作者：大江流
售货员如今态度已经不错了，叹口气说：“都去梅树村了，人家华美日化今天推出了12种新款香皂，还有同类香水，这里哪里还有人？”
贺梅芮都愣了，怎么这么多？他们这是下猪仔吗？
第102章
西河日化厂是个老牌日化厂, 过去一直效益不错，也就是这几年才开始感觉跟不上趟。
可就算是这几年不少日化厂异军突起，但人家推产品也都是一个个的, 譬如海市日化的硫磺皂, 那是多少年的精品，他可没听说过, 海市日化随后又推出了12种药皂！
说真的，一口气推出这么多，能行吗？华美日化一个刚开的新厂子，是原先南州肥皂厂的范广西带着毕业的大学生搞研发, 能有什么研发能力, 他们这不就是粗制滥造吗？
贺梅芮心里有着质疑, 自然也要去梅树村看看。
这会儿不是周末，梅树村的人流量只是中等, 所以进商场什么的都很简单，不过一进门他就吓了一跳，商场中间居然摆着一个大大的电视墙。
就跟陈列架一样, 放着二十多台电视, 同时播放国家台。
说真的，贺梅芮还真没见过这么多电视一起放, 这感觉真是不一样，不少进来的顾客, 都跟他一样站在原地看了起来。
多打量两眼就看出门道来了, 每个电视旁边都有牌子标明了品牌和型号, 这墙一方面成为了景观，让人记忆深刻，另一方面, 又给电视做了广告，也进行了对比，想买电视的，一眼即明。
当然，很快贺梅芮就发现了第三个好处，因为这会儿节目刚刚结束，开始播放广告，一下子，凝脂皂的广告就出来了。
二十多台电视同时出现尤雪丽的那张漂亮面孔，尤其是中间还有彩电电视，那种冲击力不是看一台电视可比拟的。不少人都在说：“尤雪丽好漂亮啊！”
她前一段时间电影获得了不少表扬，已经算是小有名气的演员了，很多人都认识她。
不过贺梅芮关注的是产品，他发现后面的话语变了，原先是梅树村各大门店均有销售，现在则变成了“国色唯牡丹，养肤用佳人！”
怎么说呢，似乎一下子将佳人跟美容放在一起了，他觉得不太妥当，这样的话，这个牌子能做的事情就太少了，似乎只能卖美容皂了。
但肥皂种类可多呢，有消毒皂杀菌皂等等，这不是以偏概全吗！
就这会儿又一个广告来了，是个没见过的形式，一个女孩子从操场上跑了过去，一个男孩子呆呆地看着她，朋友们笑着问他：“你是不是喜欢她？”
男孩羞的脸都红了，“没有，我只是喜欢蜜桃乌龙皂的味道，淡淡的茶香里带着丝丝清甜，很好闻。”
结束的时候，话外语说的是：“芙洛拉蜜桃乌龙皂，清甜的味道，谁都喜欢！”
看到这里，贺梅芮眉头都皱起来了，首先，恋爱这种事情，怎么能这么大张旗鼓的不遮不盖的在这样的大庭广众之下说出来呢。虽然没明说，这一看就是这意思吗？
还谁都喜欢，不就是说你喜欢的人也喜欢吗？
这简直不成体统！
这个牌子他可记住了，他要去写文章批评，还要批评国家台，怎么什么样的广告都能放出来，他们就不怕教坏孩子们吗？
还有这个牌子芙洛拉。
他读过一些西方的书籍，依稀记得这似乎是西方花神，听着应该是个外国牌子。他知道有几家在通过香江等各种渠道接触观望大陆市场，但没记得有新的引进，不知道什么时候进来的。
这哪里是引进香皂，这是引进糟粕！
他气的不得了，连带后面的好帮手广告也看了个零零落落，大抵就是一个家庭妇女出来，说自己衣服原先都洗不干净，自从用了好帮手后，所有衣服都干干净净。
这妇女也挺啰嗦的，还说呢：“夏国的水质可不一样，北方地区多为硬水，请选用蓝色包装好帮手洗衣皂，南方地区多为软水，请选用红色包装好帮手洗衣皂，选对皂才洗得干净嘛！”
等着看完了，贺梅芮就品出点滋味来了，王府百货可是说华美日化推出了12种香皂，总不会这些都是华美日化的吧！
周渔疯了吗？一个佳人牌已经出名了，怎么弄了那么一堆？
这下贺梅芮是真的想看看这产品都是啥样了。他扭头往日化区域走，一到那里，他就发现，路被堵住了，根本走不动道。
他踮踮脚往里面看了看，里面的大多是妇女，年轻的岁数大点的，各个垫着脚围着货架或者是堆头在看，他还听见有人议论：“真是这个味道哎，甜蜜中带着点青涩，真像是恋爱。”
