作者：蒙小茶
叶嘉音看了看丝巾，作为礼尚往来，提议道：“阿四伯，你刚才说想设计一个商标？有心仪的设计师了吗？我表姐略懂设计，需不需要让她设计几款？”
“对呀对呀！阿四伯，我家的商标就是嘉音姐姐的表姐帮忙设计的。”
阿四伯惊喜的说：“真的？那可太好了，我早就觉得渺渺家的商标大气又好看，还很符合店铺的业务，原来是专业设计师帮忙设计的，嘉音，那这件事情就麻烦你了，和你表姐说，我可以有偿购买。”
叶嘉音摆摆手，语气轻松的说道：“不用钱的阿四伯，自家表姐，随便用。”
接下来三人又聊了好一会儿，还说到了阿四伯那位令人好奇的师伯。
老师伯和阿四伯的父亲师出同门，在60年代偷渡到香港后一度和他们断了联系。
上年末的时候阿四伯突然收到了他的来信，得知阿四伯的父亲已经离世，他深觉惋惜，并希望可以和师侄再次见面。
正好，在过年期间京城和沪市举办了大型的时装巡回展，汇集了两岸三地不少著名设计师，老师伯邀请他一起参加。
这半个月的时间里，他跟着师伯开拓了视野，汲取了不少前沿的时装风向，还向师伯取了不少经。
所以这个回来，便马不停蹄的想要进行改革。
苏渺和叶嘉音翻开了阿四伯在时装展上拍回来的照片，服装设计上，人们早已厌倦了“灰，蓝，绿”的单一色调，内地设计师也开始与国际和港台接轨，自然而然地接受并追求新款服饰。
在时装展上，蝙蝠衫、阔腿裤、棒针衫、滑雪衫纷纷登场，成了服饰的亮点，其中最引人注目的，还有大垫肩西装与风衣。
再搭配上亮眼的服装颜色，大而夸张的配饰，精致的妆容和发型，这就是时尚新坐标。
与以前满脸笑容的走秀风格不同，照片中的模特都是走的“酷，帅”风格，整个人的状态自信又松弛，让苏渺和叶嘉音看的津津有味，这简直比最新版的时尚杂志还要新啊。
第243章
四月初，丰收食品厂终于生产了出厂了第一批木瓜丝，业务员们倾巢出动，到各个小卖部餐饮店做宣传，一天光是让人试吃都要吃个十来罐的。
“大姐！我们可是大厂子，这是刚刚出品的新货，最近木瓜丝很多人都买的，你尝尝嘛！”
摆粉摊的大婶试了试，觉得还不错：“小伙子，你这个怎么卖啊？”
“大姐，你看我们这一瓶有足足一斤呢，才一块钱。最近木瓜丝很火的，你可以挂一个牌子，来吃粉的食客，一人可以夹一筷子，肯定能吸引更多的食客，而且这一瓶能夹这么多次，你卖两碗粉成本就回来了。”
粉摊大婶确实心动了，他们这些摆摊的其实味道都大差不差，真做得十分好吃的已经去租门店了。
那他们和对手竞争，靠的就是分量和小菜，一样的价钱，谁家的分量多一些，谁家有好吃的小菜，就能多招揽顾客。
“行吧，你这木瓜丝我还真没见着这条街的小摊上有过，先给我两瓶试试，受欢迎我再买。”
……
“大哥！忙着呢！看看我又带了什么好东西！”
小卖部的老板正翘着腿看电视，被突然相熟的食品厂销售吓了一跳：“哎哟喂！你是从哪儿冒出来的，走路咋没声音！”
“不是我走路没声音，大哥你看电视看入迷了，快来看看这个，我们厂新出的木瓜丝！”
老板关了电视，走到柜台前说：“木瓜丝？什么东西？零食吗？像之前那种锅巴一样？”
“不是零食，是一种佐餐小菜，你尝一尝。”
老板试吃两口，说：“还真挺好吃！我觉得不一定佐餐嘛！空口吃也挺好吃的！保质期是多长时间？”
“就是呗！大哥你放在店里买，可以整瓶卖，也可以分装了当零食卖给小朋友，保质期三个月，一大瓶才一块二的成本价！”
小卖部老板笑着摇头：“一块二？小梁~都是熟人了，你们厂的产品我每个月都进货的，这个价格没有诚意了吧！像我这样的大客户，不得打折呐？”
小梁一脸着急的说：“哎哟！大哥，你这可是为难我了，不是我不愿意打折，这个是新货，现在已经是优惠价了，以后过了推广期还得涨价的！”
