自理有问题,怎么可能卖皂呢!”

  “她就是把供销社得罪的太狠了,知道进不去,想要快速发展销售渠道,可这么弄根本不行!”

  “你跟她说,实在不行,今年下半年,还有一次全国供销系统补货的机会,她不是认识不少人吗,你让他跟海市日化打个招呼,我再帮她说说,看看能不能进去,总比她这么胡闹强。”

  钱兵就问:“赵总,您咋不跟周总说啊,这是好心。”

  赵立勇哼了一声,“我跟她气场不和,说不来。”

  钱兵于是原句转告了周渔,还跟她吐槽呢:“周总,你别怪我们赵总,我们赵总是很感谢您的,他就是脸皮薄,说话难听,是好心。”

  周渔回答说:“你务必跟他说,他的职务大于能力。”

  但周渔也知道,业内都不看好,而且很多人对她还有了一些意见。

  不看好的原因跟赵立勇差不多,一方面认为周渔过高的预估了人性,另一方面也觉得就算是有部分有良心的人,真心卖肥皂,专业人士都搞不定的事情,一帮老弱病残怎么可能行?

  对周渔的意见则是一些老成持重派,他们觉得周渔为了销售过分了,用别人的伤痛当做新闻,他们认为周渔是个不折不扣的剥削者。

  这种话当然不会对着周渔说,事实上,周渔认识的日化厂的从业人员虽然不少,但都是业务方面的,厂长这种级别的并不多,所以这是李晓明转告给她的。

  李晓明是好意提醒她:“他们很固执,一旦认定很难改变,你既然做这一行,这次又这么成功,恐怕华美日化很快就会崛起成为大厂,你肯定会碰到他们,你自己心里有数。”

  当然,后者只是小范围的评论,前者才是大多数人的看法。所以,周渔轰轰烈烈送出去一百万块肥皂后,所有人都在等着结果。

  究竟是这些肥皂如石沉大海,根本没回音,还是会迅速占领全国市场呢,谁不好奇?

  别说他们,就连梅树村的人,华美日化的人都在等着结果。各种成本算下来,这一场他们投入了40万,能收回多少呢?

  肥皂是七月下旬慢慢分发出去的,一直发到了八月中旬。

  这会儿门市部门口想要加入的人,已经从过去排长队,变成了一天寥寥无几,拓展组的组员都有些无聊了,干脆帮着代理店铺干起了活。

  大家都觉得,似乎在100万块肥皂扔出去,就仿佛投入了大海里,连个泡沫都没瞧见。

  但没人知道的是,在一些平日里很难被注意的地方,一些改变正在发生。

  北河省赵城。

  住在钢铁厂宿舍的赵婶子吃完饭就抱着衣服去了公用水龙头——她是去年才搬到这个宿舍的,原先都住在平房里。

  楼上什么都好,又干净又敞亮,但就一点不好,处处花钱,水要花钱,连冬天里运煤上楼,都要多花点钱。

  这里面,煤她干脆叫了丈夫儿子自己搬,但水不行,人哪里能不喝水啊,为了省点钱,她都是抱着衣服去院子里的公用水管,那里不要钱。

  不过,这种小心思的人可多呢,她得赶早。

  果不其然,到了后就剩最后一个位置了,她连忙占上。

  就这时,一个三十来岁的妇人带着三个孩子过来了,水池边上的家属们立刻议论起来了:“哎,她怎么又来了?”

  “她谁呀?”

  “卖肥皂的,昨天摸过来的,还问我买不买呢。我说我有不用,她也不肯走,一边跟我唠嗑,一边就说她的肥皂好和便宜。说是梅树村的货,一块打九五折,四毛一分八。”

  就有人说:“价钱倒是不贵,你买了吗?”

  “没,我又不认识她!我还跟她说了,别来这里,钢厂要发劳保用品的,家家户户都有,不缺肥皂。结果你知道她说啥嘛?她说她也是工人家属,知道那点劳保用品根本不够用,还说趁着便宜买一点,省一点是一点,哎呀,别看长得老实,可会说呢。”

  大家一听,都好奇地往那边看,大小子就拽了拽徐美芳:“妈,他们看咱们。”

  徐美芳抬头一瞧,果不其然,若是原先,她肯定扭头就走,不愿意跟人打交道,但现在不行了,她得卖肥皂,人家褚伟民都说了,看你是好事,证明感兴趣,赶紧上去搭话就可以。

  徐美芳也鼓起了勇气,先跟大小子说:“你带着弟妹去边上问问,看有人要吗?我去跟他们聊聊。”

  然后径直走向了水池,一眼她就认出了昨天的熟人:“大姐们,来洗衣服啊。要不你们试试我这块,我这个肥皂是专门为了北方人开发的,咱们这边水硬,一般的肥皂不起沫,我这个用了新的技术,搓几下就起沫呢。”

  “再说我也卖的便宜,一块才四毛一分八,这不两盒火柴钱就出来了。这一来一回,一块皂可省不少。”

  说着,她就伸出了手,从口袋里掏出了一块新肥皂,递了过去。

  那肥皂崭新崭新的,瞧着卖相是真不错。不过大姐都怕碰了就必须买,没人应答,徐美芳太知道这种心里了,她也曾经是工人家属啊。

  她笑着就拿出了一件手帕,是小闺女的褂子,上面胸口有不少油点,直接说:“那您让我沾沾水。”

  肥皂便宜看着不错,她又要试用,大家没理由拦着,赵大婶让了让:“闺女你来这儿。”

  徐美芳就过去先谢了谢,就打开水龙头沾湿了,然后冲着胸口的位置搓了两下。华美日化的肥皂添加了三聚磷酸钠,专门为了硬水制作,不过两下,她就停了下来,利落地用手搓了几下,然后就开水龙头冲洗。

  赵婶子就问:“这就好了?!”

