作者：弦歌雅意
苏采青拿出一件衣服，递给李雪说：“假如我是顾客，你会怎么样跟我介绍和推销这件衣服？”
李雪结果那件衣服，仔细的看了看，发现那是一件还带着标签的简单白T恤，翻看了以后，她又看了看标签，才清了清嗓子说：“女士，这件衣服是棉质的，摸起来就很软，你可以试试，穿上身肯定更舒服。而且棉质的很吸汗，夏天出再多汗也不怕。”
苏采青等了一会儿，见她只有这么多，便一点头说：“可以了，谢谢你。”
李雪拿着衣服有些不知所措：“可以了吗？”
苏采青伸出手说：“是的，可以了。如果录取了的话，我会打电话给你的。”
“嗳！好！好！。”
李雪出了面试的房间，还是觉得很紧张，苏采青的气场有些强，这些年轻的小姑娘看到她，都会有些忍不住害怕。
这次有好几个百货大楼要开专卖区，每个区都要五六个人，轮流值班，才能够保证从上午十点到晚上十点，都有员工守着。
这时候的劳动法还没有那么完善，就算是苏采青要求他们干的再多一些，也不算违法。可是苏采青觉得还是要人性化一些比较好。
采英的第一次开店，可不能因为追逐压榨员工，而导致出现一些不该有的问题。
花了好几天，苏采青招募了三十多个女孩和十多个男孩。
年纪都是十八岁到二十二岁，本应该是读大学的时候，可是这年头大学不好考，所以他们都早早地出来工作了。
人都找好了以后，苏采青正式给他们培训。
做过人力资源管理的苏采青，倒是熟门熟路的，首先是要介绍彩英服饰的东西，比如他们是一个公司，业务范围包括男装女装童装，下面还细分了孕妇和婴幼儿等。
了解了采英以后，就是树立一个服务的概念。
“为别人进行服务，不是一件丢人的事情。为人民服务这句话，我们都十分推崇，怎么到了卖东西的时候，就会觉得羞耻呢？顾客来买东西，我们提供他们想要的商品，这是一种合理的交易，而服务的目的，则是帮助他们为合适的商品出钱，也是尽可能地将产品销售出去。”
这时候对于服务的工作感受，许多人觉得是低贱的，是下等人才做的事情，因为你要给别人赔笑脸，有点为钱出卖尊严的感觉。
这也是社会因为过于追求个人的价值，而导致的一种认知偏差。
所以，苏采青就是要给这些新员工们“洗脑”，告诉他们，服务没什么丢人的，丢人的是不肯好好地对待自己的工作，不能够正确地认识自己的工作的价值。
六月，就在这忙碌的空隙里，飞快地掠过去了。
在这段时间，苏采青也没忘了在报纸上刊登广告，预告采英专营店开业的时间。
这令许多老顾客都很意外，也很期待。
第38章 被邀请参会
经过了前期的预热, 几乎都知道了采英这个品牌, 会有自己的专卖区, 还会有折扣！
打折这样的事情，简直是太难得一见了, 特别是采英这样的有名的牌子，还是当季新品！
一到采英专卖区开业当日, 百货大楼门口甚至还有人等着开门。
门一打开, 许多人就直奔采英专区, 她们许多人都在《服饰画报》、《美服》等时尚杂志上看过新款的预热图了, 许多人早就有了自己想要买的款式！
苏采青和于志新站在更高的一层楼上, 看到彩英服饰专卖区, 挤满了来购物的人, 这还是一天中客流量最低的上午。
“你早就预料到了，会有这样的盛况？”于志新问。
苏采青收回视线, 微微一笑，说：“幻想过, 但没有这么大的把握。”
于志新有些不相信地看着她, 说：“你对什么事情都是稳操胜券的样子, 才不会像你说的，没多大把握。”
“你说的也没错，所以我计划比较周全。”
