作者：弦歌雅意
苏采青赞许地说：“你做的非常好，这一年来，你成长了特别多啊！”
苏小壮有些不好意思地摸了摸头，虽然他姐现在也常夸奖他，可是还没习惯过来。
“对了，我打算给大哥买个摩托车，方便他来往乡下和城里，也给你买个怎么样？”苏采青问。
苏小壮以前喜欢自行车，因为除了自行车以外，他也没见过其他可以跑的铁家伙。在吉阳的时候，苏采青给他买了个自行车，可是把他高兴地不得了，出门就骑着。
现在大半年的时间下来，车也旧了，他的新鲜感也早就过去了。而且他不仅见识了街上有人骑摩托车，还有人开小汽车之类的，大货车他也坐过。苏小壮灵魂里，那种男人对车的喜欢和迷恋，已经被激发出来了。
听到苏采青说要给他买个摩托，他简直是高兴得不知道该说什么好了：“这个……呃……挺好的，就是……就是有些费钱。”
明明想要得很，嘴上却还客气着。
苏采青说：“你呀，跟姐就放松点，这是给你的奖励！是你该得的，没什么不好意思的。将来你要是干得好，姐还能给你买房买车呢！”
苏小壮心里是火热热的，嘴上还是说：“姐你想让我做什么，直接说就是了，不用客气。至于买什么东西，我也不在意那个。”
知道他不会突然改了口风，苏采青也懒得费那精神了，转而说起了更重要的事情：“文具市场的销售渠道差不多打通了？”
苏小壮点头，从身上掏出个皱巴巴的小本本，递给苏采青说：“这些是经销商的联系方式，还有曾经提过多少货，花了多少钱之类的。”
张云扬没白教，夜校虽然才去了几天，但也还算有些收获。
“很好，这些可是咱们文具生意的命脉了。不过现在已经是六月份，孩子们也快考试和放假了，文具的销售估计会有很大的降低，要一直持续到开学之前。”
苏小壮点头说：“我记住了。”
文具市场是根据孩子们的寒暑假，有些潮汐涨落的，开学期间肯定是生意最好的时候，期末和假期肯定是生意不那么好了。
说完了文具生意的事儿，苏采青和苏小壮说起了自己本次来的目的：“我之前和你说了，这次主要是为了开店。”
苏小壮说：“我知道，可是姐，咱们现在这样卖不挺好吗？也不太愁卖，只要说是采英的衣服，许多人就抢着要货。”
苏采青摇头：“咱们要做的可不是简单的卖衣服，而是打造出一个品牌来。想要让品牌有良好的成长和发展，我们就要从生产一直抓到消费者，只有用心耕耘市场，才能够一直发展下去。”
苏小壮并不能很明白苏采青的话，但是他认定一个事，那就是姐要做什么，他就跟着做什么就对了。
所以他说：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”
苏采青还真是不能缺苏小壮这个跑腿的。
苏采青的速度也很快，一到上海，也没磨叽，就开始练习各个百货大楼的经理，表达自己的合作意向。
这样的事情，在电话里肯定无法三言两语地敲定的，所以她约了百货大楼的话事人出来详谈。
此时不同于一年前，苏采青有什么生意想要聊，那些负责人也不敢轻易拒绝了。
没想到，第一个来见苏采青的，竟然是于志新。
于志新再见到苏采青时，只觉得她更加鲜妍明媚，光彩照人。
当初的苏采青，是一身朴素的装扮，却难掩其风采，现在换了一身高档得多的衣服，再加上首饰的恰到好处的点缀，就像是一颗宝石，得到了重工镶嵌一般。
“于经理，好久不见了。”苏采青主动打招呼说。
于志新显得有点点局促，只点了点头，说：“是的，许久不见了。”
两个人许久不见的原因，也是因为于志新在躲着苏采青而已。
苏采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都没有发生过一样。
不过他们两人之间，也确实是什么都没有发生过。
摒开脑海中乱七八糟的念头，于志新努力使自己看上去自然些。
点了咖啡以后，苏采青就直接进入到正题了：“事情我只大致地在电话里提了一下，其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情，于我们服装品牌，于你们百货大楼，都是极为有利的。”
“专卖区的意思，很容易明白，就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。”
于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？”
苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”
看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。
但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”
苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。”
要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。
从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。
两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。
苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。
面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。
苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”
于志新一直紧绷的嘴角也终于松了一些，说：“承蒙抬爱。”
苏采青收拾了一下资料，说：“如果方便的话，明天咱们就找律师起草合同签约吧！”
以前签的售货合同，比较常规，这次是入驻合同，不是个短期的合作，是个长达数年的过程，就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。
“没问题。”
收拾好东西，苏采青说：“那我先走了，咱们回见。”
“回见。”
于志新看上去冷静自持，面上没有露出一点痕迹，可是推出了商业谈判的模式后，他心底里的一丝丝后悔，又冒了出来。
正如他当初所想的那样，苏采青有着更深的内涵和价值，随着时间的推移，她的光华会更加盛放，甚至达到一个难有人可以比肩的高度。
可是，时间变换，现在已经不是当初了，他自己已经有了婚约在身，而苏采青，似乎对感情的事情并不感兴趣。
用力地抓了抓自己的头发，于志新长长地吐出一口气，放弃的再也难以捡起来，只能将心中的那些莫名的东西，用时间打磨掉了。
拿下了第一局的苏采青，可以说是旗开得胜，马不停蹄地赶往了自己下一个行程。
苏采青也是在谈判桌上历练过的人，要拿下这些合作伙伴，也不是很难的事情。
经过好些天的奔波，几份合作协议在不同律师的见证下，缔结了。
拿着合同回到家，苏采青喝了一口水就问苏小壮：“怎么样？我让你去建材市场打听的事情，都弄明白了吗？”
苏小壮忙拿出小本本，就给苏采青报告自己的成果。
苏采青凑过去一看，除了数字她认得，其他的都不怎么看的懂。
苏小壮很难为情地说：“许多东西的名字，我都不知道写，只好自己想了一些符号同音字之类的代替，这也只有我自己看得懂。”
也难为他想出这样的办法了。
苏采青说：“你自己搞得清楚就行，回头买装修材料的事情，得交给你。能省下多少钱，也全靠你了。还有装修施工队的事儿，你得去打听打听。”
苏小壮点头：“我记住了。装修的事儿，要不要问问大哥？他跟着工程队干过，盖过房子之类的。”
为了赚钱补贴家用，苏大壮就跟着那些工程队，去干过活，给城里的人盖过房子，也给乡下人盖过房子，这时还没什么地产开发商的概念，盖房子也多是私人的行为。
而苏大壮打井、砌围墙之类的手艺，也是在工程队学的。
苏采青想了想，说：“这事儿交给你们两个，能有商有量地来，也可以减小一些你的压力。只是家里快要农忙了吧？他脱得开身吗？”
苏小壮有些不理解：“哎哟我的姐，是家里的事儿重要还是你这个？你这个事儿搞完了，一天就能赚到多少钱？大哥在家干一天活的工钱，能抵得上一个角角嘛？要是家里实在忙不过来，到时候请人帮着干两天就是了。”
这次倒是苏小壮的思维转过来了，苏采青的思维还没转过来呢！
苏采青拍了拍自己的额头，说：“瞧我，老想着大哥要忙家里的事儿。也好，等他来了，你们两就去买个摩托车，然后把上海的交通法规之类的好好学学，骑着摩托车跑起来也方便点。”
苏大壮来得很快，苏小壮说是苏采青要人手帮忙，家里人立马就赶紧让他来了。
风尘仆仆的样子，苏采青觉得他也赶得太急了。
苏小壮和他说：“大哥，这次姐让你来，是想让你当次包工头，你看你能不能干？”
苏大壮一手指着自己：“我？我当包工头？”
苏小壮点头：“是啊！你跟着工程队干过，有经验，我和姐都不太懂这方面的事儿，怕吃亏。”
苏大壮显得挺没自信的，为难了一会儿之后，还是心一横，说：“那行，我就试试吧！”
苏大壮也没怎么干过装修，但是这里面有些东西是互通的，而且他也耳濡目染地了解过一些，上手倒是挺快的。
兄弟两先去量了各个百货大楼的尺寸，然后根据苏采青画的装修图，去建材市场买材料。
三个人都没真正上手搞过装修，但是这个时期，装修的市场也不专业，想要找真正懂行的人也难找，只能够自己摸索着做了。
苏大壮的经验此时倒是用的上，再加上苏小壮也学机灵了不少，两个人合作之下，这事儿进展还挺顺利。
苏采青每天都会去施工现场去，看看他们做出来的样子，是不是和自己想象的差不多。
有两个兄弟忙装修的事儿，苏采青也忙的很，她的事情就是招人。
既然是自己全权负责所有的事情，店员也自己招。
通过在报纸上刊登招聘信息的方式，苏采青接到了不少应聘的电话。
这个时候，国有工厂都不容易进人了，许多年轻的姑娘和小伙子都难以找到合适的工作。而苏采青在报纸上写的报酬待遇又非常不错，比许多国有厂都要高，因此有意向的人还不少。
苏采青临时租了一个场地，用来招募和培训新员工。
这下，苏采青感觉那个当过总裁助理、人力资源主管的自己，好像又回到了自己身上。
“好的，你的条件我大致都了解了，照片和联系方式我都记录了，请回去以后等我的消息吧！”
苏采青对应聘者说。
女孩点了点头，站起来往外走。
“请帮我叫一下下一位。”
下一个进来，苏采青抬头打量了两眼，问：“请问准备了我之前说的简历吗？”
这个时代还没有什么简历的模板之类的，更没有网络可以搜索，所以苏采青说的是，写一段文字介绍自己的信息，比如名字年龄性别学历和从业经历等。
尽管通知的方式是差不多的，但是大家写出来的东西也各不相同，有的人规规矩矩写了这些信息，有些人写得比较飘，还有的人写得不搭边。
这个时候，受教育的水平和表达能力就表现出来了。
对面的女孩递过来简历，苏采青做了个请的手势：“请坐吧，我先看看你的简历。”
苏采青花了不到一分钟浏览完整段话，说：“李雪对吗？初中毕业，身高有一米六五？”
李雪有些紧张，虽然苏采青说话温和，脸上也带着笑容，可是就是让她觉得，这个女的很厉害。