作者：大江流
华美日化的研究院占地不小，其实里面的科研人员更是不少，不止是从各高校招聘来的应届毕业生，甚至还有不少研究院高校的人才，更何况，周渔还有从民间买发明的传统，因此储备的技术更不少。
打通了专利律师这个环节后，周渔就开始了两步走，一方面是让戴维斯和于芳菲在国外盯梢，看看是否有合适的专利或者日化实验室可以购买，另一方面则是让他们的专利律师，开始将自己的专利进行注册。
一旦注册成功，不但有大笔奖金，还有荣誉，所以第一批成功后，研究院的工作人员就热血沸腾了，谁不想有专利？谁不想接受嘉奖？！
张晓桐和吴泾硕本就是势均力敌，但因为生物型牙膏里的活性分子添加是相对容易出成果的，中药本就比较难，所以她慢一些，这还较真了？
周渔也不劝了，既然能自洽，这就是最好的状态，她笑着说：“那我给你带照片和报道回来！挂墙上，比吴泾硕那个还大。”
张晓桐立刻笑了，“这个要得！”
这次中药牙膏的牌子就叫做华美，周渔认为中药是夏国的瑰宝，用华美是最合适的，而且这个系列以后还会有洗发水沐浴露护肤品等等，她想打造全中药日化品牌。
牙膏只是小试身手。
所谓的供销社发售，其实跟梅树村开业这种还是比不了，首先是地点首先，即便是京市最热闹的王府供销社，肯定也没商场大。
更何况，这是上了全国的供销社，是要全国人民知道的，所以地域性的促销也不管用。
实际上，用供销总社主任的话说：“华美日化是作为这次供销社改革的代表来报道的，主要是上各大报纸和国家台都会来采访，上新闻，你过来参与一下就可以了。”
因为有采访有镜头，还要上新闻联播，周渔还是第一次上呢，所以专门准备了一身西装，还把头发盘起来了——看起来稳重。
结果，果然是参与，摄像机主要是拍摄人们选购华美中草药牙膏的镜头，而采访主要是采访对于这次改革的期望，主任一句，周渔一句，拢共加起来不过十秒钟，就结束了。
拍摄完毕，周渔都没忍住乐了，跟旁边的周三春说：“我看了那么多年新闻，我怎么就忘了简要这事儿了呢！”
然后周三春小声说：“那有个外国人。”
周渔扭头，就瞧见个棕色头发的中年白人男子，正皱着眉头站在人群中，因为太高了，恰好可以看见他的脑袋。
不多时，一个夏国人走了过去，将手上的东西递给了他，周渔一看就知道，买的是他们的草药牙膏。
牙膏发展到现在，如今的品类已经从单纯的防龋齿，发展到了口气清新类，美白类，抗敏类和减轻牙龈问题类。
华美这次一共推出了五个味道，清新口气的薄荷，去火的黄连，消炎的银杏，缓解敏感的芦荟，还有美白牙齿的白芷，当然，都添加了氟化物，都有防龋齿的功能。
他们将每个品种都买了，而且最少三条。
周三春忍不住说：“外国人也喜欢用中草药牙膏啊。”
周渔说：“应该不是用，是研究的。那是BJ的驻夏国办事处总经理艾瑞克。”
周渔在戴维斯那里见过他的照片，他有个特大的鼻子，所以印象深刻。
周三春哪里想到还是对家，不过想想也理解，他们在美国可没少买样品，就是想看看市场上到底什么流行，有哪些好处，他嘟囔说：“研究没事，别起坏心就行。”
“你说他们怎么还不定啊，他们想什么呢？”
此时此刻，历史已经发生了变化，BJ和LH都提前布局夏国日化市场，偏偏夏国日化也早已启动，不但内贸搞活，外贸也有声有色，从各方面传来的消息看，就连日化局和对外贸易司对于日化行业是否还需要外资已经是可有可无的态度了。
也就是说，他们不再重要。
所以，此时此刻他们在想什么，周渔是真知道的，她小声说：“表面上怎么说我不知道，但实际上，急了。”
事实正是如此。
没有人比BJ更能感觉到夏国政府和日化行业对他们态度的改变。
他们从83年就开始了对夏国市场的关注，戴维斯进行前期市场调研的时候，夏国人特别地热情，甚至为他们提供了免费的翻译和办公场地，那会儿可以这么说，夏国政府是殷切地盼望着他们来投资的。
这次来态度虽然好，但办公场地和翻译都是他们自己租赁的，他们只是提供了方便，他本身就已经有些不满了，认为这是懈怠是不尊重。
但随着几个月的拉扯，他们奇怪地被所有的日化厂各种挑剔，嫌弃，最终放弃，他发现，夏国人不鸟他们了！
赵司长让他好好想想，但从那以后，就没有再拿出合适的日化厂来，不过说的倒是好听：“还是你们先明确自身需要，我们按图索骥，否则很难达到你们的要求。”
这虽然说的客气，但过去绝不是这样！
