作者：含胭
而唐亦宁至少有八、九分的颜值，却一点儿也不爱打扮，性格还沉闷。彭玉刚带她时认为小姑娘不可能在厂里待太久，她那张脸是可以变现的，去哪儿不能挣大钱？哪怕是找个富豪结婚做阔太，彭玉都觉得再正常不过。
唐亦宁却出人意料地留了下来。
彭玉并不讨厌唐亦宁，相反，她还挺喜欢这个做事踏实、话也不多的漂亮小助理。但在面对工作、或者说是面对利益时，彭玉也不会对唐亦宁手下留情。
她知道唐亦宁会来找她，刚好，她也想趁这机会好好给唐亦宁上一课。
彭玉抬抬下巴，向着茶水间的方向：“别回办公室了，小唐，我们找个地方聊。”
唐亦宁跟着彭玉来到茶水间外的小露台，这里能看到楼下的开阔地带，仓储部的员工正有条不紊地指挥大车装货，工人们干得热火朝天。
彭玉倚着栏杆站定，笑容如沐春风，也不和唐亦宁客套：“是要问娅仕玫的事吗？”
唐亦宁点头：“对。”
“怎么？”彭玉问，“你是有哪里想不通？”
唐亦宁说：“彭姐，娅仕玫是我的客户。”
“是吗？你这样觉得呀？”彭玉还在笑，“小唐，你做助理也快两年了，我问你，娅仕玫今年秋冬新品开发是什么时候开始的，你知道吗？”
唐亦宁按照经验回答：“去年……秋天？”
“对。”彭玉说，“去年秋天他们开始今年秋冬新品的开发，当时我身体不好，把这个客户给了你。去年底到现在，你和他们采购部卢经理一直有联系，你关心过这事儿吗？你知不知道他们今年的秋冬新品订货会是什么时候开的？”
唐亦宁答得有点结巴：“三、三月，或四月？”
“三月底。”彭玉给了她答案，“我去参加了，卢经理没和你说订货会的事吗？”
唐亦宁摇头：“没有。”
“那你也没主动去问？”
唐亦宁知道这是自己的疏忽，还是诚实地摇头：“没问。”
彭玉看着她：“其实，从去年你第一次接触娅仕玫以后，我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做，这些年算是国货品牌的后起之秀，时尚度很高，只是之前一直没和我们合作过。那几个月，我除了观察他们，我还在观察你，三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事，我就想看看，你能把这个新客户做成什么样子。”
唐亦宁心虚极了，她没有在娅仕玫身上额外花过精力，每次都是对方有需求了来找她，她才和对方沟通。
“你知道他家现在的设计总监是谁吗？你关注过他家今年的夏季新品发布会吗？你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗？你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗？你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗？你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲？在那边又卖得如何？”
彭玉一连串的提问，唐亦宁一句都答不上来。
她只认识娅仕玫采购部的卢经理，偶尔翻过他家的官博和官网，至于设计总监，连是男是女都不清楚。
彭玉把第一个问题的答案告诉她：“他家现在的设计总监姓霍，去年才上任，意大利海归，非常年轻，极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革，把娅仕玫的设计团队做了一次大换血，效果显著，今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”
她略作停顿，“三月份的上海面辅料展上，我第一次见到霍总监，和他聊了几句，交换过名片，邀请他来参观我们的展位，并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法，他同意了。”
唐亦宁听得一愣一愣的，上海每一年都有两次面辅料展，一次春季，一次秋季，铠勋肯定会参加，派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了，助理一个都没去，因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。
“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家，但我不care。”彭玉双手一摊，继续说，“回到钱塘后，我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬新品的几百套样装，也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打，其中有我们厂能做的料子，每一款，都是上万件！”
彭玉说得眼睛发亮，唐亦宁却开始后背冒汗。
