作者：慵不语
江晚月这般爽快诚恳，众人倒不太好意思当面闹事，不服和怒火消了一半，众人面面相觑，依次退下。
坐在房里的秦顺推门而出。
他今日本想静坐看场好戏，谁知这戏还没唱起来，就被江晚月搅扰了。
秦顺摆出长辈的架势，对江晚月笑道：“姑娘是个不缺钱的，但分成比例向来是定好的规矩，不怪姑娘……不当家不知钱难赚啊，只是姑娘大手一挥，一艘船就没了不少银子……”
江晚月笑吟吟的望着秦顺。
今日闹事，秦顺久久未曾出现，前后一想，她大约知晓舅舅的心思——秦顺是巴不得这些船工将事情闹大的，闹大之后，他顺势去告诉外祖就好。
到时候，就不是秦顺不愿将船给她，而是众人不服。
江晚月轻声道：“舅舅，这些船工都跟随我们多年了，与其计较和他们如何分利，不若想想该如何赚来更多。”
秦顺笑着称是。
心里却愈发不屑。
真是不知天高地厚，莫说她一个没出过闺阁的女子，即便是久在漕运上行走的男子，也不是说赚钱便能赚来的。
尤其是船上的生意，更要讲究天时地利。
秦顺懒得和江晚月这个外行多说。
江晚月的法子能救一时，却不能**一世，过个十天半月，那些船工自是不愿被女子管束，再加上客船本就利微，就算拿六分，也不如来货船跑一趟。
肯定有越来越多的船工离客船而去，到了那时，饶是秦朗，也护不住江晚月。
艳阳高照，水声潺潺。
江晚月换了身简单的轻罗裙，挽了少女时的双月髻，成了一次婚，她身上并未沾染太多家长里短的世俗之气，反而因看清世事，双眸若清泉，愈发素雅清澈。
江晚月和秋璃，英哥一起在永州渡口岸边眺望来来往往的客船。
客船不少，但有些是阔气的私家大船，有些则是乌篷小船，至于分给江晚月的中等客船，乘坐的人并不多。
江晚月已经在驿站，码头默默观察了好几日，她发觉从南向北出行的旅客不少，但大家多是走陆路，走水路的大多是豪族官宦，或是连马车钱都付不出的平民百姓。
但她也发现了几个坐中等客船的年轻人，他们多是去京城赴学赶考的，从永州到京城，陆路坎坷，要跋山涉水，倒不如水路方便，为了节省时辰赶上名儒讲课的日期，他们才选择水路。
江晚月特意让英哥上船打听，发现这等人就算选择了中等客船，对中等客船也是怨声载道：“船行太受罪了，颠簸晕船不说，连口吃的都无，我们只得自己带些干粮，十几日行程下来，到京城人都瘦一圈……”
“是啊是啊，而且客船上鱼龙混杂，富贵人家自家有船或是自己雇船，像咱们这种船舱，有贩夫走卒，有雇工衙役，真是鱼龙混杂啊……”
江晚月望着浩瀚江水，想着手中的客船，眸中露出思索之色。
京城，谢府。
谢璧上朝前，如往常一样去拿笏板，却发现套着笏板的绣囊竟不知所踪。
谢璧面色倏然一沉，冷道：“笏板绣囊呢？”
谢璧一身绯色圆领朝服，愈发衬得面庞如玉，却透着彻骨的冷意。
他平日待人甚是温和，此时已算是疾言厉色。
雪影忙将丢弃的笏板绣囊拿上来，赔笑上前道：“奴婢是瞧着天气热了，郎君用不到笏板，才自作主张收起来。”
谢璧拂去绣囊上轻尘，语气若冬日寒冰：“以后再自作主张，就不必在我身边了。”
雪影呆住，她从小侍奉郎君，郎君对她向来温和，今日竟然说出这等重话。
雪影红了眼眶，捂着脸扭头跑出了房门。
谢璧拂袖而去，院中的侍女忙过来围着雪影安慰。
“雪影姐姐，是郎君心情不好，不是冲你，你莫要往心里去。”
“是啊……”一个小侍女低声道：“自从夫人走了之后，咱们郎君日日绷着脸，再也没有笑模样了。”
“胡说。”雪影立刻斥道：“郎君是为朝中之事心烦，和内宅之事有何关系？！”
那小侍女忙道歉：“是我说错了话……不过那笏板的绣囊，是……是夫人给郎君绣的吧……”
雪影面色沉了几分。