更何况，本身他们和LH在竞争中，但LH快速地做出了决定，与名不见经传的长鸣日化厂合资，这无疑预示着：他们只能选择这样的厂家合作，这与他们原先所期待的华美日化差距太远了。
华美日化是要品牌有品牌要渠道有渠道，只要合资，他们在夏国的扩张易如反掌，如果和一个普通地方小厂合作，他们的产品还将面临进入梅树村渠道的问题，周渔那人实在阴险——即便没有证据，艾瑞克也认定是周渔搞的鬼——他都能想到他们将如何受到为难？！
这让艾瑞克内心异常焦急，但他也知道，越是此时越不能匆忙下决定，每个决定都关系着以后BJ在夏国市场的发展，他得仔细思考。
当然了，在这期间，他还得了解自己的对手，所以今天才来了这里，看看华美日化的新牙膏系列是什么水平。
拿到了货品，他就匆匆离去——这里太吵了。
不过，因为很想知道，所以出了门，他就将其中一支拿了出来，仔细打量牙膏本身。
这一看就皱起来了眉头——他见过周渔出牙医生系列牙膏，那是个很不错的创意，将牙膏和医生结合起来，看起来就非常有说服力。
但是牙医生使用的是普通的铝管，一条牙膏只用四毛五分钱，可以说，算是在售牙膏中价格比较低的。偏偏质量还不错，他试用过一段时间，并不比他们的产品差。
他当时还很可惜，这样一个好的概念，怎么就做的这么简陋，卖这么便宜？还曾经设想，也这么打造一个专业高端专业牙膏品牌：譬如使用高端复合管，使用更有名头的活性物质等等。
所以，他认为华美日化虽然看起来很强大，但在牙膏上，还是水平不够，其实夏国的水平就不够，他们还在用廉价的铝管呢。
哪里想到，这华美中草药牙膏居然用的是目前最流行的复合管，印刷漂亮，整个管身流畅光滑，连尾部的齿纹都十分整齐。
他直接打开里面的包装，将牙膏挤了出来，膏体是淡绿色，发出淡淡带有凉感的薄荷清香，膏体浓稠合适，这一看就是高档货，就是他想推出的高档货，这如果放在美国市场，也不逊色的！
他问：“多少钱一条？”他的心理价位应该在一块到一块二。
哪里想到，翻译说：“六毛！”
艾瑞克站在那里，心里只有一个想法：华美日化在进步，在快速而巨大地进步着，问题是，他们的价格并没有相应幅度增加，外加梅树村和供销社的渠道在手，BJ如果再不行动，他们的花样就不够竞争了！
第126章
蒋汉海是BJ刚刚招聘的工作人员, 他是学的英文专业，所以入职后主要担任艾瑞克的助理，其实也是兼职的翻译。
瞧见艾瑞克紧皱眉头的样子, 他就知道, 这条牙膏给艾瑞克不少打击，他也没说什么, 而是熟练的从口袋里掏出了一方手帕，递给了艾瑞克。
艾瑞克顺手擦了擦手指，说了句：“谢谢！”
蒋汉海立时将手里的牙膏包装盒递了过去，“艾瑞克先生, 我想您可能对这个会感兴趣。”
艾瑞克看了看蒋汉海, 然后将手里的牙膏递过去, 接过来了那个牙膏盒。
用的是370克的卡纸，整体比较厚重, 质感不错，因为是中草药牙膏，所以华美在设计上也是突出了中草药的风格, 整个包装四分之三使用的是淡绿色, 跟它的膏体一样很清爽，中间薄荷叶包裹着白色的华美两个大字, 下面呈两行写着清新口气薄荷味七个字。
可以这么说，整体无论是设计和做出来的质感也都不差, 符合他开始预想的一块到一块二的价格。
但这不是重要的, 重要的是, 他在上面看到了这几项内容，首先是标识，盒子上有个显目的含氟标志, 要知道，氟化物可以防止龋齿，这是有据可查的。
还有他们添加的薄荷成分——天然薄荷脑，这是从薄荷原油中提取的香料，具有清凉、提神、舒缓等多种功效。
薄荷牙膏在美国也是有的，不过据他所知，大家使用的都是合成薄荷脑，这当然不是因为天然的不好，而是天然的太贵了！
而如今，华美居然选用了更贵的天然香料，还大大方方地注明了，要知道，天然两个字就是最大的竞争力！这给他们增加的障碍。
最后是牙膏摩擦剂，这是牙膏膏体的主体成分，根据配方不同，会占据大概20%到50%的分量，夏国的摩擦剂一般都是方解石粉，也就是碳酸钙，这是一种传统的摩擦剂，成本也比较低。
但碳酸钙的摩擦系数大，对牙齿的损伤相对较大，而华美的牙膏盒上，写的摩擦剂是二水磷酸氢钙，这是一种非常温和的摩擦剂，这种摩擦剂对牙齿的磨损系数是碳酸钙的十一分之一，如今在美国也是高级牙膏中才使用。
这样的高端摩擦剂居然出现在了华美的牙膏上，问题可就大了！