“我开始和他们采购部聊合作，也去找霍总监聊，一次又一次。”说到这里，彭玉一笑，“小唐，其实也要感谢你，我对娅仕玫的人说，我们不是第一次合作呀，这不已经合作半年了么？我们公司每次都能保质保量按时交货，从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理，哦，他们还来厂里考察过，去了车间和展厅，没来办公区，我请他们在外面吃饭，所以你不知道很正常。就是这样，我终于接到了这笔订单。”
唐亦宁：“……”
“你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪头，“就坐在办公室里发发微信、打打电话、寄寄样品，守株待兔，接一点边角料的单子？”
她笑起来，笑里含着讽刺，“小唐，我放手让你去做，给了你机会。你刚入职时我教过你很多，到现在这么久了，我不可能再手把手地来教你怎么做客户，我没那个时间。你但凡和我说一句，你想出个外勤，去娅仕玫拜访一下卢经理，我都会欣赏你，但你说过吗？你接触娅仕玫到现在已经半年多了，你一次都没去过！”
唐亦宁忍不住辩解：“我也想去的！但我是助理！我每天有这么多工作要做，哪里跑得出去？”
“你试过了吗？你问过我吗？”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。
是的，她根本没试过，从未向彭玉提起，只是根深蒂固地觉得，她跑不出去。
彭玉说：“小唐，说了这么多，你还觉得是我抢了你的客户吗？你还觉得，如果没有我，你也能做成这笔订单吗？”
唐亦宁脸色一阵红一阵白，哪里还有底气回答这个问题。
彭玉恢复了严肃面孔：“我的确抢了别人的客户，但不是你的，而是别的厂家的。唐亦宁，我解释得够清楚了吧？”
作者有话说：
作者：记住这位霍总监~^_^
小江：记他干什么？干什么？不许记！！
第08章 枇杷
唐亦宁被彭玉上了一课，羞愧难堪过后，心里的郁气倒是消了，算是心服口服。
她知道自己不是那种左右逢源、机灵讨巧的性格，但这两年助理生涯，她从不偷奸耍滑，对每一笔订单都很认真，下单时检查又检查，从来没出过错。后续和生产部、质检部沟通，她也尽职尽责，有时做梦都会梦见交货期临近，车间却还没把货做出来，能把她从梦里急醒。
她之前真的感到委屈，觉得彭玉就是看她好欺负，故意抢走她的客户。现在她知道了，如果没有彭玉的插手，这个订单根本不可能会落在铠勋，她唐亦宁有什么资格去和彭玉叫板？娅仕玫，从此以后就是彭玉的客户，和她唐亦宁再也没有关系。
唐亦宁意识到自己有太多的不足，是理念上的，她还没从上学时的观念转变过来，以为领导交代什么，她做好了就行。
这样远远不够，她得自己想办法去学习、去争取、去突破。以后如果再碰到类似的客户，她一定要牢牢地把握住机会，不让这样的事情再发生。
沟通完毕，唐亦宁和彭玉一起走回办公区，路上，她大着胆子向彭玉提出考虑许久的想法：“彭姐，我能转去做业务吗？我想多学点东西，也想多赚点钱。”
彭玉在工作中对事不对人，不会对唐亦宁心生芥蒂，一脸了然地说：“我就知道你有这样的想法。”
唐亦宁有些不好意思：“可以吗？”
彭玉说：“这不是我说了算的，你看咱们公司那么多助理，想转业务的人不少，都知道做业务钱多嘛。可领导也要综合考量，看你们合不合适，现在又没老业务走。再说了，面料行业做业务的大多是男人，你知道他们平时是怎么应酬的吗？陪客户去KTV抱着小姐唱歌喝酒，百无禁忌，你一个小姑娘，你怎么弄？”
唐亦宁说：“彭姐，你也是女的呀，我看你做得就挺好。”
“哎呦妹妹，你难道不知道我的收入吗？”彭玉也不和唐亦宁打太极了，“老王和老谭，一年能赚六、七十万，我呢？我能有四十万就谢天谢地了，这就是我们这个行业男人和女人做业务的差距。”
唐亦宁很吃惊：“他们一年能赚这么多啊？”
“你以为！”彭玉也很不服气，“男人没有顾虑，不着家的，一个个都不是好东西。”
唐亦宁想起老王和老谭，那是两个其貌不扬的中年男人，为人和善，老王还是个女儿奴，张口闭口“我女儿、我女儿”，应酬时居然是那样的？
彭玉叹口气：“小唐，说实话，你长得这么漂亮，如果挑对行业，其实很适合做业务，给人的第一印象会特别好。但漂亮也是一把双刃剑，这外头什么样的人都有，尤其是男的，有些真的很low，你这么老实，我怕你会吃亏。”
唐亦宁定定心神，说：“我知道，彭姐，但我还是想试试，我会保护好自己的。”
“行，你要真想好了，我可以去帮你问问领导。”彭玉点点头，“对了，你是不是有驾照？你要是真想转业务，最好去买辆车。”
唐亦宁：“买车？”
“对啊，不然你怎么去拜访客户？”彭玉说，“去省外，我是坐飞机或高铁，在省内我肯定是开车啊。咱们A省是服装大省，我的客户百分之七十都在省内，服装厂遍地都是，你要是没车，光一个钱塘和周边的客户拜访起来都够你受的。”
唐亦宁明白了，心里打起了小算盘，她有十一万存款，如果买辆十万以内的代步车，不算困难。
