作者：大江流
当然，同时传播出去的，是庄大光鸠占鹊巢，抛弃殴打养母的消息。如果说，半个多月前，吴玉梅仿佛只有死路一条，但她现在则是恨不得仰天大笑——她不但活下来了，报复了，还挣钱了！
她得意!她自豪！
而从吴玉梅开始，一个个卖皂人，如同来时一样，又匆匆回到了梅树村，来的时候，他们各个满面霜色，将苦难写在了脸上，可在回的时候，他们脸上有了笑容。
——没有什么是钱解决不了的。当然，也没有什么成就感比自己能挣钱了更巨大！
拥有了挣钱的路子和挣钱的能力，让一个人快速地完成了蜕变。
周渔则一天天听着全国各地的电话，八月中旬之前，她听的是有多少人来参与，从一到一万，而现在她听得是有多少人回来了，也是从一开始，八月二十日，一个。八月二十一日23个……八月二十九日254个，越来越多。
而同时，回来的人越来越多，也就代表着他们将要拿走第二批肥皂，那个数量是每个人五百块……
随后是第三批肥皂，每人一千块！
……
当然，这一切自然是其他同行不知道的，全国的肥皂市场太大了，华美日化最终留下了三千人销售队伍，可分散在全国，也不过是星星点点而已。
所以，他们发现的时候，也往往是一场意外。
譬如颜美的夏方总经理赵立勇回家的时候，赫然发现，在他家那个山沟沟里，他母亲洗衣服用的肥皂上面印着四个大字——华美日化！
这让他简直不敢相信：“娘，你从哪里买的这个肥皂？我给你带回来的呢？”
他娘一边忙活一边说：“早用完了，这个肥皂好，不用出门买，价格便宜还好用，洗的可干净呢！”
赵立勇问：“怎么不用出门买？谁来送？”
他娘说：“人家来村里卖，一星期来一次，今天就来了，就在村口，你去看看。”
赵立勇连忙跑过去，他看到了什么，一个十几岁断了一只胳膊的小伙子，面前放着一个扁担两个箩筐，瞧见他就笑着问：“叔，你买肥皂吗？华美日化的，可好用呢，比供销社还便宜！不用钱也行，鸡蛋粮食也能换。”
而他的家，从最近的马路进来需要翻过三座山。
颜美进不来，京市日化进不来，除了华美日化，没有任何肥皂厂能进来，因为，他们没有这样肯吃苦的销售员！
他突然明白了周渔的策略——那些待业青年，那些老弱病残本就是被社会抛弃的人，他们已经到了绝境，是梅树村给了他们一次机会。只要能卖出去，只要能生存，他们不怕吃苦的，他们可以吃任何的苦！
所以——即便在这样不起眼的边边角角，也会有华美日化。
而这样的边边角角，全国会有多少个？那这将是多么庞大的销售队伍？那将是多么庞大的销售量？！
星星之火可以燎原啊！华美日化成了！
第95章
赵立勇这个发现, 对他的冲击可谓巨大。
他忍不住问这个小伙子：“这翻山越岭的就卖点肥皂，是不是太辛苦了？”
小伙子可不这么想：“叔，你可别看不上, 我们的肥皂质量好又便宜, 我一个月能挣三十块钱呢，不比工人少多少！”
“再说了, 卖肥皂怎么了？叔，你看看我，没了条胳膊，在家就是负担, 要不是梅树村和华美日化免费给一百条肥皂, 让我做生意, 我别说三十块，三块钱我都挣不到！”
那小伙子说起来的时候, 脸上都是对现在生活的满意，对梅树村和华美日化的感激，赵立勇就问：“那你想过没有？以后就一直这么卖肥皂？总不能爬一辈子的山吧。”
小伙子直接笑了, “咋可能呢叔, 我们这个职业叫做销售员，梅树村可是有晋升渠道的, 第一次给一百块，第二次五百块, 第三次一千块, 第四次就可以加小商品了, 如果卖得再好，就可以申请开梅树村门市部。”
“我现在这是一千块了，等我卖完了, 我就要多进几种小商品，我都想好了，等我能开门市部了，我就娶媳妇，让她在家里美美的看店，我出来跑，最好能再买辆拖拉机，那日子，可太美了！叔你说是不是？”
赵立勇都被感染了，点点头：“是，这日子真有盼头，好好干！”
小伙子立刻高声应了：“那当然！”
他回家的时候，脸上都带着笑，他娘瞧着不对劲问他：“你去看个卖肥皂，高兴个什么？”
赵立勇说：“娘啊，我发现一条大道，比我原先的强，虽然不知道能不能也这样走，不过……瞧见别人这么走通了，也特别高兴。”
他娘根本听不懂，只说：“嘟嘟囔囔说啥呢，反正你高兴就行。你在家就不能多待两天？一年才回来这么一趟。”
“我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的，这个会每年开一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。
