作者：一七令
他记得，张县令兜售香胰的地方就在自家夫人的铺子中，方才那掌柜的似是在禀告，那这位定然是杨夫人无疑了。
杨夫人颔首，邀请裴杼先坐，并叫丫鬟奉茶。坐定之后，杨夫人才说起了这桩麻烦事，她丈夫是个榆木脑袋，将香胰子运来时也未曾跟她说一声，还莽撞地给各家都送了一份香胰子去。若赠春坊是永宁县的生意，他们多半会收。只可惜，这生意还有永宁县的一半儿，永宁县跟州衙这些大人们关系一度闹得僵，这些人如何会盼着永宁县好？
得知东西被拒，杨夫人这才一早赶来此处，准备给丈夫扫尾。只是不想，着急的远不止她一个，这位裴县令也不辞路远赶过来了。
杨夫人经营商铺多年，知道这件事急不得：“香胰子于外人而言是个新物件，旁人不知好用与否，总归要观望一段时间才可接受。为今之要，是想法子将东西先送到他们手里。”
裴杼道：“既然咱们送的这些人不收，不若找些送礼贿赂的商贾，将东西搭进去如何？”
杨夫人望着这位过于年轻气盛的裴县令，低声一笑，起身带着裴杼走道门前，指着对面一家铺子道：“裴大人可知那是什么地方？”
“古董铺子啊。”裴杼不至于连这个都看不出来，面前这间铺子虽低调，但陈设却是宝藏古今，看得出店家不是等闲人。
杨夫人轻声道来：“这样一间古董铺子，却是所有求门问路人的指明灯。外头人若要来州城求官员办事，都会来这铺子里告诉店家，自己求的是何方显贵、给的是多少金银。店家收钱后，会前去他所求的官员家中，以此金收购一副不值钱的字画，再转交与那人手中。待那人拿着字画登门，官员便知他是何人，行贿多少。”
如此，方才完成了行贿的闭环。既高雅，来日东窗事发也不容易查出毛病。
裴杼听完惊叹不已，凭他的脑子，是想不到这么周全的行贿方法的。
“可见这行贿送礼也不是随便送的，你便是将香胰子交给那些想行贿的人，他们也不会用。”杨夫人也是见裴杼初来乍到，才说得这么透彻。这些官员们明面上光风霁月，满口家国道理，实则比谁都要贪婪无度，他们索要的是真金白银，哪里是什么新鲜玩意儿？
幽州这滩水，可比裴杼想的深多了。听完杨夫人的话，裴杼才明白自己有多浅薄无知。他立马躬身一礼，虚心道：“还望您赐教。”
杨夫人面露赞许，这小县令可比她丈夫懂事儿多了，她丈夫便从来不觉得女子能有什么作为。杨夫人本是为了丈夫收拾烂摊子的，而今还真起了几分兴致了：“既然送不出去，便想法子将他们引过来。我这胭脂铺子也是有些老客，她们虽不是高门大户，但大都出身富贵人家。明日我以回馈老客为由，给各家递上请帖，就地办一场迎客宴。请外头的戏班子过来热闹热闹，在席间推销这香胰子，岂不正好？”
“邀人吗？那不如弄成会员制。”裴杼灵机一动。
杨夫人迟疑：“何为会员制？”
裴杼知道如今还没有这种说法，于是给杨夫人简单说明了一下后世的营销策略，顺便普及了一下什么叫做要员、贵宾，邀请的时候可以着重对与会人员的身份强调一番，表明他们是有准入门槛的。
杨夫人也不愧是管家、经商两不误的女中豪杰，裴杼只轻轻一点，她便立马察觉到了其中门道，甚至还发掘出了新的商机。贵人们不缺钱，越是能彰显身份的东西他们越是喜欢，若再设置一些门槛，那就更有吸引力了！这法子不仅香胰子能用，各行各业都是一通百通。若顺着这法子铺开路，假以时日，她这铺子都能跟着水涨船高，兴许还会成为幽州城中的执牛耳者。
真是大有可为啊！杨夫人目光热切，决定今日就歇在幽州城里，等办好了这场宴会再回去。