贺梅芮抬头看看，本以为是小姑娘，居然是个几个大小伙子，他简直不知道该怎么批评：这光天化日之下的，怎么好意思说这些话！
他让他们注意点，根本挤不过去！
等着进去贺梅芮就愣了，这里面佳人牌凝脂皂他是熟悉的——这个单品凭借一支广告一炮而红，现在提到美容皂，第一反应都是凝脂皂。
其实在此之前，他们其实也有香皂可以美容的概念，譬如黄芪皂就是美白皂，很多厂子都有生产，销量也不错，但从来没这么疯狂被顾客追捧过。
后来他们分析，一方面是广告的效力，那位尤雪丽可真是肤白貌美，最佳代言。另一方面，他们认为是华美日化舍得下成本，用的都是最好的油脂，皂体自然油润。另外就是调配的香精味道好。
他们曾经试图也进行调配，也推出牛奶皂，但都失败了。
油脂他们也可以用，但是人家凝脂皂的味道香、甜却不腻，可他们调制出来的味道要不太香要不太甜，总是不合适，本来技术科的意思是：“要不就这样推吧，原先不都这么做吗？”
结果销售科直接没同意：“那是老黄历，人家买不到自然就买咱们的，但现在不一样了，西河有梅树村的代理店，还有新开的12家梅树村门市部加盟店，销售员就有几十位，遍布全省，大家都能买到凝脂皂，怎么可能买咱们的。”
这事儿就没往下推。
但现在他看到了什么，凝脂皂可不仅仅是牛奶味道了，还有凝脂羊脂皂，豆乳皂，珍珠皂，银耳皂，最重要的是，还有所有日化厂都常规生产的黄芪皂。
可以这么说，他要不是在日化专区站着，看名字还以为食品区呢。
这会儿就听见售货员站在堆头前介绍：“羊脂皂和牛奶有什么区别。牛奶皂可以适合大多数肌肤，而羊脂里面的羊脂酸有舒缓和抗炎的作用，外加羊脂皂的工艺导致其含有大量甘油，质地十分温润，所以，羊脂皂主打消炎抗敏。”
“珍珠粉一向是用来美白的，但其实也有祛斑的作用。至于黄芪皂大家都熟悉，但其实黄芪这款中药，最重要的是作用是外用可以止痒，所以这款黄芪皂，我们跟其他品牌的还不一样，我们是有止痒作用的。”
他一个个听着，居然还可以这么用？
当然，这还没完，他扭头就看向了旁边，就是小姑娘嘀咕说是恋爱滋味的那个。那里人更多，围得水泄不通，只能听见售货员在里面介绍：“椰奶绿茶比较温润，蜜桃乌龙比较甜蜜，海盐薄荷是清凉感觉的，现在不太合适，倒是夏天很舒服。”
这里比凝脂皂那边不遑多让，人挤人到处都是要看的买的，他半天才摸到货架，拿了卖的最好的粉嫩包装的看了看，后面写着品类：芙洛拉香水皂蜜桃乌龙味。
而生产厂家果不其然是老熟人华美日化。
贺梅芮即便不喜欢周渔，也知道她在推销方面非常有头脑，他皱着眉头在想周渔这是要干什么？
品牌分成三个代表着费用翻倍，这不可能没有好处的。
贺梅芮想不通也没人能解释，只能往下看，芙洛拉生产了三个味道，一个就是刚刚的蜜桃乌龙，他想着都觉得乱七八糟的搭配。
第二个他更是觉得难受，椰奶绿茶。水果和茶放在一起还能感觉到清爽，这奶和茶放在一起，是什么样奇怪搭配？这东西能好喝哦不好闻？
第三个味道则是海盐薄荷，这听着就冷，现在可是大冬天，推这个干什么？
但根本就不用他质疑，因为他很快发现这次周渔不仅仅是推出了香皂，还推出了同款香水，他旁边就有一瓶试用装。
贺梅芮盯着看了半天，都没做好心里准备去试一试，一方面是他觉得不好闻，另一方面也是抹不开脸——这边都是妇女，他一个男的站在这里已经很奇怪了，再用香水，他怕人家当他二椅子。
还是两个小姑娘凑过来，一边嘟囔着从售货员那里学来的知识：“不要多，要喷在手腕内侧。”说着，小姑娘轻轻地往外喷了喷。
那是椰奶绿茶味道的，与贺梅芮想的那种黏糊糊混乱的感觉完全不一样，他仔细闻了闻，就是淡淡的椰香，非常的清淡温柔，仿佛置身于海边，随着海浪摇摆，至于奶和绿茶，他没闻出来。
不过那两个小姑娘则很喜欢：“就是这个，你闻到了吗？我小时候每年夏天，都能喝到新鲜的椰汁，就是这个味道，我一闻就感觉仿佛回到了海边。我送你一瓶，等你想我的时候，喷一喷就好像我带着你在沙滩上飞跑。”
这倒是让贺梅芮驻足，他从未想过香水还有寄情的作用。
