作者：大江流
周渔没什么意见，“这样，我大体记录了一些重点时间，我给你个时间，你按着这个剪，争取言简意赅一些，不重要的就算了，别太长，大家看着没意思，就不重视了。”
这可太省事了，张华连忙点头：“这个好！”
等着跟他们说完，周渔这才告诉范广西，“按着我们讨论的问题，进行汇总，形成书面文字，同样是两天时间。不过先不要回复BJ他们，什么时候发还给他们，再说，拖一拖。”
所以，几天后，评定会的会员们都收到了来自于梅树村物流的一个包裹，展开后发现居然是夏国日化品评定委员会的第一份会刊——一个录像带和一份厚厚的会议记录。
当然，还附上了华美日化周渔的一封信，上面的意思很简单：“大家好，我们收到了来自于BJ和LH的合资邀请，我们对他们提供的合作方案进行了分析，以纪录片的形式进行了记录，分享给会员，以供参考。”
周渔说的不是很明白，但是粤东日化厂拒绝合资的事儿，大家也都知道，当时在广交会还聊呢，谁能想到，转头他们就又看上了华美日化。
他们还真是想得美。
不过那不重要，周渔这人一向是有主意，不会轻易答应的，但同样，周渔也不会轻易的分享这些东西，更何况，谁不想知道有关合资的消息，几乎立刻，收到的人都去了找了录像机去观看。
当然了，当他们看到了周渔的所谓谈判小组配置的时候，很多人诸如龙平梁就来了句话：“好家伙，原先是华美日化的产品上市了，我们跟着来，现在这是直接让我们抄作业了。”
他扭头冲着与会的人说道：“记记记！记住保密！”
梅树村的物流是经过了专门的打造的，可以保证不丢件速度快，所以几乎在一个星期内，这些录像带都被送到了相关工厂手中，而此时周渔才回复给两家外资工厂：“我们对合作表示认可，不过我们首先明确，要求在合资公司的占比超过51%。”
都不用拒绝，只有这一条，BJ和LH都沉默了。
如果让华美日化主导了，那还是他们进入中国吗？是他们送钱让华美日化发展壮大吧！
他们自然不愿意，随后还跟对外贸易司拉扯了半天，通过他们想要劝导周渔，放弃这个想法，不过周渔的话也很明确：“我们有厂房，有设备，有专门的实验室，有自己的管理办法，我们还有充足的资金流，我们什么都有，为什么要让你们管理！”
他们自然想说我们是外资，但无济于事，因为周渔的回答是：“哦，我买过。”
所以拉扯了半个月后，这件事最终一个也没谈成！
周渔随后就推出了新的牙膏品牌——中医草药牙膏，没再管这事儿。
倒是转过了年，又过了两个月，这事儿才听到了新进展——BJ和LH几乎拒绝了商务部提供的合作名单上的所有日化厂。
原因很简单，日化厂要不提出要求主导权，要不提出自己的品牌自己经营，单独成立新品牌，要不对他们的各项条款进行一一确认。
夏国的日化厂，不知道是不是联合起来一起开了会上了课，一下子变得比国际公司还要懂规则，而且似乎铁了心一样共进退，即便是地方施压，也没有退步的，这让他们根本无法继续自己的策略！
最终，他们自己放弃了。
别的外资进入夏国是众星捧月，但BJ和LH却遇了冷，在一片火热的夏国日化市场面前，他们前所未有的遭遇了挫折，被高高挂了起来，连赵司长都说了：“我们已经将全国不错的日化厂都找来了，你们都不同意，我们也没办法。”
“要不，再等等？！”
第125章
再等等三个字一出, 别说两家外资企业，就连赵司长都觉得，好久没有这么畅快地说过话了。
跟外资打交道太复杂了, 要有分寸, 偏偏他们很多人都很傲慢，说真的, 赵司长也是熬出来的，想当初，瞧见他们来夏国还要自带纯净水，他也没少在后面嘀咕！
这三个字一出口, 赵司长后面的话也就更顺畅了：“我们也需要时间找一找更合适的。不过, 我们的客观条件就是这样, 我以为如果想要快速推进的话，还是需要我们共同努力！”
这意思不就是, 我们这边要求就这样，你要是不退步，这事儿就办不了。
无论是艾瑞克还是克拉克, 都没想过会听到这样的答复, 自然是愤怒异常。
克拉克还是比较收敛的，说的是：“并非我们要求高, 我认为你们很多工厂并没有诚意进行合资。不能只想我们付出，而不让我们有所回报！”
而艾瑞克更尖锐地指出：“他们这都是被蒙蔽了, 盲目的认为合资是对自身的损伤, 事实上, 夏国日化市场竞争激烈，根本容不下这么品牌和工厂，如今, 华美日化一家为大，海市日化和京市日化紧随其后，又有四五家工厂步步紧逼，其他工厂根本没有长久立足的本领。”
“我不知道他们为什么会如此信任华美日化。”
