作者：草禾禾
“就是，就是，我说老弟，你莫不是故意克扣下货物，不卖给我们吧？”
宋平的老实劲儿，在这个人精一样的管事面前，根本不够看。
他慌忙连连摆手，解释道：“没有的事，若是咱家作坊编织出足够的货物，如何会不卖与诸位客官？”
“那为何我来了三次了，次次都落了空？这叫我们很难不多想。”一名客商心有不甘的道。
宋芷走上前，便听到客人们的抱怨的话语。
她主动解释道：“实非我们不愿意卖，实在是人力有限，便是女工们起早贪黑的忙碌，一日下来也织不了两双袜子。”
“再者，我们售出的货物价钱都是固定的，从未曾因为此物市场上稀缺，而抬高价格，这一点大家都是有目共睹。”
来此购货的客商，对于宋家的情况，那是打探的一清二楚，同样也知晓，眼前这位少女可不是好惹的主。
说话的客商，似担心自己方才的话会惹恼宋芷，忙软了话头道：“哎呀，我也是一时心急，并没有其他意思。”
“既然真的没货，那我等也不好强求。”
“只是在下还是提醒宋小娘子一句，东西虽好，若是不能成规模出售，到底有些可惜。”
“作坊既然人手不足，以娘子的本事再买些人手回来总也不是难事！”
“总不能放着好好的生意不做，错失发展壮大的机会您说是不是？”
一旁的其他客商，纷纷点头附和，“是这个理，宋小娘子不若趁此次机会，壮大作坊，抢占市场。”
“这东西既然能织出来，旁人一定也会以琢磨出来，不过是早晚而已，宋小娘子不若趁此机会，赶紧将作坊发展壮大，抢占壮大。”
“若是错失机会，两三年后让人琢磨出来，那可就悔之晚矣。”
客商们极力的鼓动的宋芷多招人手，目的自然是为了能买到货物。
宋芷却是听进了心里，她原先的打算是先将这一批人手带出来。
再从中挑选技术好的老手，派去安宁县、云城这些边关城镇重新开办纺织作坊。
如此一来作坊靠近边关既能省了羊毛的运输，节约成本，二来也能给当地的妇人提供一个赚钱养家糊口的营生。
只是今日客商们的催货，以及这两日老山村之行，在见到生活困顿的百姓后，她的想法还是发生了一丝丝的改变。
不过她还需要花时间好好琢磨一番，此事的可行性。
宋芷收敛思绪，先是对着在场客商诚恳道谢，“多谢诸位的宝贵建议，我都听进了心里，后续一定会想法子提供供应量。”
“但还请诸位给我一些时间来做调整，现阶段的不足之处还请诸位叔伯们，不要放在心里。”
众客商见宋芷态度如此谦逊，一个个更是不好意思再继续纠缠。
待送走了客商们后，吴氏便招呼着众人先洗手吃饭。
饭桌上，宋友山便同侄女提了供货一事。
“阿芷，现在作坊里的人手严重不足，每日织出来的袜子根本不够售卖的。”
“不说这些客商在抢货了，便是官营铺子那里每日来取货时也催出货。”
“长此以往下去肯定是不成的，你可有什么想法？”
宋芷没有说出自己的想法，而是反问道：“那大伯觉得需要多少人手，才能够织出足够的货物？”
宋友山愣住，他只是觉得作坊的人手不足，而方才那几位客商的话又说的十分有道理。
确实从未认真算过。
宋芷见大伯一时之间没能答的上来，便接着话头继续道：“咱们就是在买个上百号人，手速快的，一日也只能织一双袜子，那羊毛衣裤更是需要耗费十天半月的才能织出一件来。”
“这点子数目，在庞大的需求面前实在不值得一提。”
宋芷这话说的确实实情，这羊毛织物在客商之间有多火爆，再没有比每日接待外地客商的一家人更清楚了。
宋友山下意识的问道：“那....那要怎么办？”
“总不能直接寻人来织吧？这要是传出去了，咱们岂不是给自己找了竞争对手？”
别说，宋芷想到的还真就是这法子，只是还有一些细节她得先理清楚。
她思索了片刻，继续道：“若是买人，咱家现在的作坊容纳不了太多人。”
“再一个也是最重要的一点，若是再大批买人回来，这些人由谁来管理？”
在她原先的计划里，原是要从这一批人手里挑选出得力的人手来。
但现在时间太短，她们的字还没认全，思想也还被禁锢着，根本无法统领其她人。
而且人一多，便容易生乱，家里的这些人同样各司其职，也是分身乏术，根本没有精力再管理更多的人。
宋友山也是想到了这一点，他下意识的开口问道：“那该怎么办？”
“正如那些客商们说的，咱们既是做了这笔生意，供不出货物来，始终是不成气候。”
卫常远见事情进入了僵局，不由提议道：“若实在不行，我从云城铺子里调派些人手，先帮着打理？”
宋芷的心中已经有了个大致的决断，她摇了摇头，拒绝道：“这事不急，且先容我想想，待我理顺思绪再论此事不迟。”