于志新叹了口气，拍了拍栏杆，说：“真没想到，还有你这样的商业奇才。改开的政策下来, 也有几年的时间了，可是许多人还有些没反应过来，还以为是别人求着她们买东西，而不是她们要努力把东西卖出去呢！”
苏采青的做法，于志新也看出来了一些，就是抓住了这些顾客的一些心理，然后做一些规则的设置，比简单的明码标价要复杂，但是却更能吸引客人。
“奇才有些夸张了，”苏采青也是学过商学，正儿八经的拿过相关学位的人，只是于志新误以为都是她自己凭空想出来的，“你能够观察到现在的市场状况，并且知道该如何做出应变，也是非常了不起的。”
于志新笑了笑，显得兴致并不高。
苏采青想了想，说：“上次说的话，虽然是有些开玩笑的意思，但是现在我想认真地表达一下我的意思，如果你乐意，我这边可以收编你。给的待遇，不会比这百货大楼差。”
于志新抿了抿嘴，轻轻点头说：“我知道了。”
苏采青又把目光投向了专卖区，状似无意地说：“将来我还要扩大生意，需要一个能干的帮手帮我，我觉得你是个很合适的选择。”
于志新的工作能力不用说，而且品行也不错，即便是在得知苏采青有了七个孩子这样的情况后，也没有因为私人的情绪和感情，断了双方的生意往来。
在苏采青看来，这就是职业道德的表现，工作能力决定一个人的职业发展上限，而职业道德则决定了下限。
于志新似乎没什么意向，但他还是礼貌地说：’谢谢你的欣赏，我对我现在的工作没有什么意见，暂时也不想离开。“
被直白地拒绝了，苏采青也不觉得尴尬，只说：”好吧，欢迎你随时来投奔我，你这样的人才，被埋没浪费的话，实在是很可惜。“
于志新笑了笑，不知道该如何作答，她是欣赏自己的，只是作为老板对员工的欣赏，而不是女人对男人的欣赏。
顾客们不了解专卖区背后的操作，只知道，采英专卖区的购物体验，真是比其他的地方强出几百里！
这儿不仅衣服分门别类，按照男装女装童装，上衣、裤子、裙子等摆放得清清楚楚，整整齐齐，售货员也特别热情，询问任何问题都不会不耐烦，一直都是笑眯眯的。进去就能听到她们说欢迎光临，付完款还能听到她们说欢迎下次光临。
相对于买到东西的快乐，这种被平等对待，甚至有些被捧着的感觉，令她们也觉得特别舒服，特别愉悦！
苏采青岗前培训十分到位，店员们都完全接受了苏采青灌输的理念和说法。而且他们的工作成果，是和提成挂钩的，这也让他们更有干劲了。
因为苏采青允诺，活动期间内，销售额满十万元，每个人会有五元的额外奖励，满三十万则每人十元……
最高等级设置到了100万，但是显然很难达到这样的目标。
不管是姓资还是姓社，奖励对人的驱动力是非常大的。
苏采青看遍了几个百货大楼的专区情况，情况都差不多，她才卸下一身的压力。
这件事由她一手操持，虽然判断市场时机已经成熟，但前期的投入成本还是不小的。
这天，苏小壮也是忙着到处送货，各处补了两次货，才没导致衣服都卖空了。
六月确已进入夏季，夏装经常需要更换，而且买的件数越高，折扣越多，导致许多人买了超出计划的量。
市场潜力，似乎有些出乎苏采青的预料了。
苏大壮忙完装修的事情，也没其他的事情，便帮着苏小壮运货搬货。
看到这流水一般地卖货，苏大壮喜得不行，说：“好多人买五妹的衣服，一年下来，得赚多少钱啊？”
苏采青摇头说：“也不是每天都这么好的，现在是特殊时候，当然会火爆，等活动过去了，就要平稳许多了，那个时候才是真实的情况。”
苏大壮也不太懂这些，只是苏采青说什么，他就认同什么。