是的，从这些答复里，十个人都能看出有华美日化的影子，他为此专门让人去调查，是不是华美日化给他们洗了脑，不过，他的人打听了很久，什么也没打听出来。
那位夏国雇员是这么跟他说的：“这些厂子都成立了非常专业的谈判小组，里面不但技术人员，市场人员，甚至还有法律、财会、规划等方面的人员，可以这么说，跟我们的团队不差什么。”
“据说，他们的答复都是这些专业团队进行了谨慎地商量后，得出的结论。倒是没听说跟华美日化有什么关系。”
艾瑞克虽然有些狂妄自大，但并不是一无是处，他既然来了这里，肯定是做过相关的研究的，“基于目前夏国的国情，他们是根本没有这个意识成立谈判小组的，更何况，夏国如今连个人律师都难找，他们怎么会想到邀请律师？”
他敢肯定：“这只有将分公司开到了美国的华美日化，才会有这个意识。除了华美日化还有谁？可别忘了，戴维斯就在为他们工作！”
是的，当魅力品牌再次出现在美国人民面前，还是利用了正规新闻和广告双重夹击的方式，虽然这跟海外市场部没关系，但搞销售的，怎么可能不关心呢？
他们是不相信华美日化这样一个从夏国来的企业是懂这些的——《十分钟》可不是来美国住几天的人就能搭上线的，他认为这应该是戴维斯的作用。
虽然没有开口没有交锋，但他知道，戴维斯被冷待是充满怨气的，他选择华美日化而不是选择LH或者其他的大型日化公司，就是想要一雪前耻！
——艾瑞克自己做了什么，他心里清楚的很。
他当时认为，虽然戴维斯在魅力品牌复出这件事上表现的可圈可点，但是不足为虑，毕竟华美日化只是一个来自夏国的品牌，它如果来自墨西哥他都会担心的。
但现在，他有些觉得棘手了，他应该想办法让戴维斯离开的——瞧瞧他给周渔多少信息，出了多少主意，如果不是戴维斯，华美日化怎么可能这么警觉，如果华美日化不知道，其他工厂又怎么可能这么统一！
而且，他们这么调查一点口风都不漏，这可不是只涉及一两个人，他认为这很麻烦，说明夏国日化行业太团结了，这真的很麻烦！
介于此，他的言论自然意有所指，他接着说道：“而跟我们合作，我们将带来更先进的技术设备管理理念营销策略，甚至是品牌的包装打造，才能保证在市场上有竞争力。”
这话他们不仅仅对赵司长说过，还对跟他们有过合作接触的日化厂说过，不过后者听了并没有所动。
赵司长倒是很认真地说：“艾瑞克先生，你对华美日化的误会太大了，它只是个小小的日化私人工厂而已。我说的话，你还是好好想想。”
全国第一！领头羊！你说它是私人小工厂？！
艾瑞克离开的时候，都在愤怒：这是包庇！
不过赵司长这种态度改变，自然不是因为个人好恶，而是因为环境变了。因为大家屡屡拒绝外资，赵司长和日化局梅若雪还专门聊过，赵司长担心的是：“会不会因此而导致合资失败？”
梅若雪的回答是：“如果是在三年前，我会很担心，那会儿我们一直在密切接触国外日化大公司，想要邀请他们进入夏国，为我们带来他们说的技术管理和设备资金。”
“但此一时彼一时。”
梅若雪跟赵司长是同事，都是夏国的工作人员没什么不好开口的，“当时我们日化根本不成体系，国内市场只有最普通单一的肥皂香皂，洗衣粉也不多，牙膏更是寥寥几种，海市日化开发的洗发膏，因为使用发质不同，根本卖不出去。”
“而出口呢，一年不过几十万美元，还都是往东南亚等国家，可以这么说，我们的国内市场带不起来，国外市场也没有销路，我们必须引进做出改变。”
“但现在不同了，三年来发生了什么变化你也看到了。我们国内市场我形容为百花待放，各家厂子争相研发，产品花样越来越多，品牌也多，最重要的是，市场也起来了。”
“我们的日化厂出新的产品不再是无人问津，而是有了受众。”
“而国外市场就更不用说了，46君子之约，彻底守住了价格底线，现在每年外汇都超千万。这种情况下，可以这么说，他们来了，我们可能有更多的竞争，走得快一点，他们不来，我们慢慢发展，也不是不能发展好。”
“因此，端看他们自己的态度，他们要是还不能从这次大家的拒绝中吸取教训，还想着拿着我们的工厂当垫脚石，那……我们也不欢迎！”
所以这事儿，就成了“鸡肋”们自己的选择。
你是真想要进入这片市场，那你就老老实实正常合资，你要是想不开，这边也没有人惯着你。
赵司长的态度显然值得深思，三月底，周渔跟李晓明闲聊的时候，就听到了新的八卦，李晓明说：“LH的合资对象定了。”
周渔挺讶异的，“哪家？还挺快的。”
李晓明说：“海市长鸣日化厂。”
周渔想了想，也没什么大印象，李晓明就说了：“你肯定不知道的，不是大厂子，中等规模，原先计划经济的时候，他们主要生产护肤品，有个滋润保湿膏你知道吗？就是他们厂的。”