她瞧裴杼的脑子便极好用，当下便与他推敲起了宴中细节。除了请帖要足够吸引人外，这商铺的内里也需重新装点一番，既以香胰为要，一切都该围绕香胰子而来，可以弄些书画、雕塑、花墙之类，反正越是花哨、越是少见越好。
其余的杨夫人这边都有人打理，只是有关书画这些，她手头还真没有。裴杼于是挺身而出：“这也好办，我去外头寻些人现画就是了。”
说完，裴杼立马起身告辞，准备出门，他一贯就是这样风风火火、说到就去做的性子。
来去匆匆，跟一阵风似的，让刚认识他的杨夫人都惊住了。这年头的县令，都这般意气风发吗？那她家里那位三催四请才肯动一下、要他帮忙跟割他肉一样的丈夫算什么？
裴杼出门时满腔热血，可等到出来打听一番后，却迅速被现实击垮。
这年头的润笔费竟然这么高吗？
他去铺子里问过了，若要书画精良，润笔费三贯到十贯不等，价高者上不封顶。便宜的也有，但却不好看，少了许多风骨，一看便知是次品，买回去挂着反而降低档次。
裴杼懊恼今日出门急，没带多少钱，否则也不至于在大街上进退两难。正想着要不要回去请王师爷画两张凑合，便听到旁边起了争执。
“你这破摊子上的画还敢要价这么贵，怎得不去抢？”
摊主倚着墙角，乱糟糟的头发遮住了大半眉眼。手里捏着一只酒葫芦喝的醉醺醺，着一身长衫，但胸前却不系好，几乎是袒.胸.露背了，真叫一个放浪形骸。听到客人质疑，他只是反驳：“你懂什么，这可是享誉文坛的隐士名家之作。”
“放屁！这分明是你刚刚才画的。”
说完飞快将画扔开，画得再好只怕也是赝品，他也是见鬼了，听了这人吹嘘还以为他真认识什么高人。高人个屁，酒鬼一个还差不多。
裴杼探身瞧了一下，不由得眼前一亮。画中美人凌波而来，顾盼神飞，叫人见之忘俗。边上的题字也是纵任奔逸，气势万千。
那位客人不给钱就逃单了，摊主也不恼，兀自卷起了画。
裴杼忍不住上前询问：“敢问摊主，您这画多少钱一副？”
“十贯一幅。”华观复张口便给了个天价。
裴杼摸了摸荷包，他想带回去十幅画，但身上只有一百多文，加上成四兜里的统共也不过两百多。犹豫片刻，裴杼还是厚着脸皮问：“那您看……二十文一幅行吗？”
华观复嗤笑一声。
裴杼被笑得面红耳赤，其实，他也知道这样不妥，太得寸进尺，连裴杼自己都不好意思起来。他还是回去求助王师爷吧，王师爷书画应当也不差，只是不及这位飘逸灵动。
正欲转身离开，便听到摊主敲了敲桌子：“给钱。”
裴杼：“……？”
不是，真能砍下来啊？
华观复被他看得恼了起来：“不给钱就别挡路。”
“给，这就给。”裴杼赶紧将兜里的铜钱都逃出来，连带着成四的钱也加上，正好两百文交到对方手里。
华观复掂了掂，迅速揣进自己兜里，抬头询问裴杼要画什么时，裴杼方才看清了他的模样。年岁应该与王师爷相当，抛开打扮不谈，光看长相还真有几分仙风道骨的意思。裴杼摸了摸鼻子，最近怎么回事，随便碰到的人都这般好相貌？
收钱后，摊主的动作简直快得吓人，迅速铺开几张纸，不假思索便落了笔，接着一气呵成，顷刻间一幅画作便成了。
裴杼凑近时，发现画上的美人比刚才见到的那一副还要出挑些，且手里提着一个花篮，花篮中正好放着几块他所描述的香胰子。后面九幅画同样一挥而就，或是飞天、或是揽镜、或是抱着琵琶、或是挂画插花……每一幅画都是珍品，且每一幅里头都有香胰子，绝对的点题。这两百文给的也忒值了。
收笔之后，华观复随意将画卷一扔，收拾摊子便准备买酒去。