这样的事情，苏大壮也不会太懂，连苏小壮都是有些懵的呢，苏采青也懒得和他说太多，便说起了另一个事儿：“爹娘想盖新房子？”
苏大壮点头：“是啊，上次你带着孩子们回去，家里有些挤，住不下，他们就想着，趁着秋天的时候动工，盖个新房，到时候住的也宽松些。”
苏家的房子确实有些老旧，甚至可以说是危房了，因为之前盖房子也没怎么讲究个科学，全都是凭着以往的经验，就垒了房子。
苏采青说：“行，就是不知道会规划多大的地，能盖多大就盖多大吧。回头我找个懂的人帮着盖。”
“不，不用，我们自己能成。我认识许多在工程队干过的，都是盖房子的好手。”
苏采青都绷不住笑了，说：“大哥，你难道要盖一个和以前差不多的房子不成？当然是要盖好的了。到时候弄个大房子，爹娘一个院子，你家一个院子，二哥家一个，剩下的那个给小壮。爹娘那边多留几个房间，以后我们出嫁的姊妹回去，也能住得下。”
苏大壮越听越吃惊：“那得多大的房子啊！”
“那得看你们能申到多大的宅基地啊。”
苏大壮整个人都愣在了原地。
这次开辟专卖区的事情，苏采青在上海足足呆了一个月，才把事情都捋顺了。从运输到仓储，都有了人负责。
”姐，咱们这样行吗？没人在这儿看着，事情不会出问题把？“苏小壮简直是比苏采青还要上心。
苏采青说：’放心吧，不会有问题的。你看别的公司的老板，不也常出差嘛？不一样没问题？不需要人时时刻刻都守着的。”
苏小壮有些似懂非懂地点点头。
苏采青已经是归心似箭了，赶了最快的火车，就回了吉阳。
下车就直奔王朝英家，知道苏采青这天回来，王朝英把孩子们，包括曹小旺，全召集到她家去了，还准备了午饭，就等着苏采青回来了。
到了王朝英家门口，就看到一堆孩子在那里玩，张云彩眼尖第一个看到她，立马就大喊：“妈！是妈！她回来啦！”
所有的孩子扭头看过来，然后齐刷刷扔掉手里正在玩的东西，朝着苏采青跑过来。
苏采青张开手臂，将他们接了个满怀。
“妈！我们好想你啊！”
“是啊，你这次去太久了！”
“下次不要走那么久嘛！”
……
几个孩子拼命地倾诉着对苏采青的思念，苏采青感觉惭愧万分。虽然每天至少一通电话，可是并不能让孩子们感觉到安心。
“以后我尽量缩短时间，朝英阿姨身体恢复后，就能够帮上我许多了，我就能有许多空闲啦！”
王朝英抱着老七走了过来，说：“是啊，这次你妈是一个人，当然去的久。以后有我帮忙呢！”
几个孩子才放心了。
苏采青把包递给苏小壮拿着，自己伸手接过了老七，老七看到她，先是愣了一下，才反应过来喊：“妈！”
“哎哟，叫的这么顺口了？”
苏采青走之前，老七叫妈还有点像无意识发出的妈的音，现在可是响亮多了。
王朝英笑呵呵地说：“可不是嘛？你家小子聪明得很，已经学了好多话了，会要喝水，会叫人，会要吃蛋或者喝奶。”
王朝英喂自家闺女的时候，也会偶尔喂一下老七。
苏采青怜爱的摸了摸老七，用脸来来回回蹭了他好几下，这孩子感觉更加白嫩圆滚了，也更加沉手了。
“你养的不错，感觉结实了不少。”
“那可不？我可不敢有点放松的。不过你家这小子还是挺好养的，吃得时候乖乖吃东西，到了晚上就准点要睡觉，都不用人哄。哪像我家那个，简直是来折磨我的小魔星。”
苏采青说：“赶紧带我去看看我干闺女，现在应该长漂亮许多了吧？”
刚生出来的孩子都不怎么好看，需要养一段时间，王朝英和黄自力都不丑，想必闺女也不会难看。
王朝英撇撇嘴，一边抱怨自家闺女多难伺候，一边呆着苏采青去看她。
苏采青先去卫生间洗了个手脸，才敢去抱那孩子。