“小兄弟，我可听说了啊，你升小组长了，当官了手里没点特权？你去跟厂里说说，给大哥我打个折。”
小梁似乎是下了很大的决心一般，凑近了小卖部老板说：“大哥，你看啊，厂子里出的产品卖出去销售部都是要抽成的，我做主把利润都抹了，按照一瓶一块钱的成本价卖给你，但是你可不能把这个价格说出去啊！要不然我可不好交代。”
小卖部老板立马开心的说：“行行行！就按这个价，我立马定十瓶， 到时候卖得好我肯定再多订！”
约好了明天将十瓶木瓜丝送货上门，小梁一脸肉痛的说：“大哥，这木瓜我可是一分钱都没赚你的，以后再有新品可不能这么砍价了啊！得让小弟赚点饭钱。”
“好好好！以后还有合适的新品，我还跟你定！你看这罐子试吃的木瓜丝就剩这么点了，就留给我吧，我也让我的客户试吃一下。”
小梁走后，小卖部老板脸上的笑容瞬间变成了讽刺的神情：“切！和老子比精呢！没利润？谁信啊！出厂价肯定就是1块，老子开了这么久的店还不知道你们？哼！都是加了价的卖！不过东西是好吃哈！”
突然，他又对正看着袋装锅巴流口水的小孩笑得一脸和蔼，说：“小朋友，叔叔这里有新的零食，你要不要尝尝啊？”
话说这可以佐餐又可当小零嘴的木瓜丝，还真就启动了不少食客的味觉开关，食品厂的销售量蹭蹭的往上涨。
今天卖出五十瓶，明天卖出六十瓶，让销售员们也卯足了劲的冲业绩，这个片区跑完了换另一个区，市里跑完了去郊区。
卖木瓜丝做小菜的粉摊越来越多，这天终于有食客提出了异议。
“这木瓜丝和我之前吃过的差别有点大啊，老板，这是你自己做的。”
粉摊大婶回答道：“怎么会有差别？这是刚从厂里批发来的！你看这罐子上的日期，新鲜得很嘛！”
客人拿过罐子一看，立马说：“哎呀！这不正宗，你买到漏野货啦！”
“怎么可能！丰收食品厂的嘛！我直接和厂里拿货的不可能假。”
“我不是说你拿的货假，我是说你买的牌子不正宗。”
“啊？不都是丰收牌的吗？现在的粉摊小卖部卖的都是这个牌子，我家还是最先进的货呢！”
“最先出的应该是苏记的，就是一中对面的苏记食铺，上一年人家就在卖了，听说还卖到湾湾去了呢！她们家的才好吃！”
“苏记？你告诉我具体在哪？我也得去买来尝尝！”
丰收食品厂的木瓜丝生意才红火了十天，销售额呈现了滑铁卢趋势。
郑经理从十天前的志得意满，变成了现在抓耳挠腮的模样。
再过了几天，他坐不住了，让销售员们都去问老客户不回购的原因，今晚要开总结大会。
“小梁！你是原先卖得最多的，你来说说，为什么老客户都不回购了？”
小梁踌躇的说道：“也不知道他们上哪晓得了苏记的木瓜丝，现在都改去买他们家了……”
另一个销售员也说：“是啊！是啊！我那几个粉摊大姐也这么说，她们说是吃过苏记的客人跟她们推荐的，试过之后客人们都说那个更好吃，一样的价钱她们就都去买苏记的了。”
郑经理咬牙切齿的说：“又是苏记！”
然后“蹬蹬蹬”跑到厂长办公室找老板去了。
半个小时后，他又回到销售部，对下属们说：“大家伙都听着，明天就去和客户们说，作为回馈，我们的木瓜丝从明天起打九折，每瓶只需要九毛钱，大家打起精神，一定要把客户都给我抢回来！”
第244章
十天后，叶嘉音收到了表姐设计的图样，于此同时，远在北京的表姐也收到了她送的一整套贵价画具。
不收阿四伯钱是因为这个提议本就是为了作为收丝巾的回礼，而送表姐画具也是因为礼尚往来，这样下来三方都得了舒服，在“周到”这个板块，大家族的孩子还是很讲究的。
苏渺和叶嘉音一起去裁缝店，看到有不少人在呢。
阿四伯看到她们俩，招呼道:“渺渺，嘉音，快来，今天我们店要面试时装模特儿呢，你们也来帮我掌掌眼。”