裴杼心疼得不行，赶紧小心收好，见他这么快就走了，忙追问道：“先生，还不知道您贵姓？”
“无名无姓。”华观复懒得废话。
裴杼又问：“那下回还能在这儿碰到您吗？”
“看天意吧。”他没钱就出摊，有了酒钱就收摊，估摸着很难再见到这年轻人了。
什么都没问出来，裴杼遗憾不已，只能目送对方离开。不过，好歹有了收获，裴杼忙不迭地将画拿回去请杨夫人装裱。
杨夫人拿到手后同样惊艳不已，这比她见过的任何一幅画都要出挑，不想幽州城中竟然还有这样厉害的角色。有了这画，杨夫人更是信心十足，当日便拟好请帖送去各家了。
裴杼则将这里的一切托付给杨夫人，自己带着成四先折返回永宁县，等明儿一早再多带些人过来帮忙。
杨夫人递出去的请帖原本只有自家的老客户，但在看到这些书画跟自己精心布置的花墙后，杨夫人便不再满足于此了，她给那些本已经拒绝过一次的人家又一次奉上了请帖。虽然知道这些人对永宁县有偏见，但是总要试一试才知成与不成。
希望裴县令的那套会员说法能勾起诸位夫人的兴趣吧。
裴杼这边连夜抵达县衙后，王绰等人都还没歇下。裴杼头一回出远门，又一直没消息传回来，他们谁能睡得着？等见到人之后，才终于安心了。
裴杼这会儿一边吃着晚饭，一边还在跟王师爷等人吹嘘他今日见到的扫地僧有多了不得。
见多识广的江舟对此不屑一顾，他觉得裴杼就是个乡巴佬，随便见到个会画画的就觉得对方不同凡响：“幽州这种小地方，能有什么大家？你且将名字说来与我听听。要是没听过大名，那说明那人根本什么都不是。”
“……”裴杼气得鼓起了腮帮子。
他没问出来人家的名字，但是又不愿意承认自己夸大其词了，非得跟江舟争个长短。
江舟却懒得说这些，一句话堵死了裴杼：“与其关心这些，还不如担心担心那请帖究竟能不能邀来人吧。”
裴杼梗着脖子：“肯定行！”
郑兴成虽关心赠春坊的生意，但又忍不住跟裴杼对着干：“我看悬。”
张如胜看饿了，摸到了裴杼盘里的馒头嚼了两口，含糊道：“我也觉得够呛。”
第33章 宴会（一更）
尽管众人不看好, 裴杼还是信心十足。
第二日，他特意跑了一趟赠春坊，收拾了点新模具, 又将梅燕娘几个也带去了州城。
梅燕娘等很乐于帮忙，她们做的香胰子定价不菲, 县城肯定是吃不下，索性都拉去了州城。这些日子女工们日日挂念，生怕东西卖得不好, 更怕赠春坊难以为继。与其在工坊里日日纠结，不如直接去州城帮忙, 生意究竟如何好歹能第一时间知晓。
一群人天还未亮便出发, 赶到时已近午时。杨夫人的胭脂铺子跟昨儿比简直焕然一新，桌椅盖上了红绸，各处都用鲜花装点起来，墙上还挂着已装裱好的画。
几个姑娘们见了画都挪不动步子了, 就连稳重如梅燕娘也忍不住流连了两眼，实在是美到人心坎儿上。
画到还是其次, 裴杼最关心的是请帖的事，忙追问情况。
杨夫人亦在铺子里, 闻言便道：“铺子里的老主顾当时便给了准信，说明日一定会来。倒是那些官家夫人中, 只有杜别驾的夫人答应过来瞧瞧，余者尚未有音信。”
裴杼挑起眉头：“杜大人知道这事儿吗？”
杨夫人摇了摇头：“听闻杜大人这些日子外出公干去了，大抵是不知道的。刘大人家的这位娘子, 平素最喜奢华，收到请帖后觉得甚有意思，便没管刘大人跟永宁县的那点不痛快了。”
除此之外, 杨夫人还给一些商户递了请帖，这些人做的都是大宗货运的生意，常将幽州的土仪运去外地售卖，他们倒也应了几位，许诺会派人过来看看。如今来看人虽不多，但宴会在明日，只要时间还没到，人数就还能有变动。