周渔一下子想起来了，这个产品有一定知名度，但跟万紫千红这样的，还是不一样的。
长鸣的条件和一开始介绍的日化厂，可是天差地别，不过想也是，大家都拒绝的情况下，要不开出特别好的条件再谈，要不只能向下选。
李晓明解释：“他们定下长鸣是因为海市政府这边，给了不少优待，譬如土地税收等方面，毕竟海市各方面条件都在全国前列，如果有这样的支持，他们日后会比较好做。”
“另外，长鸣也不是一无是处，还有保湿膏这个不错的品牌，在全国的销售一直不错。”
这就代表着他们的销售渠道可以共享，外加上刚刚的成本降低政府支持这两大项，算是不错的选择。
周渔问：“合同内容呢？”
李晓明就知道她肯定要问的，笑着说：“放心吧，签之前我都提醒过了，不过长鸣实力是差一些，固定资产也不够，所以还是他们掌握主导权，不过长鸣规避了相关风险，保湿膏和其他产品都有严格的规定，不会随意提价和被取代的。”
这就好了。
毕竟这么大的国家这么多的工厂，外资虽然有各种问题，但带来的也是真金白银，只要利用的好，有所警觉，那也是好事。
周渔点头，还算了算：“那快的话87年就能上市了。”
“是这样，”李晓明点头，“目前是这么规划的，产品也比较多，几乎涵盖了所有日化种类。”
不过他也没有什么担心的，反而跟周渔说：“我们准备上一个高端护肤品，叫做姝色，是民国时期的老产品了，因为用料讲究价格贵，所以很多年不生产了，上次看了录像后，我们讨论认为，的确应该先做出来，而不能空着市场。”
这个品牌周渔是知道的，即便在后世也有些名气——真的只能用有些来形容，要历史有历史，要效果有效果，但知名度很一般，销售量也很一般。
这一跟夏国日化行业不会宣传，二跟根深蒂固的夏国出产没好货有关系，所以很多人不知道，知道了也觉得太贵——一个夏国的护肤品凭什么卖那么贵？！
所以周渔特别赞成：“应该做！等你们做出来，梅树村给你们好好宣传宣传！香精需要的话，我们也可以帮忙，你直接找翁小雪就可以。”
李晓明笑着说：“就等你这句话呢。”这事儿说定了，李晓明还问周渔呢：“你知道BJ选的哪家吗？”
这个周渔倒是知道：“他们没有反应，应该还没想好该用什么态度跟我们合作。”
挂了电话，周渔就准备去京市——酝酿了许久的中医草药牙膏终于要上市了，她得去参加一下活动。
其实如今华美日化每年的新品都有十几款，因为之前成功的经验，已经形成了特定的宣传流程，这方面几乎不用周渔多费心。
但这次有个不同的地方——供销社改革了。
原先华美日化的产品主要是两个销售渠道，一方面是梅树村，另一方面则是除梅树村外的零售商店，几乎都是私营的。
供销社虽然被梅树村抢了不少市场，但还是因为分布广，依旧在日用品销售上占据了不少的市场，不过因为华美日化是私企，所以产品一直没进入。
不过去年年底他们进行了一系列改革，最重要的一点囿于当前销售量层层下滑的趋势，放开了采购渠道，可以采购正规私营工厂的产品。华美日化自然是榜上有名。
不过这事儿很多人都不知道，无论供销社还是华美日化都要宣传一下，就决定将中医草药药膏的上市放在了京市的王府供销社。
等着下楼，恰好就碰见了张晓桐下楼，瞧见周渔，张晓桐挺热情地打了招呼：“周总，您出门？！”
周渔就停了下来，仔细跟她解释：“我去京市参加草药牙膏的发布活动。我让徐倩邀请你了，你怎么没同意？”
张晓桐夫妇当时就因为对加酶牙膏的研制有一些成果，被当时副厂长想要强夺学术成果，夫妻俩因为不肯妥协受到了一系列的不公平待遇，恰好此时华美日化社会招聘，他们就应聘来了这里。
因为避嫌，也因为周渔掌握的加酶牙膏技术要比他们研制的更先进，所以商量后，张晓桐转入了中草药牙膏的研制组，担任组长，而丈夫吴泾硕则成为了生物型牙膏研制组副组长。
这次推出的草药牙膏，就是张晓桐他们组的产品。
没有人不想要功成名就，更何况这夫妇俩当年可是受了天大的委屈，所以这次发布会周渔就让徐倩通知张晓桐一起去亮个相，告诉大家，是人才哪里都会发光，张晓桐他们即便换了方向也会成功！
也是给他们扬眉吐气的机会，结果她拒绝了。
张晓桐腼腆地笑着说：“原先还挺恨的，老想着证明自己，告诉他们你们这么对我们是错误的，你们丢了人才。”
“但是，现在根本顾不上了，我手里还有不少研究项目呢，哪里管他们？有这时间，我看看书翻翻资料做做实验不更好？”
“再说了，吴泾硕已经有了自己的专利，我想追上。”