作者：大江流
所以广告费水涨船高。
章玲是真觉得不合算。
周渔就笑着说：“诉求不一样，凝脂皂主要是走美容路线的，以后我们会渐渐扩展为护肤化妆品类。这个芙洛拉是香水香皂，以后会逐渐向洗漱类发展。至于好帮手则向洗液类发展。”
“完全不同的东西放在一起，就会让品牌变得多而杂，很难突出特征。你看，如果这些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什么样？”
章玲就是做广告的，怎么可能不懂行，周渔这么一说她就反应过来了，佳人牌本身就走的美容香皂路线，提起来也是可以润肤，香味好闻，还有尤雪丽那绝世的容颜。
加上香水皂还可以，就是觉得跟凝脂皂不太一样了，但如果将好帮手加进去，那真是彻底混乱，这个品牌就没那么突出了。
反倒是分开了，这三个牌子则特色十足，让人记忆深刻。
章玲直接给周渔竖了个大拇指：“你这脑子怎么想出来的？”
这哪里是想出来的，这是上辈子跟人家斗智斗勇总结出来的教训啊，这些法子日后都会用到夏国的日化同行身上，周渔这是带着大家提前演练了。
突然之间这么多产品上市，带来的影响自然不小，尤其是华美日化如今对于广告的投入，用同行的话说：简直疯狂。
国家台的广告是必有的，各省电视台也没落下，三个连着放，早上放晚上放，新闻前放，新闻后也放，总之什么时段你打开电视都有它。三个广告半分钟，看上两天就全记住了。
家里没电视也没问题，各地的广播、报纸也上了场，可以这么说，在华美日化眼里，只要是媒体，不分大小。
连远在粤东吴县的2号店店长汇报工作结束后，都跟周渔说：“县里的广播都播了咱们的广告了，现在好多人一说买洗衣皂，都说用好帮手！”
如果说好帮手俘获地主妇们的心，那芙洛拉俘获地就是年轻人的心，那个广告一出，在这个前几年谈恋爱都会被开除的时代，简直是石破天惊。
不少人写信投诉批评，有些人还对其进行了举报，认为这是有辱斯文，这是不良之风，不过半点用没有，改革开放了，女孩子们穿起了靓丽的花裙，男孩子们跳起了霹雳舞，再也不是保守的过去了。
反倒是因为这些批评投诉，让这个广告传的更远了，似乎每个年轻人都知道，蜜桃乌龙是初恋的味道，这个系列简直在年轻人中卖疯了。
至于凝脂皂是华美日化的拳头产品，凭借着尤雪丽的魅力形象树立了美容皂的地位，女人们爱美是天性，尤其是在这个经济蒸蒸日上的年代，人们更愿意打扮自己，所以周渔拿到的顾客画像，以中青年为主，老人也有不少，还让周渔惊讶的是，亦有不少男士购买！
铺天盖地的广告，外加周渔花费了三年心血铺设的渠道，让佳人、芙洛拉和好帮手三个牌子一下子席卷了全国日化市场。
大家这才发现，广告有多重要，渠道有多重要！
用李晓明的话说：“全惊了，他们都没想到能这么干！”
没有任何工厂不想盈利，在目瞪口呆之后，反应过来的日化厂们第一件事就是打造各种品牌，一时间，电视报纸广播各种日化品牌层出不穷，产品更是花样百出，当然了，他们没有华美日化这么有钱，有钱的上电视，没钱上报纸，实在不行，县里的广播也要宣传一下。
但华美日化是一家，他们可是全国上百家，日化局局长梅若雪都说周渔：“看电视看报纸，还以为咱们夏国是日化大国了呢！你可将大家吓得不轻！一下子都动起来了。”
梅若雪说话的时候，还带着笑意，各大国际日化公司都对夏国市场颇有想法，引进外资代表着引进了先进的技术设备和管理经验，国家自然是愿意的。
但同时，如果自身太差，交流就变成了碾压，于夏国的日化行业并没有什么益处，如今，大家突然动起来了，在国际公司进入之前，开始伸胳膊伸腿了，那她怎么可能不高兴？
周渔也高兴，大家终于意识到渠道的重要性，梅树村终于开始收入场费了，她不但把广告费赚回来了，还能有不少钱买设备建工厂！
所以，刚刚觉得自己推出了新产品，也在争市场的各大日化厂又发现，糟心的华美日化又推新品了，这次是洗衣粉！
土法洗衣粉他们一直生产，但没周渔这么会弄的，她的洗衣粉光味道就五种，什么柠檬香，什么薰衣草，什么松木香……
一个洗衣粉你弄那么多味道干什么？问题是，他们知道华美日化用的都是国产天然香料和康曼的合成香料，他们也可以买到，但问题是华美日化的调香师不知道从哪里聘请的，他们真调不出来！