都说睹物思人，她想着既然夫人已离去，那笏板日日伴在郎君身侧并不妥当，谁知纵然已经和离，郎君却并不愿丢下那绣囊。
雪影垂下眸，心里浮现几分感伤。
夏日天色多变，上朝时乌云阴沉，待到散朝时，细而急的雨丝，纷纷落落，洒在巍峨的宫阶之上。
众臣的马车官轿皆停在朝门外，小厮下人又不得擅进宫门，虽有太监送行，但带了雨具的大臣还好，未曾带雨具的，便只能用袍袖遮掩，匆匆走下玉阶。
崔漾望着在雨中未曾撑伞，独自走下宫阶的谢璧，有些纳罕，凑上去打趣道：“我没看错吧，也有谢大人淋雨的一日？！”
杨翰也笑着道：“是啊，我记得但凡有雨，你必定事先带伞，简直比钦天监算的都准，今日怎的也不曾带伞？”
谢璧白皙温润的面庞在雨水洗濯下愈发清隽醒目，他望着前方雨幕，脑海里浮现一幕幕江晚月递伞给他的画面。
“夫君不晓得吗？若是池中鱼而皆出，便是降雨前兆，每次航船之前皆是如此观测，极准的。”
“家中有妻有池，看来我再也不必淋雨了。”
之后每次出门，只要她递来伞，十之八九，京城会有一场降雨。
谢璧抬眸恍然，他已许久不淋京城的雨了。
崔漾和杨翰对望一眼，谢璧神色恍惚，他们正准备说话，忽见管事太监举伞跑来道：“谢大人，那几个小太监去送旁的大人了，没留意您……您没带雨具，奴才亲送谢大人一程……”
谢璧摇头，低声又坚决道：“不必劳烦。”
他越过友人和那太监，独自缓缓走下台阶，挺拔清朗的背影渐涅灭在雨幕水汽之中。
第29章 第29章
因了江晚月的让步，这次过渡甚是平静，毕竟有实实在在拿到手里的利益，众人的心也渐渐安稳。
刚接到客船没几日，江晚月便将中等客船五十人的削减为二十五人，六十人的削减为三十人，腾出的空间则建厨屋生灶炉，供给船上餐食。
待到船厨建好，再请上几位厨娘跟船，以后客人上船，不必自带干粮，船上即可用餐。
此事一出，刚被安抚好的众船员又撂挑子了：“若按之前的法子，一船能有五十人，每个人十文钱，便是五百文，就算如此，我们都赚不了多少，如今将五十改为二十五，转眼间少赚一半银两，岂不是更要断我们的生路吗？！”
凭空少了一半钱，船工一个个心如刀割。
英哥也瞠目结舌，和秋璃一起劝江晚月道：“姑娘，客船本就利润微薄，若是再缩减了客舱数量，那可真无多少利润了。”
“为何利润微薄？”江晚月抬眸，淡淡道：“客舱本就狭小拥挤，客人在船上颠簸不适，再加上吃食短缺，怎会有人来坐船呢？”
如今坐客船的人除了少量客人急着赶路或赴京赶考，大多都是因为水上客船利薄价低，但这也让船舱利润微薄，也并无提价可能。
江晚月望着浩浩而过的江水，思索着道：“若不能提高客价，就算我分给他们再多，和货船两相对比也甚是悬殊，再加上我是女子，时日一久，他们仍会生出怨气，想着早日去货船。”
这话听起来也有几分道理，英哥却缓缓皱眉：“姑娘，咱们永州只是个小码头，但凡有些钱，都去潭州坐船去了，减少船舱确是会舒服不少，可……小小的永州，又有多少人肯真真正正多花银子呢？”
“这些时日我们日日去江边，你们也瞧见了。”江晚月沉吟道：“我们如今的客源主要是进京的学子，永州学子年年进京的都不少，其实水路北上是很便捷的，比陆路换车换船要方便，永州客船甚少，永州学子才会先转去潭州坐船，我们将船改良好，定然不愁生意。”
江晚月也反反复复思索过多次，船上能改良的除了空间，还有便是吃食。
船上颠簸，又无可口餐食，客人只能随身带些干粮裹腹，谁回想起船上的经历都是大摇其头。
阿文和笛儿听说江晚月从京城回来，都来帮忙，她们一句未曾提起江晚月在京之事，只热切的帮江晚月打理秦家船事。
江晚月向两个好友道：“你们可知晓什么好吃的店？我想寻些周遭人称道又稍隐蔽的小店厨子，让他们每个月轮流来船上做店中的餐食。”
