作者：没有羊毛
“现在茶叶已经形成了一个实际上的期货交易市场。”路遥宁简短地总结说，“所以……我打算去卖茶，但并不是真的去卖茶。”
Allen也简短地回复说：“我没有听懂。”
路遥宁翻了一个大大的白眼。
“那就算了。”
“不行！”Allen拉住路遥宁要带上墨镜的手，“你得给我讲明白点！”
“以前你跟着老郑的时候怎么没见你这么叽叽歪歪的？”
“那不一样嘛。”Allen理直气壮，“现在我投给你的可是我自己的钱！”
路遥宁揉了揉太阳穴，先找空姐要了一瓶波特酒，两个杯子，一边喝一边说：“你去年不是跟风炒了一阵白酒吗，结果怎么样？”
“本来是赚的，后来是亏的，说起来还是以前我在夜场认识的……”Allen讲起事情来没完没了，没有重点，介于现在他是她最关键的投资客户，路遥宁耐着性子听。
“钱老板以前一直很照顾我，他跟我说白酒的行情现在爆好无比，刚好老郑家里有三四箱别人送的，放了两三年了，老郑又看不上，我偷偷卖了，哇，价格翻了三四倍，大赚！”
“当时市面上抢的很厉害，我都后悔卖早了，刚好钱老板说他认识一个经销商，可以第一时间拿货，他倒是没骗我，我一口气囤了十几箱。”
“然后就在高位入场。”路遥宁含笑接话道，“当了接盘的。”
“后来是跌了，但也就亏了十万嘛。”Allen耸耸肩，“这有什么的，老郑又不在乎这点零花钱。”
“是没什么，我只是拿这个举例。”路遥宁拨了拨头发，摸着自己的耳钉漫不经心地说，“有一个成语叫做囤积居奇，自古以来囤货控价就是一种常规做法，有卖方和买方就有了市场，供需关系形成了市场价格，而有了愿意接盘的，就可以形成二级市场，就有了价格空间。一件东西当下的市场价格是客观的，但是未来可能的市场价格却是个未知数。”
她放下手，抿了口酒：“当你对白酒未来的市场价格产生了乐观预期，你就愿意出于增值意愿而非实际需求去买白酒，这样想的人多了，那个牌子的白酒目前的产能和市场供需就会出现波动。如果供不应求，很多人买不到，就会像你一样，直接去找经销商，或者再上一级，去找厂家，甚至再前进一步，去预定还没有生产出来的货。”
“哎，我知道，跟了老郑这几年，基础知识我是有的。”Allen插嘴说，“这叫期货。”
“是啊。”路遥宁说，“从货架上买白酒的人，买到的是白酒，从经销商那里买白酒的人，等上一阵子，买到的也是白酒，去找厂家的人，那些预定期货的人，他们买到的只是一张纸。”
“现在白酒就不是白酒了，而是一张纸，一份合约，只要市场意愿够旺盛，这张纸也能被转手。”
“当这张纸被转手了，白酒就不再是白酒，交易的商品从实体产品变成了虚拟合约，当这张纸被转了三手、五手、十手，除了最后尘埃落定接手的那个人以外，中间交易的人从入手到出手，从头到尾，都没有看见过一滴白酒。”
“明白了没？”路遥宁用一种对待实习生的语气说，“所以我说，我们要去卖茶，但不是真的要去卖茶。”
“行。”Allen点点头，“那我的下一个问题是，为什么是茶？”
“因为不是什么东西都能被炒的起来的。”路遥宁继续说，“理论上所有的产品都可以发展出期货交易，也都有投资空间，但总有一些产品更为适合。”
细长白皙的手指在透明的水晶玻璃杯上敲了敲，发出细微但清脆的响声，路遥宁轻描淡写地举了几个例子：“黄金、中药、烟、酒、茶。”
“首先，永远存在真实需求，也有最终实物，而不是像虚拟货币一样，是击鼓传花的游戏，其次，不仅保质期长，随着时间的推移产品本身的品质价值都还有可能增加，周期越长，操作空间就越大，愿意进入这个市场的人也就越多，盘面越大，资金越多，才会最终形成一个……”
她顿了一下，轻轻一笑：“非常刺激的、值得入场的游戏。”
“原来是这样。”Allen放下杯子，看了路遥宁一眼，眨眨眼，似笑非笑道，“可是宁宁，就算你比我专业，比我聪明，可今年你还是把宁星亏掉一半，你我都是玩家，我拿什么相信你？”
忽然间，路遥宁也看了一眼Allen，问道：“那你有没有想过，去年你炒白酒的时候，如果厂家亲自下场，会是什么结果么？”