香皂的经验告诉大家，东西出来了，的确比原先销售量好多了，知名度也大多了，利润也有了，生活也好了，但还是干不过华美日化那个“小厂”！这洗衣粉恐怕也干不过！
而在这个时候，1984年的全国肥皂、香皂、甘油质量评定会议要开了，周渔给赵立勇打了个电话：“华美日化也想参加，有办法吗？”
赵立勇现在对周渔还是有点别扭：“你要干什么？你别过去拉仇恨了，大家见你都眼红。”
周渔笑着说：“我们香水车间分出来了，成立了香水调配公司，可以承接外来业务，想去问问大家，要不要？”
第103章
周渔说成立了香水调配公司, 赵立勇是一点不惊讶。
别人是三年一发展，周渔不一样，她是一年发展好几次。
别人建个洗衣粉厂就觉得“哎呀, 老费钱呢, 以后好好干，就生产洗衣粉了”！
周渔不是, 她香水车间，洗衣粉厂刚刚投产，香皂三个品牌还在不停推新产品，可前两天他还听总厂侯显明厂长说, 周渔已经在着力合成洗剂厂的事情。
他们的速度不是一般得快！
说真的, 一开始周渔抢人才的时候, 大家的反应是特别愤怒——这是摘果子，你们把人弄走了, 我们怎么办？
后来周渔开始群攻，大家就根本没时间生气了——生会儿气她新产品就出来了，那不是又多一个竞争对手？
要知道, 大家本来慢慢悠悠过了几十年, 虽然说市场经济了，开始动起来, 那开车还得先热热车呢，周渔是压根不给他们时间啊, 一帮老胳膊老腿的老厂子, 要想能吃饭, 只能将大锅饭扔到一边，跟着加速。
这半年多，大家是先马不停蹄研究华美日化为什么会成功, 随后学着周渔对品牌定位，学着周渔推各种类型的产品，学着周渔打广告。
一个个忙的跟拉磨的驴子似得，见面一张口就是：“我们有个产品要上市”，哪里还有精神头去对周渔愤怒。
不过，赵立勇有时候觉得周渔真是个神奇的人，你看明明当时她让人拽着他的脖颈跑到总厂骂人，可他现在对周渔也没半点气愤，就是自尊让他别扭点，但不好的话是半点没有的，遇到事儿那是真传声。
这群本身对周渔有意见的日化厂也是如此，明明一个个追的累死累活，但渐渐地态度就不一样了。
他不能说所有人都对周渔对华美日化没意见，但他可以保证，但凡跟上的如今再问，虽然交梅树村入场费的时候一个个说周渔要价高，但总的来说，那不过是抱怨，跟过去的敌对已经是完全不同了。
所以，周渔第一次说要参加，赵立勇是不赞成的，纯拉仇恨，这帮人又得被刺激。
但周渔说香精调配公司成立了，还能服务大家，赵立勇眼睛都亮了，他可没少被侯显明嘟囔——周渔那香味怎么调配的，为什么我们就不行？
他二话没说就应了：“我去跟大家商量。”
不过他也说了：“这个评比一向都是国企参加，从来没有私人工厂，可能不太容易，但甭管怎么样，你的消息我会传递给大家。”
意思就是，就算你不参加，你这香精调配公司的生意也不会差的。
周渔就说：“你先问。”
这三个字颇有意思，等着挂了电话，赵立勇就觉得周渔后面肯定有事，她这人不打无准备的仗。
这个评比是日化局牵头的，每年一次，用意很简单，夏国日化是从零开始的，大家摸着石头过河，生产中总是有各种问题，那就凑在一起，对各厂的产品进行评定，选出优秀的，找出不合格的。
这样一来，随着举办的次数增多，整个行业的产品质量也会渐渐提升。
不过，这两年这个评比会虽然还办，但跟原先不一样了——如今是自由市场，大家各凭本事竞争，有的厂家就觉得，质量好的不如卖得好，参加不参加也无所谓。
周渔主动去，他以为，周渔这是想要个官方对华美日化质量的评价。
事实上，赵立勇猜到了一半的原因——周渔是想要，但不是为了市场。
华美日化如今因为广告多，铺货量大，如今已经算是夏国的日化著名品牌了，这就证明，有没有这个评奖对销售是不影响的——好产品用一用消费者就知道行不行。
她进这个评定会，其实是觉得到了可以坐下来一起聊一聊的时候了。
但她拉着这些厂子跑了半年多，很是了解这些厂子领导们的心思，对她讨厌中带着欣赏，嫌弃里带着忌惮，总归觉得不是一类人。
她倒是可以去找日化局，但那样不利于团结，所以还是“利诱”最方面！
先坐到一起再说。