他许诺，“娘啊，过年我回来。”
这让老人高兴坏了，“那过年一定回。”
第二天，赵立勇就带着一袋子的煮鸡蛋，爬过了三座山，坐火车去了川省的省会。他是会议开始前最后一天的晚上到的，算是最晚的，到的时候他的房间已经住满了天南海北来的日化人。
这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开着，他从楼道里就听见了他们的话题——“最近的销量似乎不太好。”
原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就不管了，反正他们到时候就会来进货。
但现在不一样了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没有竞争这么激烈过。
现在，所有日化厂都变了态度，开始反过来关注卖的怎么样——这可是涉及到大家的奖金工资呢。
所以，都对市场敏感了很多。
这个话题一开始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就是从八月份开始，销售量好像降了有十分之一吧。”
这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的厂长贺梅芮。
“你们也是这样吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，发现也没有什么差评，大家还是原先那样售卖，就是平白无故少了一成左右。”
这一说，立刻又有几个点头：“我们也是，问就是挺好的。”
赵立勇就是这时候出现在门口的，他在这个行业久了，大家都认识，一瞧见他，立时一边跟他打招呼一边调侃，“呦，赵总来了！”
大家都是厂长，就他一个夏方总经理，闹着玩很正常。赵立勇摆摆手：“什么赵总，小赵！”惹得大家一阵笑。
不过立刻有人问：“立勇，你们京市日化的销售量有没有变化？”
颜美是合资品牌，就在梅树村和大型百货有卖，供销社并不是都有，而且刚上市，很难进行对比，只能问京市日化的销量。
赵立勇还是京市日化的副厂长呢，自然了解：“略有下降，没有一成那么多。”这个情况，京市日化自然也注意到了，不过，当时根本没在意，以为是正常波动。
但现在，赵立勇知道不是的，他们波动比别人少，是因为京市日化的覆盖范围偏远地点比较少而已。
大家一听都说：“可能是存货太多，最近不买了吧。”
当然也有人不赞同，安省日化的方厂长就说：“正常情况下，夏天洗漱多，应该买得多。”
“我觉得大家可能忽略了一件事，从七月开始，梅树村就和华美日化联合搞扶持活动，他们第一批就拿出了一百万块肥皂，进入市场。”
结果一听这个，不少人都不当回事，贺梅芮直接说：“她那都是歪门左道。华美日化我了解，他们厂的设备是用的原先富源县日化厂的设备，一共就两条生产线，按年产量算是个小厂，从技术上讲，他们连皂化设备都没有，没什么技术含量！”
“他们的肥皂推出来后，卖的很不怎么样。这位周厂长，非但没有想办法提高肥皂质量，反而弄了个拉着父母的卖皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣赏！”
“这样的心思，做不好日化！”
赵立勇看了看，这里面虽然不是人人赞成贺梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人虽然不同意，也没将华美日化看上眼，毕竟他们就是个名不见经传的私人小厂。
这种小厂子一般影响范围都不会超过市，也就是周渔有梅树村这个渠道，才能卖到全国。
倒是方厂长显然没那么多成见，看他们冥顽不灵，直接放了数据：“我不是随便说说的，我是有数据的，我们省有位老太太，叫吴玉梅，是达州人，做了梅树村的销售员，只在达州卖，一个月可以卖出去3000块。我问了问，我们在达州的销量就少了不少。”
这可是有名有姓的，大家立刻态度不一样：“真的吗？不是吹牛？”
“这个老太太挺惨的，被养子撵出家门，走投无路找到了梅树村，她卖肥皂就干两件事，一边宣传梅树村的好，一边骂养子。都已经出名了，保真。”
这可让人吃惊，三千块影响不到任何日化厂，可问题是，梅树村不止一个人啊！