先不提成本问题，据他所知，夏国如今根本没有量产二水磷酸氢钙的能力，甚至他们的研究方向还在焦磷酸钙试制上——焦磷酸钙的摩擦系数是二水磷酸氢钙的五倍。
这说明什么，华美日化那个看起来大而无当的研究院居然是真的有本事，他们没有使用夏国现有的技术，而是另起炉灶，在短短几年内突破了二水磷酸氢钙的稳定和量产！
无论是从速度，还是从他们展现出的能力，这简直太可怖了！而有了这个，他都可以推测出华美日化在牙膏行业下一步的计划——儿童牙膏系列，因为二水磷酸氢钙是最好的儿童牙膏摩擦剂。
当然，这不是最让他头疼的，最让他头疼的是这些配方成分在美国是要求必须标注的。
可是夏国没有相关的标签管理规定，也就是说，在夏国生产的任何日化产品，上面是没有配方的，工厂是非常自由的。
说句实话，夏国是个穷困的发展中国家，他们并不准备将最先进的产品带来这里，但如果需要标识成分内容，这种想法就完全没有实施的可能了。
甚至，他们因此会增加很多成本，譬如BJ如果也推出薄荷牙膏，消费者肯定会比较，同样的价格，你含有氟吗？你是不是用天然香料？你用的是不是最好的二水磷酸氢钙！
如果不是，你凭什么卖六毛钱？！可如果是的话，怎么可能只卖六毛钱？
他们很难竞争了！
艾瑞克觉得很费解，周渔的凝脂皂可以根据成本卖到一块钱，她的牙膏成分这么好，包装这么好，她明明可以卖一块钱，为什么只要六毛？
他扭头去问蒋汉海：“你说周渔是不是不会算账？”
却不想，蒋汉海脸上有一时间的讶然，半天才说：“也许是因为它叫华美！还是中药牙膏！”
艾瑞克脸上充满了疑惑，他不明白其中的关系，这跟牌子和采用了什么药物添加有什么关系呢。
蒋汉海盯着牙膏，脸上出现了佩服的神色，语气郑重地说：“华美的意思很简单，华就代表华夏，就是美丽美好的夏国的意思。而中草药是夏国的瑰宝，是我们可以独立研究的药材体系。华美日化把这个系列做的这么好，我认为她是在立标杆。”
“便宜就有更多人购买，更多人喜欢，普及率更高。同时，如果想要借用夏国的传统中医药进入日化行业，就要按着这个标准来。”
艾瑞克皱着眉头，显然对看似简单的牙膏背后的深意弄蒙了，他当然，他的眉头皱的更紧了。
他半天才说：“哦，谢谢你告诉我，这个意图很伟大。我必须承认，周渔是个有想法的企业家。但蒋，这对于我们的难度更大了。”
前面的那些已经让人头疼了，现在又来了情怀。
情怀这东西他很理解，就跟他们热爱自己的祖国一样，他知道夏国人一定也爱自己的祖国，他不是瞎子，他看得到的。
这就更麻烦了，因为认同因为热爱，你如果做的不如这个好，对方就会认为你“没有诚意”！那怎么干？
哦天哪，他扭头看向了还在热闹的供销社，还有那个叫年轻的周渔女士，她已经不知道去哪里了——他刚刚听见采访终于跟她见了一面，当然单方面的。
如果说戴维斯那时说夏国日化市场是完全竞争市场，他是完全不同意的，甚至认为这是戴维斯工作不力，在说什么天方夜谭，但经过这段时间的工作，和眼前的华美牙膏，现在他信了，无论是合作进展停滞，还是如今市场上花样百出标杆越来越高的产品，他必须得承认，他那时错了！
——夏国日化市场，是真的竞争很激烈。
他看着手中的牙膏盒，想了想说：“走吧，我们回去吧，我想我们该尽快定下决策，不能再耽误了，这个市场没有时间给我们耽误了。”
但如果他在路过梅树村的时候，走进去，看一看梅树村的日化专区的样子，就会发现，他还落了一件事。
这些成分标注是重要的，但更重要的是，你得让大家知道，这些标注好在哪里？也就是说，你需要怎样挑选一只好牙膏？！
供销社毕竟和梅树村的购买环境不太一样，如今还是使用柜台，导致大家只能买了就走，没办法沟通。
但在梅树村就不存在了。
这会儿不少人都在货架上，一边看一边讨论呢：“你别说，虽然原先也有中草药牙膏，草珊瑚和田七什么的，但都是一种，华美这个系列真全面啊。”
“你看它这上面写的是天然薄荷脑，我记得我在《京市晚报》上看过小豆腐块，专门讲这个的，说是天然是真的从薄荷里提取的，没有添加剂，而合成的都是化学产品，天然的要贵不少。这么看，这牙膏挺好。”
还有人说呢：“我在《商业科技》上看的，说是氟化物对牙齿有保护作用，买牙膏如果要防龋齿，一定要用的。”
……
他们看到的这些，其实是周渔让张晓桐小组写的一组牙膏科普知识，一共二十篇，是首发在《南河晚报》上的。