“还有一点。”彭玉又说，“你要做业务，就要做好头几个月没单子的思想准备，我总不能把我的客户送给你吧？我们这个行业的老业务，就算跳槽，除非是转行，要不然他们都会把客户带走，不会留给你。所以新的业务员一开始会非常困难，需要自己去寻找客户，从小单子做起，我当年也是这么过来的。万事开头难，当客户真的认准你了，后面就会轻松很多。像我现在，有些客户太挑剔或是要的货量太少，我都懒得接。”
唐亦宁问：“彭姐，我们入职时不是签了竞业协议吗？怎么还能跳槽去同行？”
“我们这种都是私人工厂，真走了谁有工夫来管你？”说到这里，彭玉一顿，问，“小唐，你是打算就这么一直做面料了吗？这个你可得想好啊。”
唐亦宁说：“我已经做了两年了，对咱们厂那些产品都很熟悉了。”
“两年而已，转行不难，你还这么年轻。”彭玉有些惆怅，“不像我这年纪，上有老下有小，这辈子是肯定不会转行了，大概会在面料行业混到退休吧。”
唐亦宁没接话，她知道彭玉的年收入，经济景气时一年能挣四十多万，少的时候也有二、三十万，就算比不上老王、老谭那些人，也是个足够令她艳羡的数字。
如果她有这样的年收入，她也能在这个行业混一辈子。
她又想起江刻，他能赚，又特别省，工作三年愣是攒够了六十万，都准备要买房了。
这么一对比，唐亦宁就有些沮丧，觉得自己真的很不能干。
午休时间，唐亦宁耷拉着脑袋回到宿舍。
早上坐班车来厂里后，她把两袋行李寄存在值班室，直接去办公楼上班了，这时候想趁宿舍没人，把东西整理一下。
她不想下班后对小何等室友解释这些东西的来历，一点儿也不想提到江刻。
厂里的宿舍是传统上下铺，唐亦宁坐在床沿，把袋子里的东西一样样往外掏，衣服放进衣柜，速溶咖啡放进零食盒，鞋子放到床底……理着理着，她看到袋子底部出现了几罐纯牛奶。
什么时候放进去的？怪不得袋子变重了。
江刻不爱喝牛奶，只接受酸奶，而唐亦宁爱喝。这些牛奶是江刻去超市购物时买的，他买牛奶不讲品牌，只看哪个牌子促销力度大，唐亦宁每次去他那儿，吃早饭时都会喝一罐。
蒙牛、伊利、光明、新希望……她都喝过，手上这罐是新希望的纯牛奶。
一箱牛奶十二罐，保质期六个月，袋子里有五罐，唐亦宁看了眼生产日期，还有一个多月到期，说明之前的三、四个月，她最多去过江刻那边七次。
唐亦宁面露苦笑，这五罐牛奶，就是江刻送她的最后礼物了。
真是想不到啊，她和他就这么断了。曾经那么喜欢的人，白天黑夜都想着的人，看到他就开心，和他在一起吃糠咽菜都愿意，也曾幻想过能与他地老天荒地走下去，完全无法想象他消失在自己生命中的那一天。
但这一天，就这么来了。
唐亦宁心里还有种不真实感，不知道此时的江刻是什么心情，他会难过吗？会不舍吗？会怪她绝情吗？
应该不会吧，论起绝情，这世上谁能比得过江刻？
唐亦宁叹口气，收拾完所有东西后离开宿舍，回办公楼上班，还不忘带上一小条只有奶、没有糖、狗都不爱喝的速溶咖啡，打算下午提神用。
昨晚睡得太少，她困死了，都怪那个王八蛋！
夜里十一点，江刻跌跌撞撞地回到公寓，做的第一件事就是扒掉脏了的衬衫和西裤。
条纹领带早在吃晚饭时就扯掉了，这天晚上，江刻所在的项目组宴请甲方爸爸一行人，组长赵海涛找了运营和技术的几个小伙子、小姑娘去作陪，江刻就是倒霉蛋之一。
饭局一开始还挺正常，大家聊聊项目开发，讲讲工作趣闻，江刻向来话少，还特别擅长把天聊死，金主们与他搭话，他上来就讲资源池化、大 key 拆分、无锁化设计、对象复用……把对方说得一脸懵逼，很快就没人理他了。
几位金主酒量都很好，赵海涛也大方，后来干脆要了几瓶五粮液上桌，气氛一下子就嗨起来。
江刻心情郁闷，天也不聊，菜也不吃，谁和他碰杯他都喝，还都是一口闷，52度的白酒啊，几轮下来就喝吐了。
他都不记得是怎么回的家，意识稍微清醒后才发现自己只穿着一条内裤躺在床上。他强撑着去洗澡，洗到一半胃里一阵难受，又扒着马桶吐了一通。
好不容易把自己弄干净，走出卫生间时，江刻就看到那把玄关柜上的房门钥匙，胸腔里顿时又一阵烦躁。
他抓起那把钥匙丢进玄关柜的抽屉，眼角余光又看到柜子上有一袋黄澄澄的东西。江刻一愣，不记得自己什么时候买过水果，解开袋子一看，原来是枇杷。
五月正是枇杷上市的季节，江刻喜欢吃，唐亦宁也喜欢，这应该是她昨晚买来的。
江刻拎起袋子走到写字台前，一屁股在椅子上坐下，岔开腿，弯腰对着个垃圾桶，大半夜的开始剥枇杷。
他喜欢吃枇杷，却不喜欢剥，剥枇杷总是会把手指甲弄黄，洗都洗不掉。而且有些枇杷皮好剥，有些剥起来却特别费劲，比如他手里的这些，那些皮也不知道怎么长的，一撕就断，一撕就断，江刻剥了老半天，只把一颗枇杷剥得坑坑洼洼，气得他都不想吃了。
“买的什么玩意儿。”酒精麻痹了他的大脑，他都不知道在对谁说话，“不想给人吃就别长出来，既然长出来就要懂得进化，吃你是给你面子，把皮长成这样你好意思说你是个枇杷？你怎么不投胎去做个梨呢？”