“那整个盘不就崩了，没人玩了。”Allen笑了笑，“我虽然不懂金融，但世上的道理都是相通的，赌场有一条铁律，庄家不能下场，庄家如果下场，这牌还怎么打？”
“是啊，庄家不能下场，可庄家真的忍得住只抽佣，不下场吗？他们需要一个代理人。”
Allen的眼睛亮了：“你有庄家的资源，是谁？”
路遥宁也笑了笑：“你猜我们为什么要去深圳？”
指尖蘸着酒水，路遥宁缓缓在小桌板上写下一个字，Allen一看就倒抽一口冷气，难以置信地问道：“你认识他？”
“我靠！”他没忍住还是叫起来，但是马上压低声音，眼里闪烁着八卦的光芒，“你要是真跟他有这么硬的交情，还怕拧不过江家？”
桌面水痕显现出一个“林”字，姓林的人很多，但深圳林家是一个固定指向，指向了深圳百乐集团的实际控制人和控股人，董事长兼执行总裁林州行。
江家无非只能在洛州横着走罢了，总归还只是一个地方性产业龙头，而林家三代人经营百乐，是零售业巨头，港股市值百亿，两边根本不是一个量级。
“哪有这种好事，就是因为没有。”路遥宁很老实地承认，“林州行是我江大金融系的学长，其实根本也算不上认识，只是我在他那有一个存了十几年的人情，一直舍不得用，现在不管舍不舍得，都得拿出来用了。”
“什么人情？”
“他老婆邓清也是江大的，这你应该知道，只是他们在学校的时候并没有在一起过，是后来才结的婚。当年邓清和大学谈了四年的男友分手之后，是我给那位前男友牵线介绍了一个新女朋友，听说后来还结婚了呢。”
“就这？”Allen无语，大失所望，“这算个毛线啊。”
“这你就不懂了，我那位学长是个十年不遇的偏执狂。”路遥宁笑道，“脑子里只有两件事，一是百乐的生意，二是他老婆，人情虽小，但绝对是够用的，他绝对会认。”
抿了口酒，笑意更浓：“不过毕竟十几年了，就算认了，能认到什么程度，就看我的本事了。”
“王总。”路遥宁郑重叫道，“所以，作为我最核心的投资人，我邀请你跟我一起去深圳。”
第50章 两头吃的人没有好下场
Allen在深圳落地之后，接到了一个陌生号码打来的电话。
不过说是陌生，也不能叫不认识，在接通之前，他就已经猜到了是谁。
江落城看不起他的出身他的手段，王胜利自己心里一直是很清楚的，就算以前碍着郑公子的面子有几分表面的客气，也绝无深交。
江落城的态度倒也不是个例，几乎人人如此，所以在这个圈子里他称得上朋友的只有路遥宁。
不过他以后既不混那个圈子，也混不上那个圈子了，因此再没有顾忌，放飞自我，电话一接起来就笑容满面地揶揄道：“哎呦，江总，您屈尊！”
江落城的语气却很客气，又很谦逊：“很抱歉私下打听到了你的联系方式，因为我有一些私事想要麻烦你帮忙。”
“怎么突然这样客气了。”突然两个字，被咬上了重音。
“以前是我不对。”江落城道，“遥宁的朋友不多，我不该怠慢你。”
好话总是让人受用，王胜利心情大好：“江总先讲，我听听看。”
“遥宁是不是和你一起去了深圳？”
“是啊，看来洛州这个地界藏不住事，江总什么都是清清楚楚。”王胜利笑着说，“不过出了洛州可就是天高皇帝远，管不着了。”
他这个语气和路遥宁以前有几分像，江落城不由得地弯了下嘴角，不过很快收住，轻咳一声，低声道：“所以，我想请你帮忙。”
“什么忙？那得看合不合理。”
这话一语双关，又指事情是否合理，又指价格是否合理。
和王胜利这样的人谈不用太多的弯绕，单刀直入就可以了，关键是价码，因此江落城直接说：“我会给你寄一张干净的银行卡，数字你来填，我会打进去。”
“然后呢？”
“有关路遥宁的消息，你可以告诉我。”
“哦……”王胜利意味不明地拉了一个长音。
江落城耐心等着，补充道：“你可以自行筛选，不合适的，可以不说。”
“听起来是稳赚不赔，不过江总……”王胜利话锋一转，笑道，“混江湖也有混江湖的规矩，两头吃的人没有好下场，我不干这事。”
“我明白。”