原本觉得，出香水不应该会卖得好，夏国人跟外国人不一样，没有使用香水的概念，这是日化行业的共识，但没想到的是，看香皂的不少，试用香水的则更多。
真是奇怪的现象——他们怎么又喜欢了呢！
但很快他的注意力就转向了旁边的好帮手堆头，挤过去看了看，居然是除了红色和蓝色包装的洗衣皂，还有消毒皂和酒精皂。
他其实是研究过华美日化的肥皂的，不得不说，他们厂子虽然小，但质量把控很好，无论是香皂还是肥皂，质量都不错。
这次也是一样，只是不同的是，平时的肥皂就是直接卖的，一条条放在一起，没什么包装。但他们的肥皂非但包起来了，还用的是透明的带着印花的塑料袋，上面印着好帮手的牌子。
这瞧着就比普通的肥皂要高级一些，最重要的是，价格并不贵，照旧是四毛四，跟普通肥皂售价一个样。
这放在一起，他们怎么竞争？更何况，梅树村还有那么多门市部和销售员？
贺梅芮越逛越心惊，如果说刚刚他还看不出来周渔的布局，现在他有点摸到头脑了，美容用佳人，干家务用好帮手，浪漫的味道用芙洛拉。
虽然不知道为什么佳人和芙洛拉要区分开，但他大致猜到了这个路数。
这样有好处啊，就跟蔬菜水果一样，想吃水果买水果，想吃蔬菜买蔬菜，想要改善生活就得去买肉！
那这不明确多了？！
那顾客想要的时候，是会在一堆东西里挑选，还是直接明确地找到需要的那个……
——华美日化可是日化行业里最会打广告的。
想到了这点，贺梅芮皱眉看着这片热闹的日化区域，梅树村如今声名赫赫，更何况去年夏天开始，周渔又有了三千销售员，即便是再看不上私人企业，他们也知道梅树村的好处。
听说当年梅树村办起来的时候，是千请万求找人供货，但现在，全国能数得上名头的日化产品这里都有——他们西河也试过，不过被拒绝了，人家说他们没有拳头产品。
不提这个，贺梅芮看着这里数百种产品，他有种感觉，即便华美日化起步晚，但他们好像要对这些老前辈们群起攻之了！
这真是个奇怪的形容，却符合现在的情况。
这让他着急起来，他已经看过了十一种，还有一种没找到，他想确认一下自己的判断。
可他根本找不到，还是去问了问售货员：“华美日化一共推出来12个产品？我怎么就只找到了十一种？”
梅树村的售货员态度特别好，并没有因为他是个逛了半天不买的老头子不搭理他，而是态度良好地说：“您找的是卸妆皂吧，在凝脂皂旁边，您可能没注意！”
他一听这个名字，就直接想到了这卸妆皂肯定是佳人牌的，毕竟佳人牌一直在强调美容，卸妆自然也是美容的一种。
果不其然，他在卸妆皂的包装上看到了佳人牌三个字。
猜对了！
贺梅芮是带着沉重的心情回到了西河驻京办。
他一大早就出去了，这会儿恰好是饭点，驻京办是有食堂的，他跟着进去吃饭，不过因为心里有事，又没有人能商量，所以很是沉默。
他可是厂长，他不说话别人也不吭声，这种安静的环境，让他根本没意识到周围的变化，直到饭菜都凉了，他也没吃下去，抬头的时候，食堂都没人了。
他也不吃了，扭头去办公室，想跟他们讨论一下，却没想到，进办公室就听见有人再说：“厂长还挺洋气的，喷香水呢。味道特别合适，有股淡淡的茶香。”
贺梅芮一愣，低头闻了闻，刚刚他应该站得离着那两个小姑娘挺近，也沾染了不少味道，刚开始的椰香没有了，这会儿是让人清爽的茶香，真的是很不错。
他的眉头皱的更紧了，这说明华美日化不仅仅是在样数上，在广告上要对他们群起而攻之，连质量上也是真的上了劲儿。
那他们还有什么短板吗？那西河这些日化厂的路又在哪里？
事实上，贺梅芮不是第一个发出疑问的，第一个人是国家台广告部主任章玲。
周渔推新品，自然要打广告的。
日化类就是靠广告和渠道，这是必经的步骤。
章玲一看她来，就知道她的意思，笑着说：“你们又要换广告了吧。这次要换成什么？”
结果周渔说：“我要再上两个广告。”
如今佳人牌凝脂皂是长年播放的，她居然又要上两个，章玲都不理解：“为什么呀？你这不是浪费吗？”
这两年可跟前两年不一样了，原先认知到广告重要性的人少，大家也不富裕，所以广告费原先几千块都行。可现在谁不知道广告的重要性？更何况，随着市场经济的展开，真有人吃到甜头了，挣到钱了，愿意付钱买名声。