因为在阿四伯的计划中，会设计多类型和年龄段的服饰，所以今天来面试的模特也是有男有女，有老有少。
今天来的是已经经过了初选的，今天是复试，通过的话就可以签合同了。
阿四伯让他们换上样衣，学着电视上的模特走了走台步，还让他们自由发挥摆了好多不同的拍照姿势。
主要是看他们的形象是否符合需求，气质是否自然，够不够大胆。
经过一阵筛选，童装，少年装和成人装三个组各挑选出一男一女，其余落选的也不让他们白来，每人领了十个鸡蛋回去。
入选的阿四伯直接和他们签了合同，拍一套服装是20块钱，不限张数，照片仅用于店内业务宣传。
合同期是一年，一年店内保证有20套以上的服装拍摄，合同期内模特不能再给别的商家做业务宣传，否则要赔偿阿四伯三百块钱。
签了合同，大多数应聘者都走了，唯有一家三口还特意等着，是一对父母带着女儿来应征模特。
等人都走光了，那对父母带着女儿上面，满脸谄媚的笑道：“阿四伯，以后就请您多多照顾了，有什么照片要拍的你尽管喊我们来，我们随时待命的。”
阿四伯回应道：“你们放心，我都会挑周末的时间的，不会影响应该孩子的课业。”
“没事没事！随时都可以，跟学校请个假也不是难事，反正我们也没指望她真能考上大学。珍珍，快和阿四伯表一下决心，以后一定把服装展示好，当一个专业的模特！”
从父母跟阿四伯讲话开始，珍珍的眼神就在苏渺和叶嘉音身上扫来扫去，此时收回打量的眼神对阿四伯说：“阿四伯，你放心，从小他们都说我会找镜头，很上镜，一定能把您家的服装展示好。请问这两位同学也是来应聘少年组的模特吗？”
苏渺被她说话那劲儿劲儿的感觉弄得一阵起鸡皮疙瘩。
阿四伯说：“她们两个呀？不是，她们是我的两位邻居，现在算是我们创意合伙人，帮我出了不少主意，原本想请她们来当模特的，但是她们不太喜欢出风头，所以我还是招了你们。”
听到她们两个能当模特却不愿意，一家三口眼中皆闪过一丝看傻子的鄙夷，随后珍珍说：“阿四伯，我个人是比较自信大方的，不怕上镜头，希望以后可以多一些拍摄机会。”
“好好好！你放心，只要我这店的业务发展顺利，肯定会不停出新的，到时候多的是让你展现的机会。”
一家三口得了准话，心满意足的走了，阿四伯在后头摇摇头，说：“年轻，浮躁。”
大徒弟在一旁问：“师父，您觉得她浮躁还聘用她？”
“她浮归她浮，形象确实不错，也放得开，家里人也配合能把我们的服装衬托好就行。”
阿四伯请苏渺和叶嘉音进去坐，然后和她们商量着选定了商标。
因为阿四伯的本名里带着一个悦字，所以之前在起品牌名的时候苏渺说了自己的想法。
吾悦，与以往在意世俗眼光的观念不同，吾之所悦，我对自己的装扮只为了让自己开心，而不是为了去讨好任何人。
这个吾，男女皆可，更突出了新时代人们追求自由独立的精神。
想法一说，立即得到了阿四伯与叶嘉音的赞同，商标也围绕着这个来设计。
最后决定使用的商标是金色的，重点突出吾字，紧贴着右下角的悦字设计成类似缎带组成的样式，凸显他们家的主营业务。
“二位小友，多亏你们的鼎力相助，以后我们家出了新款式，我刚才说你们是我的创意合作伙伴可不是开玩笑的！
今后我们出了新款式，都给你们每人送一套，现在给你们送少女装，过几年给你们送成人装，以后等你们要嫁人了，一定记得和阿四伯说，我一定给你们好好手工做一整套的嫁衣！”
苏渺笑道：“阿四伯您可想得真长远，那我们岂不是要占您很多年的便宜咧。”
“这有什么，今后你们要是对服装有什么想法，尽管和阿四伯说，不管多稀奇古怪天马行空，我都能吃得下。”
“行！阿四伯，那以后我们合作愉快！”
“好好好！合作愉快！”
两人出了阿四伯的院子，便马不停蹄回小院切木瓜去了。