阿文和笛儿相视一笑道：“从碧胧峡到永州，大大小小的店我们都吃过不少，这个忙能帮上。”
江晚月忍俊不禁：“我就晓得未曾找错人。”
在阿文和笛儿的帮忙下，厨子也很快都找齐了，江晚月试了菜，选了满意的几个留下，让他们轮流跟船。
改建好的船分为前舱和后舱，前舱上客休憩，后舱生厨做饭，船员休憩，从前的舱房不过一张床，如今却甚是宽敞。
船和人都齐了，江晚月还想办一场开船宴。
秦朗知晓后，笑道：“不愧是我孙女，想当初我手里也只有几个独木舟，若没几分胆色手段，能有今日成就吗？”
秦朗暗中吩咐王叔相助江晚月，凡是客船有关事宜，一切以江晚月之意为准。
开船宴定在了八月十八，天色明净，水波澄澈，十几个改造后的客船首尾相连停在岸边，船周饰以垂幕，船梁悬了灯笼，厨子们在船中做好菜食，直接呈在船厅中，船厅的四条桌子长约三尺，皆顺次摆满了琳琅满目的菜肴，一时香气满江。
只需三十文，便能登船用膳。永州做生意的人不少，他们被秦朗暗中邀请而来，还有一些家有薄资又喜好新鲜的年轻人，也纷纷上船尝鲜。
挂在船舱的价位表一目了然，倒比外头的馆子还便宜。
众人怀着好奇的眼神环视客船，舱房有宽敞入口，搁置了山水屏风，舱房也干净雅致，每个舱房除了床，还设了椅榻和榻桌，桌上摆着精雅棋盘，大多只是听闻过逼仄不适，没曾想亲眼看到，却是另一番景色。
甲板处还安置了几个露天的靠背椅，品饮观景，甚是惬意。
众人纷纷赞不绝口，船家多会在价贵的画舫上下功夫，没曾想这行路之客船稍稍装点，也如此可人，况且这船处处妥帖，难得巧思。
不少人当场便定下了船舫之位，此事在江晚月的授意下，在永州城中流传。
船票并未涨，人数少了，环境好了，还有吃食，一时间本来坐船的人更是要坐，打算陆路的出行人也临时改了船票。
十几条客船，顷刻间满员。
但若只看船资，江晚月的客船仍是赔钱赚吆喝。
江晚月并不着急，客船上有条规定，在船上用了膳，若是在信中略提过并告知家人亲友，便能减三文钱，不少客人本就要写信告知家人船上的新奇之事，纷纷响应，再加上船上有不少赶赴京城的学子，有几个学子特意将菜肴写到了游记之中，这几人在永州皆是小有名气，其中一人还是去岁的贡生，这些游记在永州刊印万册。
那些地处冷僻的店家，最近反而客人日渐多了起来，一打听，不少人都是因了菜肴在船上被人夸赞，才想来店中尝个新鲜。
渐渐地，从前的店家将江晚月雇用厨子的钱都退给了江晚月，有不少商户主动请求厨子上船，为船上众人做店中招牌吃食，甚至已经有不少店家主动出钱，只为让自家菜肴登上客船。
约莫过了一个多月，船票渐渐涨到四十文，甲板上的冷饮茶点另外收费，价格不菲，但每日去晚了便没了座位，只冷饮茶点，一个船便收了百两银子，十几条客船已送不了这么多客人，秦家又加急改建了八条客船，仍是船船满舱。
江晚月连带船员，除去本金投入，都小赚一笔。
江晚月又着人做了五个仿若鲤鱼，雕饰彩漆的客船，船艏布有红色的龙门，船艉宛若鱼尾，每次过水击浪，都若鱼跃龙门，这船立刻在即将赴京赶考的学子中传扬出名气，就连不是永州的学子，都特意来此地坐船。
江晚月又印了东都画册，薄薄的画册上有东都的街道，会馆，乃至在京的湘菜推荐。
画册整齐放在甲板上，供船客自行翻阅。
渐渐地，连这册子也有了名气，配着插图，简略易记。
进京考试的举子甚多，众人都想讨个好彩头，鲤船取了吉祥的寓意，本来完全可以单独雇船而行的富家子弟，也抱着猎奇之意，特意要乘江家的鲤船。
一传十，十传百，十两银子一人的鲤船每日皆是人满为患，船房早早被定下，江晚月放开一个月之内的预定，船舱也直接被订购一空。
客船的利润渐渐赶上了货船。