赵立勇自然是先跟侯显明沟通——他是评定会的委员，侯显明一听第一反应就是：“她怎么舍得卖？”
这倒不是侯显明怀疑周渔的诚意，而是因为华美日化在市场化这块是走在前列的，几乎可以说，华美日化在前面走，大家就跟在后面一边分析一边学。
所以，华美日化其实被他们研究透了的。
除了名牌效应和渠道外，就是他们的味道好，凭着这个，华美日化居然将香水这个小众的品类都做热了，如今蜜桃乌龙皂和香水，已经是年轻人里最受欢迎的，而经过了一个夏天，海盐薄荷也成为了新宠。
但这个领域，愣是只有几家稍微伸了伸脚，就缩了回来——他们配不出来，倒是还有个办法，就是去康曼公司买他们调配好的现成的香精。
但一方面价格贵，几乎没有赚头，另一方面，只有使用权，花了那么多广告费打出去名声，如果对方不卖了，那不就白干了吗？
所以大家都选择放弃。
在他们看来，他们广告也学会打了，周渔的梅树村渠道也拿出来给他们用了，味道是华美日化最后的防守，是不可能让出来的，即便如侯显明，也不知道周渔卖的什么药了？
但无论怎么说，这是好事，他点了头：“那就商量一下。”
他牵头商量，很快就给了答案，说是：“可以来，放在一起评定，不过不符合参加要求，只能给出评定结果。”
赵立勇一听就说：“那不就是不官方吗？我觉得周渔肯定不答应。”
侯显明说：“你去问她，看看她怎么说。”
商量事儿不就这样吗，有来有回就成了，没有一次性谈好的。所以一般情况下，都需要个中间人，赵立勇觉得，这也是周渔明明认识侯显明，却要自己传话的原因。
哪里想到，赵立勇一跟周渔说，周渔居然一口应了：“好啊。”
这倒是让赵立勇有些措不及防，还怕周渔没听懂，跟她说：“只是参加，就算你们评定成了A级，也不会公布，也不能有证书。”
周渔笑着说：“对可以，放心吧，我听懂了。”
周渔这态度，别说赵立勇了，连侯显明和其他委员也都有些拿不准——不评奖，还帮他们配香精配方，周渔这是要做好人好事？
侯显明李晓明和赵立勇他们这些接触过周渔的，自然是信任的，但是，大部分人都抱着怀疑态度。
“周渔能这么好心？要是我天天做点啥，都被人模仿，仿照跟在屁股后面追着跑，我都恨不得踹死他！”
其中代表是湘南日化厂厂长龙平梁，他不过四十岁左右，正是年富力强的时候，也是最灵活的，华美日化这边一动，除了京市日化和海市日化，就是他们追的最快了。
但好处也是显而易见的，他们先是推出了“洗得净”家用系列肥皂，随后又推出了蜂蜜美容皂系列和花香皂系列。
没有财力在国家台打广告，不过却从湘南本地的媒体省电视台，报纸和广播全方位覆盖，算是将华美日化学的了八成像，牢牢把住了湘南的市场。
如今在湘南，海市日化都不行了，是华美日化和湘南日化坐了头把交椅。
这又不是过去吃大锅饭，都是自己挣自己花，他们这种学法，就相当于从周渔碗里抢饭吃，他们连梅树村门市部都没进，只靠着供销系统，自然会觉得周渔针对他们。
不过无论怎么想，这事儿已经定了，所以到了9月15号，周渔就带着人从南州出发，直奔这次会议的地点——粤东。
此时的粤东依旧是炎热，周渔一下飞机就觉得闷热，不过还好，到了接站口，穿着拖鞋花衬衫的展天成就冲着她摇手了：“这里！周渔！”
周渔来参会，肯定要跟在粤东发展的展天成打个招呼，结果他就说买了车了，来接机，那周渔就不跟他客气了。
只是没想到，居然是这副打扮，不过有一点不同，过去他穿着布衣布裤还是有股子街溜子气质，但这会儿他穿的如此骚包，周渔却觉得挺正经一人。
可见衣装不重要，气质更重要。
周渔带了周三春和翁小雪来，展天成顺手接过了女士的行李，边走边说：“车就停在外面停车场，不远，咱们先报道，然后剩下的空闲时间我安排。”
周渔点点头，她一直想看展天成的服装厂，好不容易来了，自然要参观的。不过也说：“等我消息吧，我得先处理评议会的事情。”
到了停车场，周渔才发现，展天成开的居然是一辆德国进口的小轿车。这几年因为外汇放开，很多企业开始购买进口车，不过大多数是日本车，德国车很少见。
周渔挺惊讶的：“进口的啊？实力不俗？”
展天成直接说：“不是我主动买的，是那边送过来的。”
周渔坐在了副驾驶，正好跟他说话：“前几年不是说身体不行了吗？现在这是又好了？”