果不其然，方厂长讲道，“而且，她是做得比较好的，却不是唯一一个，安省至少有一百名销售员，是从三四百名人中胜出的，都有自己的销售法子，一个人一天五六十块不是问题，我算了算，平均下来，华美日化在安省一个月差不多销售四吨肥皂，不是个小数量。”
此时，赵立勇也开了口，“这是事实，你们知道这次我来的路上看到了啥，我们老家，就在安省很偏远的山村里，都有梅树村的销售员挑着华美日化的肥皂，他们的价格便宜，而且还不用出村就买到，生意比我们想的好得多。”
他说出了结论，“华美日化只是私人厂而已，他们的质量很不错，原先卖不好使因为进不了供销系统，如今打开了销路，销售量一定很可观的。”
说完，赵立勇就拿出了一块华美日化的肥皂：“大家看看吧，真不错的。”
这肥皂颜色干净，打印清晰，质地良好，一看质量就好，并不是他们说的粗制滥造的便宜货。
东西摆在这里，瞬间就没了音。
这场聚会也就草草结束了。
随后两天会议，倒也没人再提华美日化，但是赵立勇知道，这事儿绝对不会结束的，毕竟，巨大的销量在那儿没有一个厂长坐得住的。
果不其然，圈里的事情传的很快，回京没多久，赵立勇就听说，好几家日化厂也进行了免费发放肥皂活动，还借用了褚伟民的新闻，仿佛就是一脉相承的。
赵立勇只能摇头，根本不可行啊，周渔这个计划最关键的一点是——她有着全国最大的私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她可以说了算。
所以，卖华美日化的肥皂可不仅仅是卖肥皂，那只是开门市部的前提，最重要的是以后的发展前途——可以开门市部。
没有这个吊着，即便是开始有人愿意卖肥皂，但一旦度过了温饱，人家就会添加更多的货品，肥皂就不重要了！
——活着面前，没什么道理可讲的。
这个消息周渔也知道了，因着褚伟民的新闻，梅树村在两个月内迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的代理店、门市部和商场。
消息是很灵通的。
范广西他们还挺担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的价格战，不过支撑不了多久。咱们的销售员大部分已经到了可以挑选小商品的阶段了，到时候，他们还有其他货物利润补贴，稳得住。”
范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为了卖出去，我听说西河日化厂就降价了，以出厂价九五折往外卖，所以他们厂的肥皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？”
这个西河日化厂周渔也关注了，就是跟着他们学免费发肥皂招聘销售员的厂家之一。
周渔就说：“不能降价，肥皂本身就是薄利，降了价就很难升回来了，送赠品吧。”
周渔倒是想跟日化行业的人做朋友，不过，商场上，没有秀肌肉，人家是看不上他们一个小厂子的，所以周渔还是老法子——把肌肉亮出来。
定了这事儿，范广西就把话题拽回了今天开会的主题——他，周渔和柴建华今天是碰头开会的，议题就是增加肥皂生产线。
华美日化的肥皂生产线，当时的设置就是年产两千吨。
但问题是，仅仅这三千名销售员就可以卖出去一千多吨（他们随着销售经验的增长，市场的开拓，销量还会再增加），梅树村各门市部，代理店也是有销量的，根本就不够。
所以，范广西直接说：“周总，我仔细想了想，增加真空生产线是一劳永逸的办法。但我有点其他想法。”
没想到的是，柴建华笑了：“我恰好也有点其他想法。”
周渔一听也乐了，笑着说：“这不是巧了吗？我也有点别的想法。”
大抵是因着华美日化的市场一下子打开了，所以，他们这会儿比平日里要放松多了。
周渔直接说：“要不这样，咱们也学学古人，先写一写缘由和想法，然后一起亮出来。”
这法子倒是好玩，柴建华老爷子一听就笑：“好好好，我觉得咱们可能异曲同工，不过直白说出来的确没意思，写写写！”
范广西一个中年人。看着一老一小轻松自在，他也高兴，接受周渔邀请当华美日化的厂长时，他就是觉得想继续干日化这一行，他也知道周渔挺厉害，可他做好了准备，在这个行业慢慢耕耘。
哪里想到，周渔做生意不走寻常路，春晚一亮相，凝脂皂的销量坐火箭一样上去了。肥皂销量不好，她一个扶持计划，是助人又帮己，如今直接供不应求。