  徐美芳哗啦啦把衣服冲干净,拧干,然后双手捏着肩部,划拉一甩,衣服就散开了,然后她举了起来,冲着阳光给大家看:“您瞧,是不是没有了?!”

  在这儿的可都是天天干活的,刚刚徐美芳就用了几下,大家清清楚楚,可比他们手上发的赵城日化厂的肥皂好用多了!

  赵婶子看着眼睛发光,她家一个工人,一年就发八块肥皂,可上有两个老人,还有五个孩子,九个人根本不够用,这用的又省,又比供销社里的便宜,这一年省多少啊。

  她立刻说:“闺女,你这能给我试试吗?真这么好用我就买!”

  徐美芳就知道行——她带着孩子跑去省城代理店的时候就问过,咋才能卖出去呢。那个叶店长说,“你得找你的优势。你从了解的地方入手。”

  她就了解自己的生活啊,她就想到了,自己每年劳保产品不够用,肥皂都要买的事儿。赵城可是工业城市,煤炭钢铁纺织那么多工厂,这得差多少肥皂啊!

  果不其然,她这已经是第三家家属院了,又成了。

  她兴奋地说:“您随便试!”

  安省达州市。

  吴玉梅在中午前终于到达了小河村,村子里的人向来警惕,瞧见她这个陌生面孔,就有人问她:“你找谁?”

  她一看是个岁数差不多的老太太,就说:“老姐姐,我是前店子小溪村的,我不找谁,我来卖肥皂的。”

  她说的是本地话,倒是不让人生疑,对方就说:“老妹妹,你咋这么大的岁数,跑出来卖东西啊?这天这么热,你这是走了多少路啊。”

  吴玉梅就指了指自己身后的铺盖卷:“走到哪儿算哪儿,我被养儿子赶出来了,没活路了,这不,卖肥皂过日子。”

  农村人谁不八卦?又是附近乡里的事儿,吴玉梅刚坐下喝了杯茶,听着信的老太太们就呼啦啦上门了。

  这院子的老太太姓王,王老太一边给大家介绍前情,一边问,“你咋就能出来呢,要走也是他走!”

  吴玉梅哼了一声:“我被他把肋骨都打断了,再不走,我就没命了。我也是命苦,没生孩子,老伴走了,娘家也没人了,人家不欺负我欺负谁?”

  “可我没对不住他庄大光啊,我拉扯他长大,给他娶媳妇看孩子,他就是接了父母,给我个活路我也不能跑出来,我都六十了。”

  王老太心疼地拍拍她的手:“这庄大光就不是东西。老姐姐,你跑出来是对的,他能动手,不出来命都没了!”

  旁边的老太太们婶子伯娘们都点头:“就是啊,太可恶了!”“哎呀,这是天打五雷轰的。”

  王老太还说呢:“老姐姐,我看天也不早你就在我这儿住几天,你有多少肥皂,我买你的。”

  吴玉梅说八卦是因为,她知道农村老太太有多八卦,有了八卦她就能跟他们说上话卖东西。

  再说了,她都被庄大光那么对待了,她凭什么替他瞒着啊。

  她就是要在达州附近的村落卖肥皂,就是要四处说庄大光的八卦,就是要让庄大光被人戳脊梁骨,人要脸树要皮,庄大光不要,他大哥家的孩子可要相亲了,十里八乡的谁家嫁闺女不要打听打听,她就是要让他们家没人要!

  不过,她可听着梅树村的店长们的话呢,要真心实意卖东西,她就说:“你们也别同情我买东西,这样,我给你们拿出来试一试,你看看好用不好用再买?”

  “我吴玉梅你们打听打听,年轻的时候也是当过妇女主任的,我不是骗人的,真好用又便宜,你们试试。不好用你们就别买!”

  这一看就是个实诚又可怜的老太太,王老太直接说:“那我就买一块,我们用用试试,好就再买?”

  吴玉梅立刻点头:“哎这就对了。你们用,你们命好啊,有孝顺的亲儿子,我就不行,巴心巴肺养大的,白搭啊!”

  得,卖了肥皂,话题又开始骂庄大光了。

  庄大光都不知道,为啥最近他出门老有人盯着他,指指点点,“就是他!”也不知道为啥,两个大侄子相亲,说了好几家,本身都要定了,又黄了,这是咋啦?

  还有很多地方,深山矿区里的生活区,离着城市遥远的农村,那些物资匮乏的地方,有人去吆喝卖肥皂。闹市区里,有人摆摊,有人挨家挨户推销,有人街头把肥皂编到了歌声里,仿佛四处都是卖肥皂的。

  八月中旬肥皂最后发完,全国第一个前来进货的,不是那些年轻人,也不是那些有着绝技的人,而是六十老太吴玉梅。

  她将整整四十一块八毛钱,放在了齐瑞华的面前时,是八月二十号。她只用了十天时间就全卖出去了。

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