听起来，江落城一点也没有失望，就在王胜利要挂断电话的时候，那头突然又说：“如果只是身体情况，可以吗？”
“什么？”
“我不管她要做什么交易什么项目，会去见什么人。”江落城顿了顿，“遥宁工作起来向来拼命，何况她现在攒着一口气，我担心她会犯旧疾，本来胃就不好，一熬夜又喜欢吃辣的，更刺激胃粘膜，卡我还是会寄给你，钱我也会打进去，如果出了什么事，通知我。”
“我等会给你发一个地址。”王胜利笑眯眯地挂了电话，“江总，再会。”
路遥宁的判断准确，这个人情确实过了十几年仍然有效，足以让他们在没有预约的情况下插队进了小林董的日程表，在等着林州行开会出来的休息间，Allen隔着落地玻璃往会议室看了看。
坐在主位的男人看起来很年轻，皮肤冷白，十指修长，姿态有点懒散，话很少，但偶尔调整一下姿势，便惹得全场目光汇聚，他抬起眼睛，一双浅褐色的冷眼。
Allen扬了扬浅金色的额发，笑眼一弯，回头问路遥宁：“长得还不错，你有想法吗？他有可能喜欢男的吗？”
路遥宁端着咖啡道：“你别发神经，不然死的会很惨。”
“怎么啦，他老婆很厉害啊？”
“不是。”路遥宁说，“他会亲自下场。”
说话间里面已经散会，两个人止住话头，助理过来请，路遥宁放下咖啡，低声对Allen道：“等下你在里面一句话都不要说，不管你不听得懂，都不要说话不要问，出来之后我会解释。”
“没问题。”Allen往自己嘴上做了一个拉锁的动作。
百乐集团拥有极强的渠道能力，全国门店数过千，大到百货、电影院和大卖场，小到商超、便利店，发展历程历经几十年。
集团由林州行的外公创立，在他舅舅手上港股上市，又由他的父亲布局出大量核心重资产，业务领域拓展到金融、地产、文娱。
近几年由林州行接手后，开始转型轻资产和新零售，发展自营品牌和自营项目，已经推出了快消和日化的部分产品，而这一次见面，路遥宁期望的是——百乐可以做茶。
在十年前，茶叶市场就已经出现了期货交易模式，而这段时间，在整体经济下行的大背景下，普洱的市场行情已经连续上涨三年，市场预期值很高，这是天时。
还有地利。
全国交易量最大的茶叶批发市场就在广东芫村，普洱交易量占全国交易量的80%以上，不仅有全套的茶叶检测、估价、寄售等功能，甚至拥有指数交易平台，是全球茶叶买卖的参考指标。
芫村不仅与深圳仅有一线之隔，而且路遥宁明确的知道林家和百乐的发源地，最初就在广州。
何况……路遥宁戳了戳Allen：“他就是广府人！”
Allen咧嘴一笑，冒了一句广府口音白话，确实很地道。
不过林州行的反应很冷淡，神色并没有太大变化。
没关系，还有人和，那个人就是……
路遥宁指了指自己：“我。”
“我们有五千万资金，可以撬动一个五亿资金的盘子，只要能打出百乐的牌子推向市场，不愁没有人买单。”路遥宁的眼睛灼灼闪光，“学长，我们在美股也遇到过几次，你知道我的操盘能力。”
林州行淡淡道：“贸易公司这几年是程岩在做。”
这话简短，然而在避嫌，但是路遥宁信心满满：“你不可能没有听说过我。”
林州行垂下眼睛，沉默了一会儿，漫不经心地摸着指根处叠戴着的两枚戒指，慢慢开口道：“去年成品茶的头部品牌，全年销售额是二十二亿，第二名，是十四个亿，而百乐这两年推出的气泡水品牌，累计销售额是三十五亿。”
指尖在桌面点了点，林州行说：“但是你现在端在我面前的，是一个五亿的盘子。”
“这是两条线，并不冲突，既是商品，也是金融产品，这样属性才扎实，风险是更小的，据我所知，头部品牌每年在营销上的投入要吃掉利润的两到三成，生产成本再吃掉两成，我知道百乐的渠道能力足够消解一部分成本，但金融是一本万利的生意。”
路遥宁倾身向前：“学长，钱总是不嫌多的，对不对？”
林州行似笑非笑道：“两头吃的人没有好下场。”
“那是因为太贪。”路遥宁肃然道，“我不会，学长，我绝对不会坏了百乐的牌子。”
“你做这件事的理由是什么？”林州行突然问，平静的语调冷冽起来，浅褐色的瞳仁专注地看了过来，路遥宁眨了眨眼，没说话。