晌午过后，杨夫人便让人将花墙给搬出去了，还将店铺的名字都改成了赠春坊。
新铺子开业弄些花花草草装扮是常有之事，但是这硕大的一整面花墙却少见，往那儿一摆，幽香阵阵，格外惹眼。凑近一看，花墙上还写着“赠春坊酬客宴”几个烫金大字，时间就在明日上午。
有人忍不住上前询问，得知这酬客宴只针对受邀人员，还十分遗憾。但在听闻明儿店里会免费发放三百份香胰子小样，便又来了兴致。得知香胰子是洗手洗脸的，比澡豆还要贵上许多，更是暗暗记下时间，准备明日来碰碰运气。
免费的东西谁不喜欢？消息一传十，十传百，没多久便让不少幽州城的百姓都听说了。
外头这样轰轰烈烈，收到请帖的诸位夫人自然也不会无动于衷，还真有不少人又陆续给了回音。
刘太守的夫人温氏拿着请帖也犹豫过一番，只是她不及杜良川家的行事自在，多少还要顾忌丈夫的颜面。刘岱不喜之人，温氏也得敬而远之。
这请帖，温氏原本打算推了，可身边的嬷嬷却劝道：“夫人，那永宁县跟安平县如此上蹿下跳，连杜别驾的夫人都去了，若是咱家不派个人去，岂不是落了下风？依我说，就该派个小丫头去探探路，且去了什么也不必买，余下夫人姑娘们见状，也就知道您的态度了。”
上有所恶，下必甚焉。太守夫人一向是整个幽州城女眷的风向标，他们家若是明明白白露出厌恶来，旁人自不会给再那什么赠春坊好脸色看。
旁边打扇的小丫鬟红杏悄悄翻了个白眼，这老嬷嬷又在出歪点子了，上回被太守大人训过还不收敛，非得显摆自己有多能耐。不买东西还去人家的酬客宴，真好意思啊，这差事，谁去谁丢脸！
温氏被这么一劝，果真改了态度，转身准备寻个合适的人。
红杏立马低头，心中默念就让嬷嬷那个老货去吧，她脸皮最厚，歪理最多，还不怕丢人。一想到嬷嬷出去丢人现眼那场面，红杏便忍不住勾起了嘴角，开始幸灾乐祸。
温氏目光停在了跟前：“红杏，你去吧。”
红杏：“……”
笑容转移到了嬷嬷脸上，幸灾乐祸的模样，跟方才的红杏如出一辙：“夫人挑得极好，就这丫头最合适，合该让她去才好。”
红杏咬牙望着嬷嬷，大人怎么就没打死这个老货？
这一整日，裴杼与梅燕娘等人都留在铺子里帮忙，晚上则就近宿在旅店当中。第二天一早，梅燕娘等一批女眷已经换上了店铺里的衣裳，杨夫人也身着同色蓝衣，鬓边也戴着一朵同样的并蒂莲，不同的是，发上簪的金钗价值不菲，于细微处彰显了县令夫人的身份。
衣裳统一就是不同，一眼看着格外舒坦。裴杼暗想，等到工坊挣钱之后，一定也要尽快统一着装。
不论是杨夫人还是梅燕娘，都是兼具领导力与执行力的佼佼者，裴杼之前提出的那些小建议，在二人联手下全都有条不紊地落实了。
巳时刚过，铺子里便迎来了第一批客人。
众人虽至，却不敢争先。前面太守府上的丫鬟红杏是同杜良川的夫人高氏一道下了马车，二人在商铺门前碰面，高氏冷眼扫过小丫鬟，见她还不停下步子，竟敢同自己争长短，心中不免气结。
她丈夫虽然对刘太守唯命是从，可高氏出身显赫，不大瞧得上娘家不显的温氏。可恨温氏却处处都想压她一头，如今连温氏身边的小丫鬟都敢抢在她前面？
若无温氏授意，一个小丫鬟怎敢如此？
小丫鬟红杏嘴里也发苦，这么个倒霉差事，谁又愿意来？方才出门时夫人还特意交代了她，让她既不要堕了太守府的威名，又不能给永宁县好脸，可她不过是个小丫鬟而已，要求这么多，为何不自己来呢？