在宋芷看来，如今的纺织作坊全都是光靠人手工编织。
这可不比机器运转，光靠这点子人手，别说发展壮大，抢占市场了，就是官营铺子的需求都满足不了。
而这又与做艾草皂不同，艾草皂是宋芷本身就不想大规模推广。
普通百姓没有艾草皂，还有豆荚、有澡豆。
这对他们的生活并不会有太多影响。
而羊毛织物却是宋芷心心念念想要让推广的御寒衣物。
不论是南人还是北人，到了冬日都少不了保暖衣物。
宋芷还是想能够提供更多的羊毛织物，让更多人因此受益。
第396章 专属合作
待吃过饭食后，宋芷便回房琢磨起计划书来。
如今人手不足，成了制约作坊发展的最大问题。
虽说买些人手能暂缓当下的燃眉之急，却又会迎来新的问题。
他们家老的老、小的又小，她每日还需花费半日的功夫跟着师父学习医术，并无多少精力可以放在这些生意上。
所以，她还是要大气一些，学会放手。
只是如何放手，放到何等程度她都得好好琢磨琢磨。
她不是什么得失都不计较的傻子，该谋取的利益她还是会争取。
宋芷思索清楚自己心中的底线后，便开始琢磨着该如何找人编织羊毛衣物。
她或可直接将这编织的技艺，直接教授与想要做这活计的妇人，但须得同她们签订一个专属的合同。
言明他们所织出来的衣物，有且只能售卖给自己，若是违背合同转卖给他人，便会受到重罚。
她或可直接做个大的，正好趁着周煜请他给诸位村正讲解连翘处理方法时，顺道同所有村正提议此事。
能够靠着编织的手艺，坐在家中就能赚到银钱，宋芷想着应是绝大部分人都是愿意的吧？
也因着签订的是保密编织技术，以及专属的供货合同，对绝大部分人来说都有了限制。
即便有可能泄密，但天底下没有不透风的墙。
自己握着羊毛衣的编织法子，却又无法让大多数人受益，反倒因着担心会泄露技艺，而裹足不前，这是宋芷不愿意看到的。
而且，这两日老山村之行，更加促进了她这样的想法。
这个时代的百姓很苦，尤其是失了主要劳力的妇人，日子更加的艰难。
若是她的举措，哪怕只有一丝丝的改变她们生活的现状，让她们一眼便可看到头的日子，增添一丝希望，她也是愿意冒着一份险去一试的。
宋芷刷刷刷的在纸上列出要求。
如，保密条款：明确合作方必须严格遵守保密协议，不可泄露编织方法给第三方，并且编出的货物无权再行转售他人，以及有效期限。
另编织一双羊毛袜子可获多少报酬、采用常见平针织法的毛衣定价是多少。
对于带有花色的毛衣价格又是几何，同时还包括研究出新织法的奖励等等。
宋芷尽量例清楚权力与义务，待例举完后，她吹干墨迹，又看了一遍，确定没什么疏漏后，这才重新收好。
而另一边的县衙内，周煜在从老山村回来后，便招了主簿等一众官吏商议采收连翘一事。
“咱们县内的连翘再过些时日便可采摘了，张主簿，我先前让你确定的销路，现在可能确定下来？”
“回禀大人，除了咱们县中的三家药铺有意愿采购，先前也有几家药商有意向，只是预定的数目算不得多。”
“下官听他们的意思，似是担心药材的质量，毕竟是农户采收，若是预处理不好，连翘内里很容易发霉变质，影响药效的品质。”
周煜想了想，这也是情有可原的事情，毕竟采购草药不比其他，这关乎病人性命，药商们也有自己熟悉的采购货源。
在他们的连翘还未打出名声前，想要将草药预售出去，还是比较困难的。
周煜想了想后道：“即便没能寻到买家，连翘的收货也不可耽搁。”
“可是大人，咱们现在还不确定有多少买家？”
“咱们村有近二十个村落都产连翘，难不成都要采收了？光收购钱都是一笔不小的花销，这要是兜售不出去....”
这一点周煜确实早有打算，连翘的用途以及其对应的适应症，就表明其在治疗风寒感冒上，是一味不可多得的重要药材。
除了卖与来往客商，周煜还打算着供应军中。
他没有与下属们提此事，只道：“我听说这连翘是治疗外感风寒一味不可多得的药材，眼看冬季很快就到，这味药材的需求量肯定增大。”
“还是同先前的连翘茶一样，若是没有药商前来采购，官营铺子全部收下，由我来想法子兜售出去，这一点可叫采收的百姓放心。”
有了周煜这话，在场官吏再没了疑虑，一个个看向周煜的目光那叫一个炙热，还是他们大人有主意。
周煜见众人不在反对，继续吩咐道：
“这样张主簿，本官给你两日的时间，将有连翘的村落通知到位，定一个时间让他们的村正来一趟县衙，本官寻了人教受他们如何预处理摘下来的连翘。”
张主簿闻言，立即应下。
周煜与张主簿等官吏在公房之中，商议许久，门外提着食盒的良田，见少爷久不结束。